写文章
Ellie陈
2022-12-16 15:18

时隔4年,归来还好吗?致2022

本篇优秀文章被收录在“2022年终总结”专题

我是一名外贸老鸟,2012年毕业,一晃至今已10年有余,但一直未能在工作中赚到钱。今年想的比较多,为什么自己在以前的工作中,一直没赚到钱,我想最大的原因是以前对赚钱没有很强的欲望。

1.jpg

毕业最初的几年,都是想着认真学习,积累经验,增长见识,就算公司再怎么压榨我的提成,只要公司有能让我学到经验,可以出国参加展会,拜访客户,其他都不重要。所以,2012年至2018年,期间换了好几家公司,也换了好几个行业。见识增长最多的莫过于那两年在太阳能行业,在部门接近100个人的销售团队,做到了top sales。跑了几趟美国去登门拜访新客户,虽然增长了不少见识,但是在听了@汪晟老师的“地推课”以后,回想当时的“登门”拜访简直就是菜鸟级别的。

2016年,从南京辗转到苏州定居,换了一个非常冷门的行业,如果早点买了@料神老师的课,学习了“市场分析”,我想就算打死我,也一定不会去的。不过,虽然入错行,也让我那时结识了米课,冥冥之中早已安排好11.png。如果当时没有因为行业冷门,公司资源又少,只能靠自己开发客户的绝境下,我当时(2017年)一定不会狠心花了大半月的工资买了料神老师的课程;更不会后来没过多久又狠心买了@毅冰老师的课,见识了什么样才是”极致专业”。可惜的是,当时的课程并没有学习很多就忙着结婚生子了,,,没能把课程的知识很好的实践起来。

2018年孩子出生,条件有限,也没有人帮忙,只能暂停工作做起了全职妈妈,一做就是接近4年时间。说实话,异常焦虑,每天头发都大把的掉。没有一天不渴望返回职场的,甚至做梦都会。但是,我并没有因为焦虑就堕落,反而越焦虑,学习劲头越足。当然,换来的也是身体的吃不消,颈椎不好,免疫力低,去年冬天就是普通的小感冒,愣是咳嗽了两个多月才好。下面是我在全职妈妈期间的学习成果。带娃前期,因为没有经验,学习了大量的育儿书籍,带娃参加绘本打卡营,当然也每天坚持英语流利说打卡;后来,因为想学习教育学心理学,又能兼顾学习英语,考了高级中学英语教师资格证;考完了没事干,又考了雅思。。。

1.jpg
微信图片_20221215074316.jpg
微信图片_20221215080759.jpg
微信图片_20221215074322.jpg

总算,时间来到了2021年底,娃也上幼儿园了,也动员七大姑八大姨把婆婆说服来帮忙接送娃上下学了,于是又激情满满准备找工作。思考了很久,到底是选择当老师,还是继续回归外贸老本行。最终,还是选择了回归,因为我对它还有很多热爱,也有很多期待,也想体验一下在一条路上尽自己所能,看看能走到多远。

时隔4年没有工作,说重新找工作一点不虚,这肯定是假的。不过,因为我在全职妈妈期间一直没有停止学习,虽然应聘的过程中也有一些公司对我有怀疑和不信任,但是最终也拿到了一些offer,其中还有一家上市企业的offer。当然,最终没有去,而是选了现在的公司,快速发展,而且老板规划清晰。

铺垫了这么多,终于来到正题,2022年。2月9日入职,至今10个月。之前无行业经验,无客户积累。因为公司也是刚成立没多久,2021年10月份外贸团队才搭建,我进公司的时候很多信息都不完善。不过公司的产品质量很好,老板也是要求我们做自己的品牌,所以价格也定的比国内同行高一些。不过说实话,前期资料不全的情况下,开发客户也有点辛苦23.png。我们的产品测试周期,最快的也要1个月左右,基本上样品都能测试通过,但是即使如此,也很少有客户会立马下订单。特别是还不错的分销商,越大越慢。因为对于陌生的一个刚开始没多久的品牌,客户也需要花时间让他们的客户去接受。还好,我很有耐心,老板也很有耐心,给了我们6个月的摸索期,没给业务压力。

老板对我的期望是做大客户,我对自己的期望也是。我不想每天做重复的入门都可以做的基础工作,所以先从分析市场开始,分析海关数据排名,选中几个排名靠前而且自己喜欢的市场;针对公司的产品以及定位,找准适合公司目前情况的客户群体,搜寻国际同行的各国分销商名单,摸清各国市场热销产品,针对性的写开发信,结合Cold Call一起攻。

截至目前,开发了14个新客户,其中包含几个不错的分销商,并且成功撬动以色列市场,让那个市场上的几家还不错的分销商竞相跟我们合作。也替公司开发了之前的空白市场,比如,新加坡,印尼等,虽然这些中大型分销商前期反应慢,但是我相信明年会陆续开始爆发。

spacer.gif屏幕截图_2022-12-16_015837.jpg

我到公司时间不长,而且鉴于产品测试周期等因素,虽然开发了14个客户,但是目前的业绩总额不是很多,因为现在都是一些几个托盘的试订单推广阶段。但是,我相信,未来不久,2023年,业绩必将可观,先把话放这09.png

今年虽然重新步入职场,学习时间很少,但是我依旧坚持每天学习,这也要感谢全职妈妈期间的自己,养成了持续学习的好习惯。因为晚上回家还要兼顾带娃,所以从入职开始,我每天早上都会早起,早到公司半小时听课学习。特别是11月份也买了汪晟老师的课程,更加让我充满了学习的动力。我相信我每天比部门同事早到的这半个小时,会助我日后的业绩甩他们一大截。

2023年,我会依旧保持求知若渴的心态,多了解市场,多搜集各种信息,多突破自己,多向各位老师及米友们学习。再多几分对赚钱的渴望。祝自己以及大家一切顺利!

希望能得到一份2023年米课出单日历,哈哈。辛苦@阿拉蕾小编

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Ellie陈 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (7)
最近
最早
3天2夜学会建站

Ellie陈

外贸路上奋力前行!

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示