我是一名外贸老鸟，2012年毕业，一晃至今已10年有余，但一直未能在工作中赚到钱。今年想的比较多，为什么自己在以前的工作中，一直没赚到钱，我想最大的原因是以前对赚钱没有很强的欲望。
毕业最初的几年，都是想着认真学习，积累经验，增长见识，就算公司再怎么压榨我的提成，只要公司有能让我学到经验，可以出国参加展会，拜访客户，其他都不重要。所以，2012年至2018年，期间换了好几家公司，也换了好几个行业。见识增长最多的莫过于那两年在太阳能行业，在部门接近100个人的销售团队，做到了top sales。跑了几趟美国去登门拜访新客户，虽然增长了不少见识，但是在听了@汪晟老师的“地推课”以后，回想当时的“登门”拜访简直就是菜鸟级别的。
2016年，从南京辗转到苏州定居，换了一个非常冷门的行业，如果早点买了@料神老师的课，学习了“市场分析”，我想就算打死我，也一定不会去的。不过，虽然入错行，也让我那时结识了米课，冥冥之中早已安排好
。如果当时没有因为行业冷门，公司资源又少，只能靠自己开发客户的绝境下，我当时（2017年）一定不会狠心花了大半月的工资买了料神老师的课程；更不会后来没过多久又狠心买了@毅冰老师的课，见识了什么样才是”极致专业”。可惜的是，当时的课程并没有学习很多就忙着结婚生子了，，，没能把课程的知识很好的实践起来。
2018年孩子出生，条件有限，也没有人帮忙，只能暂停工作做起了全职妈妈，一做就是接近4年时间。说实话，异常焦虑，每天头发都大把的掉。没有一天不渴望返回职场的，甚至做梦都会。但是，我并没有因为焦虑就堕落，反而越焦虑，学习劲头越足。当然，换来的也是身体的吃不消，颈椎不好，免疫力低，去年冬天就是普通的小感冒，愣是咳嗽了两个多月才好。下面是我在全职妈妈期间的学习成果。带娃前期，因为没有经验，学习了大量的育儿书籍，带娃参加绘本打卡营，当然也每天坚持英语流利说打卡；后来，因为想学习教育学心理学，又能兼顾学习英语，考了高级中学英语教师资格证；考完了没事干，又考了雅思。。。
总算，时间来到了2021年底，娃也上幼儿园了，也动员七大姑八大姨把婆婆说服来帮忙接送娃上下学了，于是又激情满满准备找工作。思考了很久，到底是选择当老师，还是继续回归外贸老本行。最终，还是选择了回归，因为我对它还有很多热爱，也有很多期待，也想体验一下在一条路上尽自己所能，看看能走到多远。
时隔4年没有工作，说重新找工作一点不虚，这肯定是假的。不过，因为我在全职妈妈期间一直没有停止学习，虽然应聘的过程中也有一些公司对我有怀疑和不信任，但是最终也拿到了一些offer，其中还有一家上市企业的offer。当然，最终没有去，而是选了现在的公司，快速发展，而且老板规划清晰。
铺垫了这么多，终于来到正题，2022年。2月9日入职，至今10个月。之前无行业经验，无客户积累。因为公司也是刚成立没多久，2021年10月份外贸团队才搭建，我进公司的时候很多信息都不完善。不过公司的产品质量很好，老板也是要求我们做自己的品牌，所以价格也定的比国内同行高一些。不过说实话，前期资料不全的情况下，开发客户也有点辛苦
。我们的产品测试周期，最快的也要1个月左右，基本上样品都能测试通过，但是即使如此，也很少有客户会立马下订单。特别是还不错的分销商，越大越慢。因为对于陌生的一个刚开始没多久的品牌，客户也需要花时间让他们的客户去接受。还好，我很有耐心，老板也很有耐心，给了我们6个月的摸索期，没给业务压力。
老板对我的期望是做大客户，我对自己的期望也是。我不想每天做重复的入门都可以做的基础工作，所以先从分析市场开始，分析海关数据排名，选中几个排名靠前而且自己喜欢的市场；针对公司的产品以及定位，找准适合公司目前情况的客户群体，搜寻国际同行的各国分销商名单，摸清各国市场热销产品，针对性的写开发信，结合Cold Call一起攻。
截至目前，开发了14个新客户，其中包含几个不错的分销商，并且成功撬动以色列市场，让那个市场上的几家还不错的分销商竞相跟我们合作。也替公司开发了之前的空白市场，比如，新加坡，印尼等，虽然这些中大型分销商前期反应慢，但是我相信明年会陆续开始爆发。
我到公司时间不长，而且鉴于产品测试周期等因素，虽然开发了14个客户，但是目前的业绩总额不是很多，因为现在都是一些几个托盘的试订单推广阶段。但是，我相信，未来不久，2023年，业绩必将可观，先把话放这
今年虽然重新步入职场，学习时间很少，但是我依旧坚持每天学习，这也要感谢全职妈妈期间的自己，养成了持续学习的好习惯。因为晚上回家还要兼顾带娃，所以从入职开始，我每天早上都会早起，早到公司半小时听课学习。特别是11月份也买了汪晟老师的课程，更加让我充满了学习的动力。我相信我每天比部门同事早到的这半个小时，会助我日后的业绩甩他们一大截。
2023年，我会依旧保持求知若渴的心态，多了解市场，多搜集各种信息，多突破自己，多向各位老师及米友们学习。再多几分对赚钱的渴望。祝自己以及大家一切顺利！
希望能得到一份2023年米课出单日历，哈哈。辛苦@阿拉蕾小编
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