此文表白我的偶像冰大，正好米课圈征文，也顺便总结下我这个外贸菜鸟的2022吧，这是我截至目前的存款 ，基本都是今年的工资提成，前两年可以说是几乎没攒到钱，年底应该还有年终奖，感觉外贸总算是做上正轨了。
这其实已经是我做外贸的第三年了，之前刷到米友@Julia今天努力了 的文章都有点不好意思写总结了。
2022总结：入行成长Buff狂加(内含福利）2022总结：入行成长Buff狂加(内含福利）https://ask.imiker.com/question/?id=767901
同样是工作三年的人，我好像差远了。前面差不多一年半时间都是浑浑噩噩的，一直做着非常基础的跟单工作，可以说连外贸的门槛都没摸得上，公司里也没人教，基本是自生自灭。加上疫情，行情不景气，连跟单都被裁过一回，一度很迷茫，时常陷入深深的自我怀疑中。
还好去年年底的时候无意中被安利了米课和冰大，才终于看到了人生的转折点，也意识到自己之前的失败并不全是因为时运，实在是水平太差罢了......
当时拿身上所有的存款报了名，想的是再给自己一年时间，再没头绪就赶紧找找别的出路了，也算是破釜沉舟吧。
今年年初，我第一次鼓起勇气跟现在的老板提出想转业务，尝试自己做业绩。7月份也终于成功通过冰大的领英开发+mail group成功开发到了一个欧洲品牌商，直接超越了原本的NO.1客户，成为公司现在最大的一个客户！其他也成交了几个南美的小客户，总算证明了一回自己啦！
所以说2022年对我来说太意义非凡了，即使跟圈里那些外贸大神相比差了十万八千里，也想尝试着总结一下，希望明年再接再厉！
系统学完冰大课程，我认为对我影响最大的分为三块：
3、成体系的业务思维
一、Mail group高效转化
冰大学员应该都知道mail group的威力，说来惭愧，今年之前我都没听说过，看到圈里很多同行好几年前就在用，也难怪以前的自己毫无竞争力了。
我稍微总结下我掌握的一套mail group打法吧，比如我做蓝牙键盘，如果客户问please send me your offer sheet with catalogue，我该怎么做？
第一步：最好先google搜索这个客户的所有信息，看看他们的网站或者各种信息里有没有蓝牙键盘。如果有，那就要分析对方曾经采购或者询价过的产品，针对性做方案；如果没有，那就更好的机会，方案可以做得更加宽泛。
第二步：用好mail group。比如第一封邮件，感谢客人的询价，告诉客人，某某产品是这几年你们市场卖得最好的产品，价位大约在什么什么区间，具体要看包装和数量。如果您有兴趣，我们可以提供免费样品。
第三步：第二封邮件跟上，提供三到五款相对不错，且适合当地市场的蓝牙键盘，其中必须有一款是价格特别特别低的，甚至可以不赚钱报价，其他几个有高有低。
第四步：第三封邮件继续跟进，简单介绍一下自己公司，做个好的presentation更好。
第五步：第四封邮件过去，说说自己公司和产品的特点是什么，在哪些地方可以配合客人，可以强调一下品质和交货期的稳定。假设客人是美国人，那就可以说说我们的turnover在US market占据了公司的40%，用数字说话。
第六步：第五封邮件过去，如果有验厂报告，那就发给客户参考，很好的证明实力的办法。如果有验厂，但是报告没有，也可以告诉客户，你们有通过某某客户的factory audit，但是不用发报告。
第七步：第六封邮件继续过去，发一些其它的款式的图片，可能公司有30个不同的item，第一封邮件已经报价主推的1个，第二封邮件已经报了几个适合当地市场的，那其它产品，也可以挑选一部分，给客户详细图片参考。邮件里可以拖个尾巴，如果您有兴趣，我可以给你一个offer recap
第八步：给客户看看你们不同的包装方案，比如彩盒，比如展示盒包装，比如邮购盒包装，给出图片，为了证明你们的专业
第九步：继续跟邮件，这下就可以适当问问客户的需求了，或者有没有什么特别的产品，或者是对美国当地其它销售的蓝牙键盘有兴趣？我们很乐意给他专门开发unique的产品，给你供货。
九步做完后，再跟个电话过去，跟客人简单聊聊，提醒对方看一下email，另外字里行间也可以再琢磨一下，看有没有什么遗漏的地方，可以继续补邮件。
这就是我理解的mail group手法，可能只是皮毛，还需要继续钻研。并且以上也只是一个例子，实际上mail group是一套打法，具体内容是可以千变万化的，但万变又不离其宗。掌握了底层逻辑再去针对性地发，保守估计回复率至少提升50%吧。
我今年开发的那个大客户就是用上了mail group思路，客户后来还和我说一点也看不出来我是今年刚做业务😂
领英课程是冰大今年刚更新的，前阵子听说还开设了线下课，不过因为疫情和距离暂时还没有报名线下。但我想说的是，仅仅是线上的课程就已经让我受益良多！
公司主要是做阿里平台，我一个半生不熟的业务想要做出点成绩真的很难，好的资源也不会轮得到我，所以当我看到领英这个渠道时可以说是像抓住了救命稻草一样。
我跟着冰大从注册账号，到写headline、about，再到加好友，一步步终于差不多做起了一个账号，截止目前已经connect到好几百个好友了（都是比较有潜力的客户对象），冰大课程里那10封法宝级的邀请信，通过率真的超级高!!!简直是外挂一般的存在~
我开发的那个欧洲大客户也是从领英上撩到的，再配合上面说的mail group连环打法，跟进了大概快1个月就敲定了第一个试订单，后面又下了一次正式单（200w人民币），线总算是牵上了，收到定金那天兴奋得一宿没睡着哈哈哈哈。（以后有时间会专门写篇文章，详细分享下这个客户的攻略过程）
另外还有五六个精准客户在聊中，转化希望非常大。老板说早知道我这么有天赋，之前就让我做业务了，浪费这么个人才......😂(把我都夸不好意思了，也没跟他说我偷偷补课了哈哈哈)
冰大还提前给我们避了许多雷，比如别乱加人，追求质而不是量，别乱用插件......要是让我自己摸索领英，恐怕号都被封好几个了，直接跟着冰大实操节约了很多时间和试错成本！
领英真的是一个非常好的获客渠道，掌握正确的操作思维和方法，能让我们以极低的成本去源源不断地获取询盘和订单，建议没有多少本金砸的外贸人一定要试试这个。等疫情再稍微稳定一点，我也准备去冰大线下再进修一下了。
思维其实是冰大课程贯穿始终的一条线，体现在每一封邮件，每一次跟进和每一次谈判中，可以说，冰大彻底颠覆了我以往那些错误思路，重塑了我整个做外贸的概念。
以前我以为能联系上客户的高层就是好，没想到这其中还有“越级”的风险；以前我以为跟客户报价一定要问清楚对方需求，现在才知道客户不喜欢十万个为什么，我得拿出我的专业性，做不同的方案供选；以前我觉得应对客户砍价会是一件很难的事情，而现在，兵来将挡水来土掩，游刃有余......
添加表情
分享至微信
