初入外贸的新手,经常由于产品知识不过关,在机会来的时候把握不住,这种事情天天在发生。业务员对自己的产品有足够深的了解,明确目标市场,能够大大的提高潜在客户的转化率。
那么外贸新手如何快速的熟悉产品呢？学习产品到底要掌握哪些方面的知识呢?
直接上干货
一 ，产品基本资料
产品大/小分类（行业TOP10 客户官网/阿里国际站）
产品中英文名称及描述（行业TOP10 客户官网/阿里国际站）
产品原材料及原材料大概单价/货源主要集中地 /影响原材料波动因素--1688/公司系统/采购/工厂/搜索引擎/跑原材料市场/期货市场
产品规格 --阿里/客户官网/AMAZON等产品规格
产品价格组成/价格区间以及在行业中所处的水平--采购价/销售价/零售价
产品常规内外包装
打样时间/交货期--工厂/采购
产品应用场所--搜索引擎/客户官网/AMAZON等
最低MOQ --工厂/采购
产品生产淡旺季 --工厂/采购
月/天 产品最大和平均生产产值--工厂/采购
哪些因素直接影响到成本和价格--工厂/采购/搜索引擎
产品HS编码和退税率，进口关税
产品质量（合格产品/中高低档产品的标准）--工厂/第三方验货人员/客户/搜索引擎
产品所需的技术含量/设备--工厂/行业报告/搜索引擎
产品生产工艺和流程--工厂/阿里巴巴/搜索引擎
产品最容易出现质量投诉的点有哪些，如何解决--工厂/搜索引擎/零售网站AMAZON等/历史订单
产品卖点
产品优缺点
产品市场定位/目标市场--海关数据/分析现有公司客户/google market finder 等
不同市场，产品需要通过哪些测试和认证--测试公司/第三方验厂机构/老业务/工厂
产业现状--行业报刊/海关数据
产品集中地在哪?离产业集中地最近的出货港口是--1688 /采购/搜索引擎
热销产品/经典款产品
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