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SherryLi
2020-05-05 15:45

冰大新书读后感--思维,态度,意识,格局,职场

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

2天看完冰大的新书《你对工作有多尊重,你未来就能走多远》,从中提炼的关键词:思维,态度,意识,格局,职场,情商,核心价值

书从5大维度,时间管理,精力管理,情绪管理,学习能力,赤子之心以及冰大46个亲身经历的职场故事和案例解析了为什么你的工作总是不及预期。书的每一章节甚至其中的一句话都会引发思考,里面很多内容让我感同身受。很多时候我们读一本书,觉得它文笔不错,写的很有道理,但是能引起共鸣的,真正触动你心弦的,一定是自己亲身经历过的案例

自己目前工作中存在的主要缺点:
  1. 喜欢做伸手党,习惯性找上司或者同事帮忙。

    公司雇佣你是为了让你给公司创造价值而不是来替你解决各种问题的。找上司寻求帮助之前,一定要自己认真思考,我该如何做才最好,并提出1,2 ,3 方案,告知我比较偏向方案几,是因为....然后再和老板探讨,并把老板的解决方法和自己的做比较,两者差别在哪里,自己方案缺点是什么,不做思维上的懒人,行动上的矮人。尤其牢记,老板是做决策的人,不是给你出方案的人。


2.喜欢拖延,找借口 ,工作效率超级低还精疲力尽。

     习惯性的喜欢先做容易完成的工作,任务顺序杂乱,导致工作效率低。比如今天需要报价给客    户,那么上班后最起码10点前一定要向供应商传达询价任务;再比如群发开发信和精准客户背景调研可以同时进行,不要拖延到下班前发群发信,然后加班直到所有邮件成功送达。


使用时间管理四象法则。上班后先把今天要做的事情按照四象法则进行分类。

重要且紧急(第一象限) :维持现有业务的事务先处理。比如:给潜在客户报价,跟客户谈判,准备样品和寄样,合同的制作,验货,发货,催尾款,处理投诉等,占据一天20%的时间。


重要不紧急(第二象限):一切对未来业绩提升有直接关系的事务,集中时间处理或者学习同一模块的知识点。。比如:开发新客户,跟进未成交客户,研究目标市场和客户背景调研,学习产品知识,了解市场趋势,提升业务技能,优化供应链,融洽和同事间的关系等。防止事情向第一象限转移。占据一天50%的时间

紧急不重要(第三象限):其他部门要求配合的工作,领导交代的非业务性工作等。需要认真辨别,学会拒绝无价值的工作。占据20%的时间。

不重要不紧急(第四象限):比如闲聊,娱乐。最大限度控制这一象限时间,减少时间的浪费。多把这一象限的时间转移到第二象限。占据10%时间。

3.有点玻璃心,要坚强。因为从事采购工作多年,被供应商捧着太久。突然间被经常批评会有些不习惯,但是事后仔细想想,自己是否存在这些问题,老板的点评对自己以后有无帮助,就会释然并且真心感谢老板。人生很长,在如今的社会,能遇到一个善于指出你的缺点并正确指导你的人,真的需要特别珍惜。改正缺点过程很痛苦,但是结果都是美好的,会成就一个更加完美的自我。

4.思维有些固性,习惯用以前的思维方式和以前的经验处理事务。

比如,开发客户的时候喜欢跟随客户的思维走,没有更好的引导客户,占领主动权。喜欢套用之前的经验解决问题。比如,客户让resend PI。我就HERE RESEND PI ,PLEASE KINDLY CHECK AND REPLY ASAP ,没有把之前发给客户的PI邮件直接转发,让客户CHECK BELOW EMAIL PLEASE 。再比如,发了邮件客户几天没有回复,想跟进下邮件。惯性思维会写:Any updates ?或者still waiting your kind reply .其实还可以这样写:I was just following up on my email below .再比如遇到老师讲解过的问题,直接套用老师的解决办法和邮件。

对于别人的思路和方法以及过去的经验,不能千篇一律的复制粘贴。遇到难题,一定要自己开动脑筋并勤于思考在此实际情况下,自己应该怎么做,可以用什么样的解决方案,它的关键点是什么。只有经过缜密的思考和反复推敲,再经过比你优秀的人的指导和修改并进行对比,才会清楚明白两者差别在哪里,认识自己思维的一些误区,哪方面自己当初没有考虑到以及复盘当时做方案的思路。再假设现今遇到同样的问题,自己又该如何做,会不会比现在做的更好,只有经过不断的锤炼,修正和优化,才能真正意义上提升自己的思维,进而转化成属于自己的东西,形成自己的风格。

开发客户中应该注意的问题:

1.学会倾听,了解客户需求,从而给出专业的建议和方案,让客户做选择题

2.换位思考,如果自己是客户,看到什么样的开发信会回复,自己关注的关键点是什么,会喜欢和什么样的供应商合作。然后再展现核心竞争力。根据不同客户实际情况,针对性的调整和优化推销方案。

会喜欢和什么样的供应商合作:

靠谱省心,专业,高效率,易沟通,配合能力强,价格有竞争力,质量达标的供应商

3.抓客户痛点,提炼卖点。

以下8条每天练一遍:
1.万事多找自身原因,多想解决办法,多做少幻想,少找借口,不抱怨,不拖延。
2.勇于承认自己“技不如人”
3.二八定律永远存在,多思考做的好的那20%是如何做到的,具备哪些技能,自己目前需要做哪些努力才能成为那20%
4.人需要与时俱进,技能和思维更需要不断迭代和进步,只有跟上时代社会变化潮流,拥有自身核心竞争力才能避免一次次淘汰,坐吃老本,总有吃空的一天
5.不要轻易消耗人脉,不要把别人当傻子,要想取之,必先予之
6.努力工作同时,不断思考哪些环节可以优化,哪些流程可以精简,哪些工作可以更有效率,哪些事情有更好的替代方案
7.永远比别人多想一点,多做一些,保持思维领先,从而形成自身的不可替代性
8.工作不是无休止的重复,而是一次次进阶


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SherryLi 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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SherryLi

从事卫浴行业8年,6年外资企业,2年工厂,毅冰老师和料神老师老粉,希望结识更多志同道合的朋友 三人行都是我师

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