2天看完冰大的新书《你对工作有多尊重，你未来就能走多远》，从中提炼的关键词：思维，态度，意识，格局，职场，情商，核心价值
书从5大维度，时间管理，精力管理，情绪管理，学习能力，赤子之心以及冰大46个亲身经历的职场故事和案例解析了为什么你的工作总是不及预期。书的每一章节甚至其中的一句话都会引发思考，里面很多内容让我感同身受。很多时候我们读一本书，觉得它文笔不错，写的很有道理，但是能引起共鸣的，真正触动你心弦的，一定是自己亲身经历过的案例
喜欢做伸手党，习惯性找上司或者同事帮忙。
公司雇佣你是为了让你给公司创造价值而不是来替你解决各种问题的。找上司寻求帮助之前，一定要自己认真思考，我该如何做才最好，并提出1，2 ，3 方案，告知我比较偏向方案几，是因为....然后再和老板探讨，并把老板的解决方法和自己的做比较，两者差别在哪里，自己方案缺点是什么，不做思维上的懒人，行动上的矮人。尤其牢记，老板是做决策的人，不是给你出方案的人。
2.喜欢拖延，找借口 ，工作效率超级低还精疲力尽。
使用时间管理四象法则。上班后先把今天要做的事情按照四象法则进行分类。
重要不紧急（第二象限）：一切对未来业绩提升有直接关系的事务，集中时间处理或者学习同一模块的知识点。。比如：开发新客户，跟进未成交客户，研究目标市场和客户背景调研，学习产品知识，了解市场趋势，提升业务技能，优化供应链，融洽和同事间的关系等。防止事情向第一象限转移。占据一天50%的时间
紧急不重要（第三象限）：其他部门要求配合的工作，领导交代的非业务性工作等。需要认真辨别，学会拒绝无价值的工作。占据20%的时间。
不重要不紧急（第四象限）：比如闲聊，娱乐。最大限度控制这一象限时间，减少时间的浪费。多把这一象限的时间转移到第二象限。占据10%时间。
3.有点玻璃心，要坚强。因为从事采购工作多年，被供应商捧着太久。突然间被经常批评会有些不习惯，但是事后仔细想想，自己是否存在这些问题，老板的点评对自己以后有无帮助，就会释然并且真心感谢老板。人生很长，在如今的社会，能遇到一个善于指出你的缺点并正确指导你的人，真的需要特别珍惜。改正缺点过程很痛苦，但是结果都是美好的，会成就一个更加完美的自我。
4.思维有些固性，习惯用以前的思维方式和以前的经验处理事务。
比如，开发客户的时候喜欢跟随客户的思维走，没有更好的引导客户，占领主动权。喜欢套用之前的经验解决问题。比如，客户让resend PI。我就HERE RESEND PI ，PLEASE KINDLY CHECK AND REPLY ASAP ,没有把之前发给客户的PI邮件直接转发，让客户CHECK BELOW EMAIL PLEASE 。再比如，发了邮件客户几天没有回复，想跟进下邮件。惯性思维会写：Any updates ?或者still waiting your kind reply .其实还可以这样写：I was just following up on my email below .再比如遇到老师讲解过的问题，直接套用老师的解决办法和邮件。
开发客户中应该注意的问题：
2.换位思考，如果自己是客户，看到什么样的开发信会回复，自己关注的关键点是什么，会喜欢和什么样的供应商合作。然后再展现核心竞争力。根据不同客户实际情况，针对性的调整和优化推销方案。
会喜欢和什么样的供应商合作：
3.抓客户痛点，提炼卖点。
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