从7.8号线下课到现在，追回老客户两笔数十万人民币订单，联系上精准大客户获得7个百万询盘正在跟进，后续拿下了再来分享。
同班有同学听完公开课就拿到了订单的，有拿到100多个邮箱的，很多小伙伴都在疯狂拿订单，我分享下自己的学习跟实践过程，如果有帮助请点赞转发。
我们线下课认识的小伙伴，群里的学习氛围非常好，会互相分享学习经验。
下面开始正文
我是第一次用领英这样开发客户，也从来没接触这么大的单子。
我的网站还是去冰大线下课前一天晚上才做好的，7.9号当天就用冰大的方法在LinkedIn上获得了当地大客户的邮箱。
7.13进行了Online meeting。
7.17就进行了第一次报价，报价金额800多万，是我从来没接触过的金额。
第一次报价就失策了，对客户需要的产品档次估算错误，价格报的过高。
客户说我的价格比别人高15-20% ，可能客户是为了压价说的，但是万一是真的呢？
如果是真的就要跟这个大客户失之交臂了，在海关数据上查到他们每个月都有好几个高柜在走。
一开始听到这个我并没有直接回答价格问题，我问他这个是近期采购计划吗？
客户说不是，于是我感觉还有机会。
但是冰大说过不能直接降价，于是我跟客户说有五个大口径的尺寸我们需要重新做磨具，要停下现有的生产线，这些成本全部分摊到了其他尺寸里。
我说有采购计划的时候可以再发给我，我给他报价比较一下。
客户说ok ,然后就消失了，我心里又慌了。
后来我用Mailgroup的方式给他传递价值下了钩子，在25号又收到了他的询盘，这个询盘我马上调整了价格给他报了过去。
26号又收到一个跟第一次非常类似的询盘，这个时候我就知道25号的价格肯定报到他心坎里了。
于是我没有直接回复价格，我微信上问他说，I received your new inquiry sent yesterday , what about the ones on 25th ?
这个时候客户回复的很妙，他说Still open.
这个回答第一证实了我心里想的25号的价格抓准了，第二这个是个实单。
然后我问26号的询盘也是你们的采购计划吗，他说yes。
这个时候我心里很有底了，于是自信满满的做了26号的价格给他发了过去。
然后客户又消失了，心态又崩了。
又是开始用Mailgroup，先问了他要不要做一个付款计划给他看看，后来又说我们的价格很有诚意，或许可以先下一个试单看看，现在价格也很不稳定。
发货前可以给他们先视频验货再发。
Mailgroup轰炸完之后，客户主动发微信找我了,让我发公司的信息资料，厂里的视频，图片等。
这个时候我突然意识到这么大的单子，客户不会贸然下给一个新供应商，客户对我还没有产生信任。
而且我是Soho，公司名跟之前提供的资质证书上的名字也不一样。
于是我给客户介绍了一下工厂，这个公司负责外贸，发了厂里的视频资料等等给他。
在这期间冰大一直耐心的教我如何报价，面对客户的问题如何回复,真的很感动。
后面我调整了心态，想到冰大的二次三次转换。
于是在这之后我给他分享一些涨价的信息，市场情况。
在后来又获得了新的询盘 ，这个时候我相信客户已经把我放进了备选栏里，我只需要实时跟进静待时机。
于此同时，我用Mailgroup也联系上了别的大买家，这期间冰大一直鼓励我们，帮我们找问题。
现在接触到的询盘都是以前想都不敢想的金额，一个询盘比一个询盘大。
去冰大线下课之前，现在的这些真的想都不敢想，第一次觉得自己离大单这么近。
我是Soho，我的产品价格绝对不是最好的，技术绝对不是最懂的，从业经验绝对不是最丰富的，从来没想过可以接触到这么大的精准客户。
在线下课里，用冰大的方法仍然可以接触到这些大客户，并且跟他们保持紧密联系，这些大客户对我也持积极态度。
线下课到现在的收获感觉比过去几年的收获还要多，不仅是课上冰大教的东西，还有一群志同道合的小伙伴们的相互支持，以及课后冰大对每个问题的解答。
相信跟着冰大的脚步，转化会是顺利成章的结果。
添加表情
分享至微信
