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shawyna
2023-08-21 13:30

冰大线下课后 联系上精准大客户获得数个百万询盘

本篇优秀文章被收录在“领英爆单群”专题

从7.8号线下课到现在,追回老客户两笔数十万人民币订单联系上精准大客户获得7个百万询盘正在跟进,后续拿下了再来分享。

同班有同学听完公开课就拿到了订单的,有拿到100多个邮箱的,很多小伙伴都在疯狂拿订单,我分享下自己的学习跟实践过程,如果有帮助请点赞转发。

我们线下课认识的小伙伴,群里的学习氛围非常好,会互相分享学习经验,一键三连的小伙伴,送一个之前整理的客户接待sop。

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下面开始正文

我是第一次用领英这样开发客户,也从来没接触这么大的单子。

我的网站还是去冰大线下课前一天晚上才做好的,7.9号当天就用冰大的方法在LinkedIn上获得了当地大客户的邮箱

7.13进行了Online meeting。

7.17就进行了第一次报价,报价金额800多万,是我从来没接触过的金额。

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第一次报价就失策了,对客户需要的产品档次估算错误,价格报的过高。

客户说我的价格比别人高15-20% ,可能客户是为了压价说的,但是万一是真的呢?

如果是真的就要跟这个大客户失之交臂了,在海关数据上查到他们每个月都有好几个高柜在走。

一开始听到这个我并没有直接回答价格问题,我问他这个是近期采购计划吗?

客户说不是,于是我感觉还有机会。

但是冰大说过不能直接降价,于是我跟客户说有五个大口径的尺寸我们需要重新做磨具,要停下现有的生产线,这些成本全部分摊到了其他尺寸里。

我说有采购计划的时候可以再发给我,我给他报价比较一下。

客户说ok ,然后就消失了,我心里又慌了。

后来我用Mailgroup的方式给他传递价值下了钩子,在25号又收到了他的询盘,这个询盘我马上调整了价格给他报了过去。

26号又收到一个跟第一次非常类似的询盘,这个时候我就知道25号的价格肯定报到他心坎里了。

于是我没有直接回复价格,我微信上问他说,I received your new inquiry sent yesterday , what about the ones on 25th ? 

这个时候客户回复的很妙,他说Still open.

这个回答第一证实了我心里想的25号的价格抓准了,第二这个是个实单。

然后我问26号的询盘也是你们的采购计划吗,他说yes。

这个时候我心里很有底了,于是自信满满的做了26号的价格给他发了过去。

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然后客户又消失了,心态又崩了。

又是开始用Mailgroup,先问了他要不要做一个付款计划给他看看,后来又说我们的价格很有诚意,或许可以先下一个试单看看,现在价格也很不稳定。

发货前可以给他们先视频验货再发。

Mailgroup轰炸完之后,客户主动发微信找我了,让我发公司的信息资料,厂里的视频,图片等。

这个时候我突然意识到这么大的单子,客户不会贸然下给一个新供应商,客户对我还没有产生信任。

而且我是Soho,公司名跟之前提供的资质证书上的名字也不一样。

于是我给客户介绍了一下工厂,这个公司负责外贸,发了厂里的视频资料等等给他。

在这期间冰大一直耐心的教我如何报价,面对客户的问题如何回复,真的很感动。

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后面我调整了心态,想到冰大的二次三次转换

于是在这之后我给他分享一些涨价的信息,市场情况。

在后来又获得了新的询盘 ,这个时候我相信客户已经把我放进了备选栏里,我只需要实时跟进静待时机。

于此同时,我用Mailgroup也联系上了别的大买家,这期间冰大一直鼓励我们,帮我们找问题。

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现在接触到的询盘都是以前想都不敢想的金额,一个询盘比一个询盘大。

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去冰大线下课之前,现在的这些真的想都不敢想,第一次觉得自己离大单这么近。

我是Soho,我的产品价格绝对不是最好的,技术绝对不是最懂的,从业经验绝对不是最丰富的,从来没想过可以接触到这么大的精准客户。

在线下课里,用冰大的方法仍然可以接触到这些大客户,并且跟他们保持紧密联系,这些大客户对我也持积极态度。

线下课到现在的收获感觉比过去几年的收获还要多,不仅是课上冰大教的东西,还有一群志同道合的小伙伴们的相互支持,以及课后冰大对每个问题的解答。

相信跟着冰大的脚步,转化会是顺利成章的结果。

@毅冰HK @阿拉蕾小编

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shawyna 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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