今天算是“杨康”了，准备敲篇文章纪念一下……
你问纪念啥，那就纪念一下2次🐑的有始有终吧，因为第一次🐑是上完冰大线下领英课回来，哈哈哈。
希望梳理完，可以🐑帆起航~~~~因为到目前为止还没有从领英上拿下一个订单。
But 那又如何呢！
从报名了去年12月份的第3期线下课开始，我就觉着自己赢了。
首先赢了自己，走出去学习就已经赢了。
而且经过2天的不停输入，对领英开发客户有了更明确，更清晰的认识。嗯，比自己想象中要容易很多。
你问都学了啥？如下图👇
2天就讲这么点内容吗？No, 如下图👇，真不是几句话的事情，是一本书好吗！
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重要事情不要简单化（简历模块的核心要素）
1. 专业化Headline写法
2. 把About部分做的高大上
3. 四模块构建Experience
注册好领英账户之后，花时间 花心思好好把简历写好太重要了，不要觉着无所谓。
1. 从领英对你账号接受程度的角度来看，你进入了它们的平台，总得让它对你放下防备心吧，知道你是来认真社交的，不是来捣乱的，同时对你的账号安全也有一定的保护作用。
2. 从我们开发客户角度来说，让客户知道你是谁，你是干嘛的，你能给他提供什么潜在价值，这样在我们添加客户为好友的时候，他（她）才能第一时间给出反馈，接受还是拒绝。
3. 有缘读到这里的朋友，大家停下来思考一下是不是这么回事。反正每次有米友主动加我，我肯定会去翻翻她（他）的主页，简介写的很详细很nice的基本上第一时间也就互关了。没有简介的可能再看眼动态，这个也是冰大领英讲到的内容创作-九宫格打法。如果动态也没有啥内容，那我可能就直接忽视了。
P.S.: 我的领英账号还是8年前注册的，然鹅，上课之前简介这块如果满分💯，最多也就值20分，还是辛苦分。
虽然不是空白，但是写的老套又敷衍，换位思考一下，谁又会对你感兴趣呢！
和空白区别也不大，因为没有意义。
话不多说，直接上我的简介。虽然我也懒，虽然我也不会写，但是我有个好老师啊。
每一块内容，冰大都有手把手教，然后一段一段讲解这样写的好处，有内容有温度还有推动，理性 感性都走了一波。
如果你有心，你可以领英上多翻几个你们行业内大佬的简介，看看他们是不是这么个思路。follow他们的思维去写简历，肯定没错了。
简介完善好，其实很长时间内，就可以不用管它了，除非你有更好的素材补充。
比起上课之前的简历，我对现在的简历很有自信，她给了我安全感，哈哈哈 ，感觉里（子）面（子）都有了。
要颜值有颜值，要内涵有内涵。（吹牛谁还不会，坏笑）。
● 简介搞好，接下来就是系统化运营了。如下图👇
公司5个人都注册了领英账户，现在4个小伙伴都在用领英开发客户。
除了自己的个人账户坚持输出九宫格，公司账户每周轮流来做内容，1篇文章 1-2个post，然后和个人账户联动起来。
做长期价值沉淀。
放弃追求虚荣数据，化繁为简
可能好多小伙伴前面好不容易把简介，内容这块走起来之后，就迫不及待的去疯狂加好友。
不好意思，到现在为止，我的领英好友也才60多个人，当然这个数字确实不多，主要还是因为懒。
但比起别人的500 ，1000，2000，甚至更多，我并没有觉着焦虑，因为我知道这些表面的虚荣数据，其实作用并不大。
去上线下课之前，我的好友是80多个人，为啥现在还比之前少了呢？
因为听了冰大线下课之后，我知道好友数字不代表什么，精准的好友数字才有意义。
所以我把这8年来加的这么多客户从头到位又研究了一下，有些潜在客户已经转行多年，所以果断删掉，有些虽然还在一个行业，但是匹配度并不高的，也给删掉了。
留下来的40 ，除了现有的几个同事，其他都是有过对话，有过沟通的潜在客户(CEO,buyer,designer,merchandiser).
别小看这2位数字的好友人数，因为他们都是比较精准的一度人脉，领英会根据现有的一度人脉推荐行业和职业相似的2度人脉，稍微背调一下，基本上都是可以去添加的。
同时通过关注一度人脉的动态和他们关注的人和事，也很容易找到潜在的客户。
比如前2周看到好友C对二度人脉的S升值点赞评论，顺手点开S简介，哇哦！瑞士一个品牌商，匹配度100%，赶紧私信过去祝贺。
S很快就通过了好友，虽然最后因为刚入职新的职位，没有要到邮箱，但是互动是良性的，来日方长。
后来又仔细看了一些下面的评论，哇，好几个都是现在的好友，果然世界很小，同一个圈子也很小。
所以坚持长期主义，哪怕每天加上一个，一周下来也有5个人，一个月20个，一年下来也就200个了。
（哈哈哈，虽然数学不好，但是看到自己现在的好友人数，确实有点惭愧，虽然都是背调之后添加的，但是上课回来也有8个月了，即便通过率只有50%，加上之前的40 ，现在也应该有120 了）。
许可式添加如果可以达到50%，那也有100号人了，然后给到邮箱30%，那这30个IP也就可以从公域转到私域了。
也就是一年下面可以免费获取30个高质量的询盘了。
然后我的年度目标是有2个优质客户下订单，也就是转化率能达到7%也就做到了。
哈哈哈，其实这个转化率也不容易，不过看起来抽象问题具象到数字，干的动力就更足了。
所以看到有些同学已经领英开发了不少客户，有些还是大单，除了恭喜他们，就更有信心了。
因为自己现在做的太少了，没有结果性的收获也是很正常。
● 许可式添加客户
看似是个小问题，但是比起随心所欲的陌生式添加客户，许可式加人通过率会提升很多。
而且根据不同类型的客户，从“利他”角度入手，精心去编写的私信，通过率会提升300%。
● 索取客户邮箱
客户添加成功之后，就是问客户索取邮箱，进而达到流量转换，“公域到私域“，然后才能进行深度开发和后期的联动。
这也是我们利用领英开发客户的主要流程和目的，通过私域链接上客户，最终拿到订单。
比如下图👇，成功要到邮箱之后，根据客户网站产品信息和通过米课海关数据对这个品牌最近几年的袜子和配饰采购情况，跟进了一组mail-group。
邮件好多天没有回复，又在领英留言，最终给到答复就是目前这块供应商已经很稳定，需要的时候会和团队沟通，然后想着通过寄样品推进的，后来也一直没有回复。
再后来通过做配饰的工厂提到这个品牌，袜子听验货的QC说因为生产线相对比较简单，所以客户现在基本上美国自己生产，之前采购的款现在慢慢都收回去了。
再研究了一下他们的网站，确实好多产品都写着Made in U.S.A.
But 刚刚找资料的时候，我又去看了一下这个客户的领英动态，4个月前竟然又去了另外一个公司对接一个知名品牌。
好吧，怪我没关注到，明天再好好研究一下，进入二次开发。
有预感，总会有一天会和这个客户发生点故事，因为她去的公司和对接的产品都是和我们很匹配的。
● 专业化成交
落地执行：Mail group 二次转化 多次转化
其实找客户真的不难，通过2天冰大的领英学习，感觉客户无处不在，但是你知道他们，他们不认识你啊！
难的还是去落地执行，通过专业化的mail group 二次转化 多次转化，最终拿到订单！！！
其实从下午4点多就开始起草这篇文章，我以为也没啥，但是重新翻开线下课那本书，越看越觉着自己还有很多很多内容需要不停的去实践，才能真的变成自己的。
思维的东西只可意会，不可言传。实践的东西只能去做，才会有成果。
最后借用冰大2句话结尾，和大家共勉。
P.S.: 如果有时间，还是建议去听线下课。
人都是惰性，即便有线上课，也很难真的做到认真去听去实践。
比如说，有线上课的小伙伴，其他不说，你的领英简介这块完善了吗？
因为冰大的线上课也有更新领英这块。
PPPS: 祝大家七夕节快乐鸭💗
🌲🍀🌿🌱🍃🌲🍀🌿🌱🍃https://ask.imiker.com/question/?id=820808
@毅冰HK @阿拉蕾小编 看在节日的气氛上，放我进“领英爆单群”吧😄😂
Anyway，thanks in advance 💐☕️🫰
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