惊风飘白日，光景西驰流。

       今天是年前最后一个工作日，外贸从业的2407天，也是我这个95后的外贸老兵第一次开启外贸职业生涯的分享。大概是4年前吧，疫情前，有思考过要不要把外贸从业的经历分享出来，听听大家的主意，或许点赞，或许批评，但总归益处最大的还是自己。

2020年的疫情给社会按下了暂停键。终结了我所从事4年多的行业，收入也被腰斩，于是乎花3年的时间在外贸不同的行业里兜兜转转，都很难再找到舒适的工作节奏和状态。

那段时间非常焦虑，非常深刻的感受到事业似乎是进入了低谷期，思来想去于是决定，向着深圳，向着这座每天上演梦想成真与破灭的城市出发！

那一天一个人开车15个小时，1500公里，一路上我都在反问我自己这个决定是否正确。

换了陌生的城市，有很多东西需要适应，现在来了一年了也还在适应着，

比如生活成本大概是之前的两倍

食物：北方偏咸、辣，南方：甜、淡

气候：回南天的潮湿，一年9个月的夏天

还有语言、文化、交通拥堵、城中村的握手楼等等不太相同需要慢慢适应。

相比这些，我更热爱深圳的经商环境和创业氛围，时时刻刻告诉我，来对了！

1.良好的营商环境，大家都是抱着开放分享合作共赢的心态；

2.地理位置和香港接近，外贸周边配套齐全且发达；

3.人才优势：人才的汰换速度很快，储备起来也很快；

4.珠三角的供应链优势

5.文化氛围 （来了就是深圳人，只有一个目标---搞钱！）

折腾了这么久，谈谈我折腾了什么吧！

至于收入，目前仍然是腰斩的状态

再谈谈折腾这几年收获吧！

一、贸易思维---工厂思维的不同

以前总是不明白，为什么工厂交期要25天-35天？工厂报价给贸易公司是怎么报价？为什么同一款产品，不同产品价格不一样？为什么业务员都愿意往小的贸易公司跑，也不愿意去工厂上班?为什么工厂的价格比贸易公司便宜，却还是在销售层面需要依赖贸易公司？一个产品从IDEA的产生---市场分析（很多工厂没有也不会）画图---结构---开模---调整到最后出货，会遇到哪些困难？

收获：无论面对什么样的客户都可以将差异化完全体现

二、电商思维---贸易思维的不同

为什么Alibaba国际站的海外卖家数量在降低？

原因之一是否因为中国的跨境卖家不断涌入海外各大小站点和本土电商，导致海外小卖家采购失去竞争力？

而电商行业的兴起，对传统制造业和贸易都会带来新的冲击会导致未来5-10年内，绝大部分细分行业的头部品牌，会被电商时代成长起来的年轻人们洗牌一次，只是时间问题，其中也许我是其中的那一位年轻人，也许不是。

贸易公司：最重要的是信息差、供应链、销售渠道

电商：需求，产品，差异化等等

收获：电商的思维对优质客户进行深度赋能，深耕本土，降维打击！

三、产品思维的成长

这几年最大的蜕变就是将销售驱动的业务模式切换为产品驱动型，

收获：好的产品，一定源自本土市场、垂直细分类目、特定场景下的客户需求

同一款产品是否可以不同的方式卖几次？

比如充电宝，很多年前已经很卷的品类，当作3C行业产品去卖和当定制礼品去卖会有什么不同？

不同产品是否可以找到背后相同的销售逻辑？

四、业务思维整合

1.找到正确的客户

财力:是否是匹配客户

权力：是否拥有采购权

兴趣：对产品的感兴趣程度

需求：过往的采购经历和如今的采购需求

时机：什么时间进行采购，返单周期多久

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未来计划：每周至少发布一篇对过去几年实战的深度复盘，不为其他，希望能结识更多的同行者；

PS:我特别喜欢米课圈有个很重要的原因，不是能在这里学到多少东西，而是在这里如伯牙子期高山流水觅知音，互相理解着、共鸣着，知无不言，言无不尽。

最后，希望大家在2024年Things going as you planned in the Dragon Year！

                                                                                                                        外贸老兵---大山

                                                                                                                        癸卯年腊月廿七