大家新年好，龙年行大运！
明天就要开工啦，新的一年大家做好自己的工作规划了吗？今天在梳理2024年的规划时，总结了2023年销售的思维最大的突破点，就是从产品和客户为中心切换到以终端市场为中心的价值赋能思维，并且实现了业绩的4倍增长，接下来就简单的聊聊吧！
（以下内容如果对你有帮助，请帮忙点个关注吧！）
一、以产品为中心：传统的销售方法是以产品为中心，强调产品特点，优势和收益。
产品益处：能给终端消费者和客户带来什么样的利益？
PS:2014年开始我从事销售工作，2017年开始从事外贸业务。这个思维让我迅速成为了TOP SALES，但是也是非常辛苦的SALES，原因是持续以”卖货人“的心态开发新客户而忽略了服务老客户。
二、以客户为中心： 客户存在什么样的问题，我们能帮客户解决什么问题？如何协助客户发现问题并提供解决方案？
竞争分析和策略：分析竞争对手的竞品和公司现有产品优劣，制定策略；
PS：以客户为中心，虽然能够稳定住老客户，但是和客户谈判的主动权以及对于市场变化的感知力很差，业绩很容易因为自己的精力有限而达到瓶颈期；
三、以本土化赋能为中心：
这里我们以非洲手机之王传音为例：
传音手机为什么在非洲如此受欢迎？传音手机为什么在非洲如此受欢迎？https://www.zhihu.com/question/436351297
1.深耕非洲市场：深入了解当地消费者的需求和偏好，并针对这些需求推出了适合当地市场的产品和定价。
2.价格本地化：非洲消费者人均收入比亚洲低3.5倍，比欧洲低15倍，比北美低25倍，市场处于相对落后的阶段，消费者消费能力相对较弱，对于手机市场来说，价格低于$200占比超过80%。
3.产品差异化：传音控股的产品在设计和功能上与其他竞争对手有所不同，例如推出了具有防汗、防尘、防摔等特点的手机，以及针对非洲市场的特殊需求推出了双卡双待、长续航等功能。
4.本地化策略：包括在当地建立生产基地、招聘当地员工、与当地合作伙伴合作等，以更好地适应当地市场的需求和文化。
5.营销策略：除了到处都是的广告以外，传音在非洲市场采用了创新的营销策略，例如与当地明星合作、举办活动等，以提高品牌知名度和产品销量。
6.密集的渠道覆盖，从市中心到3平米小店全部覆盖
7.本地化的分仓策略-建立货物集散中心
所以在产能严重过剩的当下，想要规避掉激烈的竞争，本地化运营才是最优的选项。不必模仿传音在本地直营，对客户进行筛选和价值赋能，形成战略合作关系才有未来。
本地化的第一步则是做好充分的市场调研，而其中最重要的四个部分分别为消费者调研、竞争对手调研、市场环境调研和客户（代理）全面评估考察；
市场调研
当我们做好充分的调研以后，要根据调研的结果对市场重新进行全面的布局。先努力拿下10%市场份额来引爆其他90%的市场。
代理筛选
代理赋能
（可以评论区留言拿某市场完整调研报告范例模板）
新年伊始，2024年还有很多未知的挑战，新的一年压力山大，相信大家也都一样，最后希望大家都能在新的一年腰缠万贯，收获满满！
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