俄乌战争已到第四阶段，俄罗斯收款问题。
这些大环境问题，所有人都一样，面对就是了。
展会话题
1.广交会是不是外贸企业的最佳选择？
以前很好，现在高质量客户在减少，低质量客户增加。
很多企业适合广交会，中小企业不适合。
广交会是综合性的展会，对于客户来讲，真正相关的供应商就只有一点，客户来广交会往往是顺便拜访供应商。
2.如今展会效果是不是大不如从前？
世界在变，而你没有变。人的差异化，同样的产品不同的人来卖，效果不一样，不能把所有的都总结到运气上，效果不好说明你不是客户的最佳选择，去看销冠是怎么卖货的 。
3.为什么如今当场签单概率很低？
客户没有了签单的紧迫性
4.邀约客户应该怎么做？
卖家视角邀约还是买家视角邀约？
5.买手如何选择供应商？
不是价格最低，客户就会选择，匹配度，背景调查。
你平时如何参展？
你如何把展会的价值最大化？
有没有真正意义上的标准作业流程？
国外行业展，有没有去展会的咖啡厅和客户聊一聊？
一。直面客户，你做了哪些准备？
less is more
杂货摊，摆摊，不要给客户这种感觉。
让客户一眼抓到主题，专业化，主打产品展示出来，其他的不要摆出来。
一定要有一条主线
参展主题和团队安排
参展物品和相关培训
设计台词，如何让客户多留两分钟，话术留下客户名片
参展产品和伴手礼
please create your checklist.
展前邀约，你做的到位么
邀约客户的邮件怎么写？
首先告知客户，核心是给客户提供价值，然后是搭建桥梁，最后call to action,引导。
客户来广交会，我们不参展，如何应对？
还是用NVBC结构
谈判一定要让客户有选择，而不是yes or no,给客户几个options
展会期间，最重要的一件事是什么？
约客户吃饭。
展后拜访，如何量化工作
现有客户（伴手礼+聊一聊+宴请）
聊一聊现在进展中的订单，汇报进度
聊一聊过去的订单，过去下过再没有下过的，什么原因不下了？
聊一聊pending的订单
聊一聊未来的订单
补充一个展会查询工具
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