年底了，又是升职加薪和考评的时候，甚至是年终奖发放的时候，每年到了这个时间，往往都是几家欢喜几家愁。
这也难怪，这个世界上任何一份工作，任何一个行业，都不存在人人赚钱的可能性。任何的红利，都会被竞争和市场所打败，然后优胜劣汰，然后差距拉开。
有朋友Jessie就来抱怨，说她在公司里劳心劳力，从业务到跟单到货源到采购一把抓，除了自己的客户和订单，还帮老板跟几个大客户的单子。每天辛苦得要命，几乎从来没睡过一个好觉。不是处理这个事情，就是解决那个麻烦。半夜里客户邮件，要及时回复，怕错过机会。凌晨客户电话，也不能不接，怕引得客户不快。供应商不配合，她得装孙子，苦苦哀求对方帮忙。晚上装柜，她得一直通宵监装到集装箱关门，大车开走那一刻……
论业绩，她是公司六个业务员里最强的那个。
论工作，她的工作量最大，远超过其他同事。
论贡献，她跟的订单，都是四平八稳，出错概率很低。
论辛苦，她手里负责的大客户最多，最繁琐。
论敬业，她能24小时连轴转，只要老板需要，只要客户需要，随时出现。
论努力，她一年没请过一天假，就连公共假期，也是手机处理邮件，从未停歇。
可结果是，到年底，公司重组业务团队，提拔业务经理，兼任公司副总，这个人选却不是她，而是各方面都不如她的另一个业务员Leo。
照她的原话，Leo这家伙太圆滑，又喜欢推卸责任，做事情不够踏实，总是找机会偷懒，这个事情交给助理，那个事情让跟单来做，出了问题又是一路推卸责任，而不是如何去解决问题。业绩么？其实就一般般，Leo都不跟老板的大客户，所有的时间都自己开发客户，一年也才不到30万美金。而她呢？自己开发的客户就有20万美金，还帮老板跟单接近200万美金的订单，Leo凭什么跟她竞争？她觉得公司瞎了眼，怎么会提拔Leo而不是提拔她？
这就是我跟Jessie的部分聊天记录，勾起了不少回忆，很多相似的经历，让我想到了多年前的自己。
那时的我，也是入行不久，只知道一门心思往前冲，碰到问题就解决问题，碰到麻烦就设法处理，尽可能少麻烦老板，少麻烦同事。只要是老板交代的事情，只要是公司的规定，那就全力以赴去执行，不打折扣。我也觉得自己工作很好，觉得自己十分努力，觉得自己贡献很大，但是升职也好，加薪也好，都没我的份。我当时也不明白，凭什么公司就看扁我？凭什么那些不如我的阿猫阿狗，可以拿拿得比我多？
后来多年的经历，才让我逐渐悟出了一些道理。我是这样回复Jessie的。
1）你是卖力工作？还是聪明工作？要知道一个道理，就是会哭的孩子有奶喝。你觉得自己扛下所有问题，不抱怨，不计较，但是在别人眼里，或许就是，你可以解决这些问题，你的工作还没有饱和，你的工作并没有大的难点。别人抱怨跟单太烦了，没法集中精力做业务，老板或许就会配助理，或许就会分流部分工作量。别人抱怨薪水少，工作量大，不想干了，公司或许就会调整，就会适当加薪，来稳定军心。你什么都不说，埋头苦干，那就表示你什么都满意，没有抱怨，一切很好。
2）你的工作价值几何？别说我很拼命啊，我为公司做了很多事情，为老板解决了不少问题。不好意思，你的工作，是需要用价值来衡量的。你跟单再好，也只是一个资深的跟单。你帮老板给几个大客户跟单，花了很多时间精力，减少失误，让客户满意，这仅仅说明你做事仔细，也懂得流程化作业，但是这个价值，依然是有限的。这是“守成”，不是“开拓”。
3）不要觉得我工作认真，我工作努力，我为公司服务多年，我就应该升职加薪。不好意思，公司看的，不是努力不努力，认真不认真，因为这是基本素养，这是你应该做的，并不是你的附加值所在。工作年限长，的确会有薪水增长，但这一定是缓慢的。如果要快速增长，想升职，那就只能让自己的工作变得不同。
4）同事比你升职快，一定有他的道理。你看到的是他不务正业，或许公司认为他工作效率高，有条理；你看到的是他这个事情扔给跟单，那个事情推给助理，或许公司认为他灵活安排工作，有领导能力；你看到的是他不接跟单的活，只做业务，成绩还不如你，或许公司认为他是业务经理的首选，可以做好开拓，也可以管理团队；你看到的是你过的极其辛苦，他过得悠悠哉哉，或许他背后的努力和付出你都没看到，你只是根据自己看到的，添加了不少想象而已。
所以薪水跟价值和贡献高度相关，再加上高情商和一些运气，才有可能获得突破。升职加薪，其实跟能力相关，但是跟工作年限没有太大关系。重复而无进步，一个经验重复多年，往往才是停滞不前的最大原因。
为什么我辛苦努力那么多年，升职加薪却是别人？这很正常，成年人的世界，没什么好委屈的，也没什么不公平的。
你想升职加薪，只能让自己更出色更优秀，让公司看到你的价值。
寻找机会之前，先确保自己有能力去争取机会吧。
毅冰
2018.12.28
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