2018年的结束，意味着我离开大学有将近八年的时间了。
2018年对于我来说又是一个重要的人生转折。在这一年里，我换了三份工作，从一家小工厂的业务员到一家贸易公司的业务总监，再到现在的自由职业者。我的收入翻了8倍，目前的方向使我拥有了更多的私人时间，继续我的创业梦想。
我到底怎么做到的？
今天这篇文章且当做我对2018年的总结和思考，也或许能给读者带来一些启发。
01
职业目标
从高考结束那年，我在志愿书里填下“商务英语”这四个字的时候，我的人生注定跟外贸这两个字牢牢地捆绑在一起。还记得大学刚开始的时候，班主任问我们，你们为什么选择这个专业？当时我举手回答：因为我想成为一个successful business woman。这个愿望至今仍然排在我intend fulfillment list的首位，因为这么多年来，我确实一直是个business woman，但是并不successful。
虽然与普通的国内业务员的差别可能就是，国内业务员需要去跑市场，而外贸业务员主要的获取订单的渠道是通过网络、邮件。外贸业务员使我从事商业活动成为可能。
02
技能提升
当年B2B相比现在好做一些，而B2B模式则对外贸业务员有着更高的能力要求，包括谈判技巧、邮件技巧、开发客户技巧等。即使在2012年我加入了华为工作，成为华为的一名合同经理，我也依然想念那些为了谈客户而加班的深夜里，开PI给客户、收到客户付款的水单的日子。
因此，我经常利用业余时间浏览一些外贸相关的网站，也就是在这个期间，自学了谷歌开发客户以及专业的邮件撰写技巧。
在华为呆了两年多。虽然这份工作带给我的成就感远远不及第一份外贸业务员的工作来得多，但是也并不是全无收获。在这里我认识了人生特别重要的几个朋友，并且对大公司的流程系统标准、数据处理方法有了一定了解，对我后来的管理工作有了一定启发。
我频繁地更换工作，有一个很大的原因就是：当前的这份工作已经无法带给我任何个人能力的提升。但是我对2018年的这两份工作也并不是没有贡献。
第一份工作，任职一个月时间，给他们带来了第一个外单。然而这个工厂的老板非常不讲信用，约定的交期没有按时交货，并且个人素质也比较低，遂离职。
第二份工作，担任业务总监，工作的第三个月就给公司带来了20倍的营业额提升，并且每月的销售额一直保持增长，直到我离职。离职原因：老板目光短浅，格局太小，无法做大。
03
深入思考
从事外贸业务必然意味着你必须成为一个多面手。如果你只会通过平台回复客户询盘，那么你的职能仅可称之为“客服”而非“业务”。
外贸业务员应该是产品经理，因为只有懂产品、懂行业，你才能够更专业的解答客户的疑问；
外贸业务员应该是营销经理，因为当你的客户面临市场竞争的时候，如果你能给他带来更多开拓市场的建议和方案，客户才能更依赖你，给你带来更多订单；
外贸业务员也应该是运营经理，只有具备运营思维，才能在社交平台的汹涌竞争中谋得一席之地，让更多的潜在客户发现我们......
从事业务工作必然是要背负许多压力的，而从事外贸对于业务员综合能力的高要求也让很多人望而却步；但是我却不这么想，正是因为从事这份职业需要更高的个人能力，所以我总能从中摸索到自己的短板，并有意识地加强。
职场上，最可怕的不是遇到问题，而是你根本不知道问题在哪里。当你总能发现自己的问题所在、个人能力提升到一定水平的时候，赚钱真的只是顺便的事情；当困难一次次被克服的时候，这些经历带给我的成就感，不亚于收到客户的水单一样令我振奋！
04
More possibility
外贸行业给国家带来了巨大的财富和发展机会，给我们每一个个体也带来了非常多的职业发展的可能性。比如我自己工作的这些年，就遇到过不少客户邀请我加入他们公司或者成为他们在中国这边的代理人。
而因为米课圈的面世，通过这个平台我见识到了外贸能成就我们的各种可能性：
比如知名的亿姐@Catharine吴 单枪匹马却年销售额过亿；
比如因外贸而学会建站的Jack zhou，把自己的网站做上关键词排名首页后，收到来自美国硅谷的OFFER；
还有知名的小虫子，即使表明了自己是贸易公司却仍然拿下欧洲超过2000家分销商的大客户...
这个世界或许有一些不公平，但是在职场上，对于人才的需求永远是供大于求的，就看我们怎么看待这件事情，想要达到什么样的目标而已。
2019，
如果满足于现状，
那就好好享受当下；
如果野心勃勃，
那就奋起直追！
让我们一起拥有一个好身体，
一起更好地工作，
一起更好地生活！
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从毕业到成为业务经理，我只用了八个月；从入职到拿下公司第一个百万订单，我只用了一个月；通过有效的管理方法使业绩翻番二十倍，我只用了三个月。我是Victoria, 一个从业八年的外贸人。
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