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ImVictoria
2019-04-11 08:41
谈谈我所理解的建站和内容营销,以及实操经验(更新)

最近很多朋友和我交流一些建站的问题,虽然我并非专家,但从12年就开始接触独立站,14年开始实践内容营销,也有一些小经验拿来分享。

搭建网站是一个系统工程,从产品、商业模式、客户定位、选词、网站设计、页面设计、内容填充,任何一步,都不是能够单纯依靠一个网站模板或者一个建站公司去完成的。

一、一个有效果的网站,必须:

1. 有丰富的内容

2. 内容必须有SEO优化

3. 内容能吸引来你的目标客户

4. 内容能强烈地传递给你客户你想要传递的商业信息

根据以上信息,相信你会发现“内容”对于独立站的重要性。早在2014年建站之初,我已经开始对内容营销这块着手开始研究,在我自己的网站上着手实践,并取得了不错的效果。

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几年时间过去,即使我有两年时间不再更新网站,但是优质的页面内容带来的排名和流量让我每个月仍然有询盘和不错的转化:

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所带来的收益,也早就远远远远地,超出了我建站的所有成本:

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这就是优质的内容带来的流量+清晰的商业模式带来的超强转化。

流量在前,转化在后,两相配合,才能将产出最大化!

但是这里又涉及一个新的问题,那就是——你带来的流量,有多少是有效的?

二、什么是有效流量?

我认为,判断流量是否有效,只要看流量所带来客户是否精准即可。有效流量,是直接影响转化的第一个指标。

至于如何带来有效流量,这就要重新回到内容。

最近有很多人在做领英的内容营销。这种方式值得尝试,但是却不是我的首选。

这与领英的推荐机制有关。如果你的账号从一开始就加的是目标客户群体,那么领英会持续不断地给你推送更多类似的联系人。但是实际上,很多人在看到三岁小姐姐的文案大作之前,领英账号联系人都是乱加一通。此时你账号的精准流量并不多,再在上面效仿别人写文章,效果真的微乎其微。

即使是新开的领英账号,结合颜sir的社交营销课程或许能带来一些关注,但是事实是,社交账号的权重是低于独立站的权重的。真正推荐的内容营销策略,是从你的网站首先产出内容,之后通过社交分享来获取更多的网站流量!

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所以,建议用颜sir的创作方法,首先将内容发布到网站上,再通过邮件、社交等渠道,推广你的文章,将客户引导到网站上去。

所以我会花时间打磨自己网站的内容,有时间的话也许会考虑在社交平台分享更多我的个人想法、效仿三岁小姐姐通过文字打造个人IP,但是如果把时间都放在打造个人IP或者社交账号的内容输出上,那真的是本末倒置了。

三、实操经验:

根据这个策略,最近刚上线的网站在第三天收到了两个询盘,一个是自然流量来的,一个是邮件营销来的。

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那天的流量情况:

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这样的转化率可还行😁

最后一个建议是:无论是建站,还是内容营销,这些事情,能外包的尽量外包。

为什么?

假如你没有任何建站基础,从WP网站搭建到网站页面设计、目录页、导航页、网站地图、404、301各种都走一遍从生疏到熟练,没个一年学不来。更何况,这中间可能出现的遇到坑爹的服务器、网站宕机、数据缺失、SEO、SEM,如果你身边没有比你更熟练的技术人员,那这里面任何一个小问题,都分分钟把你虐哭(我是真的被虐哭)。

至于文案。我认为,能够为网站流量所服务的文案必须是结合SEO和你的商业模式来撰写的。我们这一代的外贸人员很多都从一开始就是在一线打拼,更擅长开发、销售和转化,对于写英语文章不擅长、不专业。更何况,我们的时间应该用在我们最擅长的事情——开发和转化上面。

对此三岁小姐姐表达了部分肯定,也提出了不一样的看法:

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很好奇她说的相对快捷的途径是什么?手动@纪3岁 小姐姐能不能解答一下?😍

最后你可能会问:那你为什么要花时间自学自建独立站呢?

我的回答是:因为我被坑过!

早在2012年,我就已经尝试自建独立站了。当时直接找到建站公司采用模板建站,对SEO这些也没有研究,导致最终花了很多时间传产品,但是却没有任何流量。没有流量也就没有转化,不到四个月,我的第一次创业便潦草收场。

即使现在,你去某宝上搜外贸建站,依然大部分都是模板建站,并且声称自己有SEO功能。事实是,有这个功能,也要用的人晓得怎么去用才行。

我的前老板娘就是因为不懂建站,也是听信了某快车的吹嘘,花了五万多人民币买了他们的建站服务——所谓的服务,不过就是从他们的所谓的有效果的模板里面挑选一个你喜欢的模板,然后你自己准备好内容,他们把这些内容上传上去。就这样,五万多。还是打了折的。

老板为了能退回费用让我帮忙谈判,但是即使我方有理有据,钱已经进了人家的口袋,想拿回来,没门。

这件事让我更加对建站这件事情非常小心谨慎,而我自己本身的性格也是有点完美主义,对于自己经手的事情,能做到80分,我就会想能否做到100分;能做到100分,我就会想能否做到120分。

建站的过程也很有意思,慢慢地把网站变成自己想要的样子,那种成就感让我很兴奋🥰 于是乎,便在建站、SEO和内容营销这条路上越走越远了。

不过,提醒大家用wordpress建站的话,千万不要轻易更换主题,对于那种使用shortcode的插件要慎用,否则会使网站产生很多unused css,导致网站打开速度很慢!影响谷歌的评分和排名!

运营这件事情,跟销售一样,一通则全通。我经常吐槽阿里巴巴国际站和第三方平台,主要还是因为我不喜欢那种被别人掐住脖子来获取流量的感觉。谷歌本身有非常成熟和清晰的排名规则,自建站只需要按照谷歌推荐的做法来搭建就绝对不会出错,并且随着时间的推移,你的网站会逐年累计权重,不断增值——就像房产一样,早有早好。

选择大于努力,方向对了,才不用做一个勤奋的穷人!

上!

@阿拉蕾小编

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ImVictoria

从毕业到成为业务经理,我只用了八个月;从入职到拿下公司第一个百万订单,我只用了一个月;通过有效的管理方法使业绩翻番二十倍,我只用了三个月。我是Victoria, 一个从业八年的外贸人。

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