这年是我第六次组织苏米年会。之前我一直以为是第七次，直到刚刚翻了百度网盘记录，才发现 2022 年因为疫情停办了一年。每一次聚会前的一到两个月，都会和组委会、志愿者小伙伴们一起策划、分工、准备，反复推敲各种细节。等真正到了聚会那天，才会觉得：一切付出都很值得。因为能收到很多小伙伴的正反馈，那种感觉是——累，但很甜，也给了我继续把年会办下去的动力。
经历了这么多次线下聚会，认识了很多有趣、正能量的人，这几年对我的工作和生活帮助都很大。这，就是“链接”对我的意义。
（本段关键词：链接）
这次年会，有一位“金主爸爸”鼎力赞助了场地。
一开始我还以为是免费的，后来报名人数越来越多，她干脆自费把场地换到了香格里拉。忙着统计报名的我，后知后觉才意识到——这女人玩得是真的大。
后来我问她，为什么愿意花这么多钱？
她说，因为不想错过年会，所以即使是赞助，也要把年会“拉到她家门口”。
说实话，我当时挺感动的。那会儿料神老师其实还没确认能不能来，她完全是出于这些年对外贸聚会的认可，以及那股纯粹的学习和交流外贸的初心。
当然，见面后我也发现了另一点：
这姐妹这两三年创业是真的赚到钱了，才能如此霸气。现在营收已经做到一亿多人民币。
这么短时间，一个外贸 SOHO，只能用“膜拜”两个字来形容我们的心情。
也真心希望，以后我也能像她一样，底气十足地霸气。
（本段关键词：感动和霸气）
这次聚会和之前还有一个不同点：安排在周六。所以我周五就提前到了苏州，周日又多留了一天，给自己放了个小假。
还有一个更重要的原因——
我 2025 年的业绩，终于上来了，甚至有点像做梦一样，做到将近六百万人民币，是以往的三倍。多年紧绷、拼命学习和工作的那根弦，终于可以稍微松一松，让自己真正喘口气。
我想试着，让自己松弛一点。
（本段关键词：松弛）
如同我要求大家一定要复盘、一定要落地执行，我自己也必须做到。
这三天，我的收获总结如下：
① 客户通过 AI 搜索供应商的情况越来越多了。
有的是因为营销推广做得好而被正向推荐的，也有的是因为某些公司上了制裁名单而被反向推荐的。
不管哪种，最终都会带来更精准的客户和询盘。
② 料神老师的分享，让我再次意识到：
供应链的稳定、齐全和靠谱，就是你的“大后方”。
如果响应慢、报价不准、生产出问题，客户真的会在你手里流失。
很多时候，面对同一个客户、同样业务能力的业务员，拼的其实就是供应链。
③ 急单就要急客户所急，赢在速度。
必要的时候，真的可以人肉背样品去客户公司当面谈，而你的竞对，可能还在国内准备寄样品。
④ 像我们这种工业品 To B 业务，更要做 IP、做视频营销。
这不是为了“露脸”，而是不断强化你在客户心中的定位——
你是这个行业的专家，而不只是一个供应商或业务员。
⑤ 主动开发依然非常重要。
即使公司有询盘平台，如果业务员缺乏主动开发的思维，转化效果一定会打折。
很庆幸，草根出身的我，这些年在这方面是过关的。
⑥ 我曾经以为 SOHO 就是时间自由、不用打卡、还能赚很多钱。
但现实是，它充满挑战和风险，也并不适合所有人。
⑦ 对于个人而言，女人一定要有自己的事业。
只有这样，才能保持自信和底气，真正掌控自己的人生。
我 2026 年的工作计划如下：
1️⃣ 把 SEO 和 GEO 做起来，尤其是后者。
考虑到时间和精力，已经在对接第三方，争取过年前敲定。
2️⃣ 尽快学会用 AI 解放自己的时间，尤其是在跟单和客户管理上。
3️⃣ 逼自己多拍视频，建立自己的IP，这块需要多向胡杨请教。
4️⃣ 已经开始在做的事：每天用Notion简单记录工作和生活，再借助 Chatgpt做系统、理性的分析，更好地了解和调整自己。因为我需要，所以去研究了一下。不知道最终对我有多大帮助，但我觉得，值得一试。
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愿我们每一个外贸人都能在2026马年里，以行动力开拓全球市场，以合作力收获满满成功！
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我来自常州，爱吃爱笑爱K歌爱分享。内外贸双栖，一直扎根防静电地板raised floor 工厂，是工厂里的外贸一条龙。性格外向愿意并积极结交新朋友，乐于分享。学习要实操和总结，分享输出，才能真正掌握。
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