市场信息调研分六部分,本文分上下两篇:(上)如何选择产品-已完结(下)确定目标市场国家。成功的客户开发需要具备6个条件,第一步选品至关重要,第二步确定目标市场。
怎样选择目标市场?
2021年出口排名前10的国家:美国、日本、沙特、德国、俄罗斯、法国、加拿大、意大利、巴西.... (导出数据)
同样的方法查询 近三四年的主要出口国家,导出数据 排列对比数据,并筛选出需要进一步细化分析的国家。
................................................................................................................................................怎样进一步细化分析 选择出目标市场国家?
需要用到一个神奇的网站https://www.theglobaleconomy.com/,可以查
国家总GDP, 政治稳定性, 汇率相对稳定性, 通胀率水平, 贸易自由度(平均关税水平、非关税壁垒), 商业活动自由度, 进口占GDP比重(进口依赖度), 社会安全威胁,经济发展预测等等。汇总到表格如下:
关于认证:认证是硬性要求,在某市场认证不达标 直接放弃
从哪些方面获取认证要求: 一是从客户那里可以了解到;二是从该市场(如欧盟)或国家的相关网站上可以获取到信息,比如很多CE的很多Regulations & Directive 都可以从欧盟对应的网站上查到。三是可以从专业的认证服务商那里了解。四是谷歌搜索这类的认证要求的信息。
关于收汇付汇监管风险:
(1)禁止有业务往来,否则清退账户的国家:古巴、苏丹、南苏丹、伊朗、朝鲜、叙利亚、缅甸、克里米亚地区;
(2)敏感国家:阿联酋迪拜、俄罗斯等和(3)高风险国家:阿富汗、白俄罗斯、刚果、科特迪瓦、利比亚、索马里、伊拉克、津巴布韦、也门等。经过审核方可正常入账。
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认证、监管和战乱 有任意一项做不了,可筛选排除掉该市场。
回到这个神奇的网站https://www.theglobaleconomy.com/
从出口海关数据筛选出6个国家:巴西、哥伦比亚、智利、墨西哥、波多黎各、(巴基斯坦)
国家总GDP 如下
人均国内生产总值如下:
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继续查询 政治稳定性, 汇率相对稳定性, 通胀率水平, 贸易自由度(平均关税水平、非关税壁垒), 商业活动自由度, 进口占GDP比重(进口依赖度), 社会安全威胁,经济发展预测等等
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最后选定的目标国家(点赞+好评 送料神选择目标市场系统分析表)
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