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Monica666
2019-05-10 18:22
Monica666-如何成为你想要的成功的销售?
本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

大神 大咖 泛滥的年代,不要头晕目眩,也不要急躁焦虑。

你需要的是静下心想明白你真正要的是什么? 

那么首先思考下优秀的业务表现和你有那些不一样?我的总结如下。

a 如何通过精准客户让你业绩增长5-10倍?

b 如何找到精准的KP ,减少拜访/跟进次数,达到快速成交?

c 怎样从跟进中快速Close订单。

d 多思考如何提高签单的能力。

e 如何分解高目标,如何达成高目标?

f 良好的工作习惯。表现不同的方式方法。

g 困境下该如何破冰,逆袭?

如果你也想成为心目中的成功的销售,要如何达成?我总结为6个点:

1 明确的目标,你想做多少业绩,或者你想赚多少钱?---我们需要分解目标。

首先你2019年想赚多少钱,需要做多少业绩才能赚到这个钱?

假如:1000万/年,250万/季度(旺季淡季产品,季度目标不一样),83万/月,21万/周,

按照一周五天算,4.2万RBM /天。

每天要怎样达到4万RMB呢?A类重点/老客户 Close订单, B 跟进精准客户几个  C 新开发客户多少个?如果A客户没下单或作做死了,BC客户往前推进了,你也是有收获的,至少MOVE ON 。如果三类客户都OVER ,那就是你的精准客户出现问题了。是KP出现问题,还是谈判时客户需要没被满足,或者是价格,品质等等?

如果还没想明白,再思考一下是否你选择的ABC客户不符合精准客户的标准?

或是在自己不专业,产品出问题,价格? 沟通? 客户顾虑点是否解决?自我工作状态是否感染到了客户?谈判思维是否清晰?等等问题。

如果你心足够强大,可以每月递增报销售目标,不断挑战自己,不断刺激自己。948aa80552a3242818a851e713d61a1b.png这个只是假设法。


2 今日事今日毕。尽量的100%达成目标。

针对每日的工作 我习惯性的写在本子上,多的时候有20多个事情,少的时候7-8个。

可以是几个客户项目报价,开发客户,回复询盘,整理PPT , 整理目录,学习,打理SNS等

下班前review一下清单,没完成要想一下什么原因?这个习惯陪伴我很多年,也一直在坚持。

未谈下来的订单,找另外的机会/协助 ,不断完善自己。哪怕事情到了下一个进度也是OK的,

3 对每一个客户都需要有敬畏之心,认真对待。

分析客户,分析客户市场,发现客户隐形需要,是否能满足客户显性需求。如何对这个市场/客户布局。参考冰大MBA 书里面的案例。

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4 每日自我反省。

反省自己哪里做的不足,哪些地方没有执行到位,那些细节自以为是。

5 精准客户是TOP Sales的保障。

一直朝着这个开发精准客户的方向谈客户。不要盲目的去开发客户。(养成这个谈判方式的习惯)

6 平凡人干非凡事,最后变成非凡人. 

a 主动学习,自己找不到再请教,少做伸手党,减少依赖性。

b 自律性,做一个高效的人。每天更新自己的CRM管理,及时输入客户有效信息。

c 乐观向上,充满正能量。一念天堂,一念地狱。哪怕没订单,至少要知道这个客户是怎么样的,为什么没合作?

d 知行合一  知道了就立马去做,执行力很重要。如果只有谈判能力,没有有效的执行能力无法落地,也是不合格的。这个很考验一个人的耐力。

人都有惰性,我近期也在不断反思之中。昨天有关注我的人,应该很好理解精准客户。 希望大家一起讨论交流。

 

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Monica666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Monica666

家居行业 多年外贸 静心学术与道的结合,消化冰大料神汪大课程 希望尽快实现财务自由! 要学会不断给人生做加法和减法!

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