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Monica666
2019-07-24 16:41
SOHO 你需要知道得一些事情
本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

【毅冰原创】SOHO还是上班,究竟应该如何选择?https://ask.imiker.com/question/22852 

大家在纠结是上班还是创业得时候,不如去看看冰大@毅冰HK  老师得这个文章。

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大家可以看到亿姐@catharine吴  十几年前就是没有公司没有网站没有平台开始SOHO,

SOHO初创阶段如何向别人借力,轻松起步 成就自己。https://ask.imiker.com/question/77367 

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不过现在这个时候红利期没之前好,除非手头资源很靠谱。其实不开公司的前提就是找到适合自己的代理公司,这个目前市场很多 不是大问题 

没有网站的前提是你手头有比较稳定靠谱的客户,这样的客户是跟着你这个人而不是网站 俗称个人魅力!

没有平台目前为止也不是难事,只要你手头有稳定客户,然后客户愿意给你介绍客户 

如果你开发客户的能力够强,通过谷歌可以拥有更多的客户,我们经常说的 我们永远不缺客户,缺的是转化客户稳定客户的能力!


我也很欣赏印度小王子得文章。

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还有lany@李兰妮LanyLee  @LuisChen  等等好多创业经验分享!

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既然那不是普通人得道路,天时地利人和都不很完美的情况下,咱来聊聊正常创业需要了解得事情吧。

 

1 注册公司

A 学亿姐@catharine吴  找代理合作,可以省去这些费用。代理一般是按照进账点数或者每票货收费,具体得需要和代理谈。

B 大陆公司加账户5000元,一年做账费用大约3000元。(如果是进出口公司 退税,大约800元一个月)

C 香港公司 香港账户,按照目前应该是2万港币全包。香港公司年审 做账报税大约是1万多港币。从注册公司到18个月可以零申报。18个月之后最好是交税。

D 注册大陆小规模公司,然后通过代理走账也是可以得。

 

2 公司官方网站

 A wordpress自建站--我没操作过,估计费用也就2000元之内,但是需要花大量得精力去学习 SEO 。虽然我们同事也买了颜SIR课程,但是我们还没做好自己得网站。此处我就不多写了。

B 模板网站 , 市场上很多500-3000得展示型网站,一般500-1500可以搞定,我相信很多人都做过类似网站,然后一年没有一个询盘,客户打开也很卡。目前陆陆续续被淘汰。

C 营销型网站。1500-3000之间,一些带SNS ,SEO功能得高大上网站,已经是万元起步。

大家可以根据自己得预算挑选。

D 我比较中意得是DIYTRADE 自助贸易平台,

www.diytrade.com 

2012年才不足2000元一年,现在已经4000多一年,每年都贵。不过,7月在搞20周年活动,2年只需要4988元,3年只需要7688元。

我每次都选择这个平台搭建官网,是因为他不仅省时间,而且费用不贵,该有得功能基本都包括,最主要得是平台自带SEO推广功能。


大家问我效果如何,我只能说我在里面获得的询盘数量不多,但是转化率不错,而且客户很稳定,利润不错!最大的一个客户一年几十万利润!但是大家产品行业利润都不同 。

我只能说我比较喜欢!正好七月他们促销力度很大,我今天又下手了一个新网站 .


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E 大家也可以学习汪大得自建站,4-10小时搞定。Shopify .com , mix.com ,Strikingly.com等

建站大家可以多看看米圈文章分享,干货很多。


3 企业邮箱

A 免费企业邮箱

B 公司网站域名相同得公司域名,我习惯使用万网得企业邮箱,750元一年。

 

4 营销推广方式

A 自带推广作用得B2B平台,比如ALIBABA , MADE IN CHINA , diytrade等等。

B 免费得B2B平台,我推荐DIYTRADE , MADE-IN.-CHINA,等

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C 官网SEO 烧钱推广 或者谷歌推广 

市场上很多推广的公司,保证说多久时间多少个关键词排名首页,我只能说这里面的水分很深!有做的好的,也有套路!这里不多说了 可以私聊!


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默认出来的是中国的谷歌,这个和全球的谷歌搜索结果是有区别的……

以上是我的亲身经历,350美金一个月 

昨天刚刚好半个月,数据显示有一个冷门关键词通过seo 出现在首页 

没有谷歌费用推广,看看三个月之后效果如何……


D  SNS推广 

比如颜sir最近推广的video group 冰大的 mail group 合体 是不是威力无穷?

比如YouTube LinkedIn  微信客户朋友圈 等等方式 

E 展会推广

 展会相信大家非常熟悉了,但是按照汪大说的 its a show.... 怎么样更好的把握展会机会 展会期间如何者的更好?懂的人会更加懂。

 

5 客户开发方式

1 网站询盘

2 推广平台如阿里巴巴,中国制造,环球资源等

3 展会如广交会,香港展,国外展等

4 谷歌搜索

5 海关数据

6 其他免费B2B平台等

 

6 选品

大家可以通过自己周边资源,或者是爬数据挑选适合自己得产品。

做亚马逊可以参考刀哥得选品及亚马逊运营文章,

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做B2B市场,可以学习料神或者汪大得课程。


其中料神有很详细得讲解客户链得关系,报价,运转流程及如何做市场调查,了解你将选择得行业是否是你想要得产品,你得目标市场在哪个国家,如何分析客户网站得出更多信息。

汪大课程教你如何发掘客户得生意运作模式,如何开挖目标市场,如何复盘等

 

7 供应商挑选

我相信米圈已经很多文章关于挑选供应商,我强调一点:供应商有时候比客户还重要。

你获得什么样得供应商支持,决定了你能接什么样得客户。

所以先想明白你想做什么样得客户,再去选择什么样得供应商。

 龙马哥:外贸SOHO掌控供应链的9个步骤 https://ask.imiker.com/question/82856

如何让SOHO外贸具有工厂的部分特质  https://ask.imiker.com/question/75438 

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8  储备资金

如果你决定创业,你准备了多少资金,除去各种创业资金,你至少得留6-10个月得生活资金,除非你非常自信第二个月就开单盈利。

我记得2012年我们得创业资金如下:

DIYTRADE网站 2000元

企业邮箱 域名:600元

香港公司 账户:5000元

网线:一年1600元

 

居家办公省去了office租金,没有任何其他得展会及平台。也没有其他员工。

就这样起步并发展起来了。

 

2016年创业成本资金多一些

DIYTRADE网站 3000元

企业邮箱 域名:750元

香港公司 公司账户:10000元

阿里巴巴基础会员:29800元

Office:一年26000元

网线:2000元

大陆公司 做账: 3600元

加起来差不多是75150元。 不足8万。

 因为我第一次创业的时候没有任何基础,只能简单的投入点资金,第二次创业的时候手里有资金 但是供应链及客户都是全新的 

如果再让我创业一次 我零成本就可以重新操作!因为我有适合自己的供应链,稳定的客户,有了这二个条件就回到了亿姐借力的方向上!目前郑66@郑66  就是这个模式,通过借力低成本创业,而且做的很好!


9 业务技能

你有怎么样得业务技能,有时候也影响了你获得创业成功得概率。

因为这个会影响客户得转化率及返单率。也会影响你公司业务发展得速度。

料神,汪大,毅冰,颜SIR老师得课程值得大家学习,大家可以根据自己情况选择。

 

明天下午3点是冰大公开课4.0邮件,大家多多关注哦。


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【下午3:00,毅冰19年首场公开课!】


2019年,还有多少外贸人被邮件开发信困扰?

有些外贸人只靠开发信就能做到千万业绩

而你的邮件却石沉大海,杳无音信。

你有没有想过,你与他们的距离到底差在哪里?


在毅冰老师的垃圾邮箱收藏夹里

4个月内收藏着3122封无效邮件!

开发信作为成本最低的开发方式

是时候应该升级了!


这一次毅冰公开课

带来了打磨足足180天的全新开发信4.0

帮你改错的同时教会你一套全新的开发思维。

到底是什么?来了你就知道了!


公开课地址: https://m.ke.qq.com/course/120839

特别提醒:

本次公开课【没有回放】


还没买冰大课的小伙伴记得找我,下面是链接。

https://v.imiker.com/buylink/u21194837/5  

凡是通过我这个链接购买冰大课程得米友,可以优先享受188元红包,还有我整理的米课课程思维导图助力你拿下订单。还有机会和一群神秘米友一起交流

@阿拉蕾小编  此文能加入专辑吗?

同时欢迎大家一起交流创业中的经验,感受,问题及哪些坑!

最后,我建议大家看完这个文章 认真去看看@恺撒大帝  的文章 有一个文章关于soho 的六个阶段及每个阶段的发展注意事项⚠️ 


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Monica666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Monica666

家居行业 多年外贸 静心学术与道的结合,消化冰大料神汪大课程 希望尽快实现财务自由! 要学会不断给人生做加法和减法!

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