【毅冰原创】SOHO还是上班，究竟应该如何选择？https://ask.imiker.com/question/22852
大家在纠结是上班还是创业得时候，不如去看看冰大@毅冰HK 老师得这个文章。
大家可以看到亿姐@catharine吴 十几年前就是没有公司没有网站没有平台开始SOHO，
SOHO初创阶段如何向别人借力，轻松起步 成就自己。https://ask.imiker.com/question/77367
不过现在这个时候红利期没之前好，除非手头资源很靠谱。其实不开公司的前提就是找到适合自己的代理公司，这个目前市场很多 不是大问题
没有网站的前提是你手头有比较稳定靠谱的客户，这样的客户是跟着你这个人而不是网站 俗称个人魅力！
没有平台目前为止也不是难事，只要你手头有稳定客户，然后客户愿意给你介绍客户
如果你开发客户的能力够强，通过谷歌可以拥有更多的客户，我们经常说的 我们永远不缺客户，缺的是转化客户稳定客户的能力！
我也很欣赏印度小王子得文章。
还有lany@李兰妮LanyLee @LuisChen 等等好多创业经验分享！
既然那不是普通人得道路，天时地利人和都不很完美的情况下，咱来聊聊正常创业需要了解得事情吧。
1 注册公司
A 学亿姐@catharine吴 找代理合作，可以省去这些费用。代理一般是按照进账点数或者每票货收费，具体得需要和代理谈。
B 大陆公司加账户5000元，一年做账费用大约3000元。（如果是进出口公司 退税，大约800元一个月）
C 香港公司 香港账户，按照目前应该是2万港币全包。香港公司年审 做账报税大约是1万多港币。从注册公司到18个月可以零申报。18个月之后最好是交税。
D 注册大陆小规模公司，然后通过代理走账也是可以得。
2 公司官方网站
A wordpress自建站--我没操作过，估计费用也就2000元之内，但是需要花大量得精力去学习 SEO 。虽然我们同事也买了颜SIR课程，但是我们还没做好自己得网站。此处我就不多写了。
B 模板网站 ， 市场上很多500-3000得展示型网站，一般500-1500可以搞定，我相信很多人都做过类似网站，然后一年没有一个询盘，客户打开也很卡。目前陆陆续续被淘汰。
C 营销型网站。1500-3000之间，一些带SNS ,SEO功能得高大上网站，已经是万元起步。
大家可以根据自己得预算挑选。
D 我比较中意得是DIYTRADE 自助贸易平台，
www.diytrade.com
2012年才不足2000元一年，现在已经4000多一年，每年都贵。不过，7月在搞20周年活动，2年只需要4988元，3年只需要7688元。
我每次都选择这个平台搭建官网，是因为他不仅省时间，而且费用不贵，该有得功能基本都包括，最主要得是平台自带SEO推广功能。
大家问我效果如何，我只能说我在里面获得的询盘数量不多，但是转化率不错，而且客户很稳定，利润不错！最大的一个客户一年几十万利润！但是大家产品行业利润都不同 。
我只能说我比较喜欢！正好七月他们促销力度很大，我今天又下手了一个新网站 .
E 大家也可以学习汪大得自建站，4-10小时搞定。Shopify .com , mix.com ，Strikingly.com等
建站大家可以多看看米圈文章分享，干货很多。
3 企业邮箱
A 免费企业邮箱
B 公司网站域名相同得公司域名，我习惯使用万网得企业邮箱，750元一年。
4 营销推广方式
A 自带推广作用得B2B平台，比如ALIBABA , MADE IN CHINA , diytrade等等。
B 免费得B2B平台，我推荐DIYTRADE , MADE-IN.-CHINA，等
C 官网SEO 烧钱推广 或者谷歌推广
市场上很多推广的公司，保证说多久时间多少个关键词排名首页，我只能说这里面的水分很深！有做的好的，也有套路！这里不多说了 可以私聊！
默认出来的是中国的谷歌，这个和全球的谷歌搜索结果是有区别的……
以上是我的亲身经历，350美金一个月
昨天刚刚好半个月，数据显示有一个冷门关键词通过seo 出现在首页
没有谷歌费用推广，看看三个月之后效果如何……
D SNS推广
比如颜sir最近推广的video group 冰大的 mail group 合体 是不是威力无穷？
比如YouTube LinkedIn 微信客户朋友圈 等等方式
E 展会推广
展会相信大家非常熟悉了，但是按照汪大说的 its a show.... 怎么样更好的把握展会机会 展会期间如何者的更好？懂的人会更加懂。
5 客户开发方式
1 网站询盘
2 推广平台如阿里巴巴，中国制造，环球资源等
3 展会如广交会，香港展，国外展等
4 谷歌搜索
5 海关数据
6 其他免费B2B平台等
6 选品
大家可以通过自己周边资源，或者是爬数据挑选适合自己得产品。
做亚马逊可以参考刀哥得选品及亚马逊运营文章，
做B2B市场，可以学习料神或者汪大得课程。
其中料神有很详细得讲解客户链得关系，报价，运转流程及如何做市场调查，了解你将选择得行业是否是你想要得产品，你得目标市场在哪个国家，如何分析客户网站得出更多信息。
汪大课程教你如何发掘客户得生意运作模式，如何开挖目标市场，如何复盘等
7 供应商挑选
我相信米圈已经很多文章关于挑选供应商，我强调一点：供应商有时候比客户还重要。
你获得什么样得供应商支持，决定了你能接什么样得客户。
所以先想明白你想做什么样得客户，再去选择什么样得供应商。
龙马哥：外贸SOHO掌控供应链的9个步骤 https://ask.imiker.com/question/82856
如何让SOHO外贸具有工厂的部分特质 https://ask.imiker.com/question/75438
8 储备资金
如果你决定创业，你准备了多少资金，除去各种创业资金，你至少得留6-10个月得生活资金，除非你非常自信第二个月就开单盈利。
我记得2012年我们得创业资金如下：
DIYTRADE网站 2000元
企业邮箱 域名：600元
香港公司 账户：5000元
网线：一年1600元
居家办公省去了office租金，没有任何其他得展会及平台。也没有其他员工。
就这样起步并发展起来了。
2016年创业成本资金多一些
DIYTRADE网站 3000元
企业邮箱 域名：750元
香港公司 公司账户：10000元
阿里巴巴基础会员：29800元
Office：一年26000元
网线：2000元
大陆公司 做账： 3600元
加起来差不多是75150元。 不足8万。
因为我第一次创业的时候没有任何基础，只能简单的投入点资金，第二次创业的时候手里有资金 但是供应链及客户都是全新的
如果再让我创业一次 我零成本就可以重新操作！因为我有适合自己的供应链，稳定的客户，有了这二个条件就回到了亿姐借力的方向上！目前郑66@郑66 就是这个模式，通过借力低成本创业，而且做的很好！
9 业务技能
你有怎么样得业务技能，有时候也影响了你获得创业成功得概率。
因为这个会影响客户得转化率及返单率。也会影响你公司业务发展得速度。
料神，汪大，毅冰，颜SIR老师得课程值得大家学习，大家可以根据自己情况选择。
明天下午3点是冰大公开课4.0邮件，大家多多关注哦。
【下午3:00，毅冰19年首场公开课！】
2019年，还有多少外贸人被邮件开发信困扰？
有些外贸人只靠开发信就能做到千万业绩
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你有没有想过，你与他们的距离到底差在哪里？
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带来了打磨足足180天的全新开发信4.0
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@阿拉蕾小编 此文能加入专辑吗？
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