大神 大咖 泛滥的年代，不要头晕目眩，也不要急躁焦虑。
你需要的是静下心想明白你真正要的是什么？
那么首先思考下优秀的业务表现和你有那些不一样？我的总结如下。
a 如何通过精准客户让你业绩增长5-10倍？
b 如何找到精准的KP ，减少拜访/跟进次数，达到快速成交？
c 怎样从跟进中快速Close订单。
d 多思考如何提高签单的能力。
e 如何分解高目标，如何达成高目标？
f 良好的工作习惯。表现不同的方式方法。
g 困境下该如何破冰，逆袭？
如果你也想成为心目中的成功的销售，要如何达成？我总结为6个点：
1 明确的目标，你想做多少业绩，或者你想赚多少钱？---我们需要分解目标。
首先你2019年想赚多少钱，需要做多少业绩才能赚到这个钱？
假如：1000万/年，250万/季度（旺季淡季产品，季度目标不一样），83万/月，21万/周，
按照一周五天算，4.2万RBM /天。
每天要怎样达到4万RMB呢？A类重点/老客户 Close订单， B 跟进精准客户几个 C 新开发客户多少个？如果A客户没下单或作做死了，BC客户往前推进了，你也是有收获的，至少MOVE ON 。如果三类客户都OVER ，那就是你的精准客户出现问题了。是KP出现问题，还是谈判时客户需要没被满足，或者是价格，品质等等？
如果还没想明白，再思考一下是否你选择的ABC客户不符合精准客户的标准？
或是在自己不专业，产品出问题，价格? 沟通？ 客户顾虑点是否解决？自我工作状态是否感染到了客户？谈判思维是否清晰？等等问题。
如果你心足够强大，可以每月递增报销售目标，不断挑战自己，不断刺激自己。
这个只是假设法。
2 今日事今日毕。尽量的100%达成目标。
针对每日的工作 我习惯性的写在本子上，多的时候有20多个事情，少的时候7-8个。
可以是几个客户项目报价，开发客户，回复询盘，整理PPT ， 整理目录，学习，打理SNS等
下班前review一下清单，没完成要想一下什么原因？这个习惯陪伴我很多年，也一直在坚持。
未谈下来的订单，找另外的机会/协助 ，不断完善自己。哪怕事情到了下一个进度也是OK的，
3 对每一个客户都需要有敬畏之心，认真对待。
分析客户，分析客户市场，发现客户隐形需要，是否能满足客户显性需求。如何对这个市场/客户布局。参考冰大MBA 书里面的案例。
4 每日自我反省。
反省自己哪里做的不足，哪些地方没有执行到位，那些细节自以为是。
5 精准客户是TOP Sales的保障。
一直朝着这个开发精准客户的方向谈客户。不要盲目的去开发客户。（养成这个谈判方式的习惯）
6 平凡人干非凡事，最后变成非凡人.
a 主动学习，自己找不到再请教，少做伸手党，减少依赖性。
b 自律性，做一个高效的人。每天更新自己的CRM管理，及时输入客户有效信息。
c 乐观向上，充满正能量。一念天堂，一念地狱。哪怕没订单，至少要知道这个客户是怎么样的，为什么没合作？
d 知行合一 知道了就立马去做，执行力很重要。如果只有谈判能力，没有有效的执行能力无法落地，也是不合格的。这个很考验一个人的耐力。
人都有惰性，我近期也在不断反思之中。昨天有关注我的人，应该很好理解精准客户。 希望大家一起讨论交流。
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