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Monica666
2020-02-29 23:30

Monica666-若询盘不是问题,订单还远吗

本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

如今疫情全球蔓延,很多人上半年计划的地推,展会都取消了。只能多靠互联网了。

上半年订单交期受影响,下半年如果疫情严重,客户订单或许会受影响。

大家尽量让客户提前下订单,让2020年过的顺一点。接订单是王道。

今天给大家分享一下阿里平台关键词分析的几个方法。希望对需要的人有所帮助。


选行业,选品,选词,接订单。


选行业思路: 

1 亲身接触,行业沉淀。深耕一个行业十几年,累积了一定得供应商资源,行业知识,行业客户等。这样很容易起步。但是不要违法飞单。要对得起自己得良心。

2 周边资源,或道听途说。比如家族亲戚得行业,或者同学邻居朋友得工厂资源等。

有个靠谱得供应商支持,你就有了支持你得供应商,有了稳定得产品,你只需要开发客户了。

3 选定当前得大行业,或者是这个城市得产业链行业,比如义乌首饰品小礼品得产业链就很有优势。比如深圳电子产品就比较有优势等。也可以是自己通过市场调研后选定得一个行业。

4 盲目选择。无任何市场调研得情况下,也没有配合得稳定供应商,没有行业客户就一股脑得进入新行业。这个风险很高,虽然说概率很低,但是不代表没有这样得人。


行业选完之后,你需要考虑得就是选品了。

选品得前期方法也很多,主要还是要熟悉市场调查得哪些套路。

今天我就介绍关键词这部分吧。也就是分析关键词来选品。主要是阿里平台操作。

第一步:首先把你理解得中文关键词有几种意思,然后一个个在谷歌翻译看一看英文是不是有多种叫法。

比如中文词耳机,耳塞,耳套等。你可以叫EARPHONE , EARBUDS , HEADSET , HEADPHONE etc . 大家理解就好了。

第二步,你去Google Trend 看看这些词得数据,比如最近1年和3-5年变化如何,是不是有淡旺季,主要TOP10市场是哪里?

第三步,通过谷歌关键词分析对应得数据。

第四步,你再去看看阿里平台热搜词各有什么区别,热度如何,和你产品得匹配度如何,竞争度如何,如下表格是我得分析方向。


环比去年关键词搜索热度变化.png




关键词深度分析.png



关键词深度分析表.png




选品分析.png




询盘概率计算统计表.png


第五步,通过平台现有数据,找出引流词。

这些引流词说明是给平台带来曝光或点击或询盘得关键词。仔细研究这些词也会给你带来宝藏。也可以进入访客营销,找到带来点击和询盘的词,这个非常重要。


平台来源词分析.png


有了这些就够了吗? 还差一步。因为你需要了解你发得关键词产品,有机会出现得位置在哪里。也就是说,你和竞争对手之间得距离在哪里/?

第六步,查看对应TOP10市场中,当地客户网站的关键词叫法。

顺便查看客户网站的产品名称。


第七步,用对应得关键词去首页,查看前10页所有有排名的产品情况。


单个关键词排名分析.png


用数据抓取的方式,把表格导出。多的时候可以有3000多个数据,这个看大家需要。

大家稍加整理就可以知道,350左右个排名产品中,哪些是P4P产品,其中竞争对手有哪些?他们的年份,信保金额,回复率,好评如何,还有他们的关键词和产品名称是什么?

这样是不是很好的达到知己知彼呢?

TIPS: 产品名称。

通过这个表格,你可以很好的参考他们的产品名称,也可以进入RFQ查看客户是怎么描述产品的。或者对应市场行业大客户网站是如何产品命名的。

第八步,靠大家平时累积和客户邮件,SKYPE, WHATSAPP等对产品的叫法收集。这样精准度更高,需要累积。

当然还有很多方法,今天就分享到这里。希望对大家有所帮助。

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关键词精准匹配对了,你的询盘也就不是大问题了,你的订单还远吗?

@阿拉蕾小编  


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