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LuisChen
2019-07-08 23:45
实地地推并做目标市场调研分析之马来西亚篇。
本篇优秀文章被收录在“市场调研与开发”专题

      所谓纸上得来终须浅,绝知此事需恭行!所以我有来了,本来这次是要去马来和新加坡的,由于新加坡签证比较麻烦和时间问题,这次就在马来多待几天,更深入的了解当地的风俗民情,经济水平和消费能力等等。 在开始我们的故事之前,先看一张思维导图如下:(文末有靓仔,求带走!09.png

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      做事情首先需要做的是理清思路,然后去执行,思路-方法技巧-执行-总结思考,用PDCA其实很不错哦。

先Plan,理清思路,用思维导图很不错,计划一目了然,我的前期工作安排基本就是左边的5部分。

宏观层面,先提前了解目标市场的基本情况,人口数量,消费能力,GDP,目前的基本经济情况,实际工资情况等等。

然后Do,说的再多,一个字--干!所以我就来了,这次和之前不一样,比如上次基本是客户老板全程陪同买单,吃喝拉撒玩耍,酒店没花钱,吃美食大餐没花钱,交通没花钱,然后还去duchang玩一把,哈哈😄!总感觉这样接地气不够,所以这次自己全部花钱,实地再次调研一遍,比如客户说安排车接我,我都拒绝了,直接自己安排车去客户的公司。

再Check,这里的检查是对已经在执行做的情况进行修正或者完善。 比如对自己的行程根据实际情况做一些调整等等。

最后Action,这里主要是需要进行当天或者整个行程的整理,资料收集处理,以及如何更好的跟进开发这些联系拜访的客户。

上面是理清楚了思路,宏观层面也提前做了,现在就是执行,开始干按照PDCA。

从坐飞机✈️安排了grap到自己的酒店一路上也没有闲着,就是跟司机交流,询问他们一般大学生毕业之后的收入水平,一般也就是2000-3000马币,有经验好点的话,3000-5000马币不等,还有就是他们这边的公司一般的上班时间基本上上午九点到下午五点半或者六点,而且即使穆斯林他们也是周末双休,和中东的周末还是不一样,中东一般是周五休息,或者周四提前放假休息,和穆斯林节假日,还有学车时间,费用和买车的价格和税费等等,他们这边学车很快几个月,费用也不贵,好像不到2000马币,反正把很多东西扯了一遍。这是再入马来吉隆坡的故事的开始。

第二天,开始按照计划跑市场,和见面客户,先说说马来最大的电子产品批发市场,类似深圳的华强北,一个是Plaza low yat刘蝶广场,一个是新开的South city plaza,下面会具体介绍。

先贴几张图片,再说感受和结论,

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        这个刘蝶广场像极了华强北,基本都是手机电脑和数码产品,还有各种配件产品,包括powerbank, wireless powerbank, Bluetooth speaker, USB cable etc。

根据我的实际考察发现,负一楼基本都是吃喝美食一条街,上面一楼到七楼吧,应该没记错,都是电子产品和配件产品,但是都快11点了,都没有什么人流量,然后我找了几个做配件的店家交流了一下,他们告知这里一般周末人流量比较多,平常比较少,而且通过跟他们交流获得了很多关键信息,比如现在这个市场这些配件是怎么供货铺货的,有些店铺伙计告诉我,现在都是大陆的供应商直接过来拜访,供货给他们,同时从刚开始的现金结算到后面的赊销OA,我直接放几张图片上来给大家看看,如果你是做我们产品行业的,真心有福利了,价格,品牌,包装等等一目了然。

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       在这个过程中,我做了几件事,首先扫楼,每一层都快速去看一遍,有适合我们产品行业的会进店去看看,然后找他们交流,问问是一些情况,说明自己的来意,然后一定要给他们名片,至少沟通了5位店铺的伙计,同时希望他们帮忙转给老板或者采购,然后拍照记录。通过跟他们交流,其实马来市场现在比较不好做了,竞争比较大,而且租金也不便宜,然后根据反馈,给了一些建议,是不是可以尝试一些不一样的产品,我感觉音箱,智能手环手表,U盘还是有尝试的空间,这些产品相对比较少,同时跟他们沟通建议是否尝试做自己的品牌或者设计等等。总体感受就是竞争大,但是还是有机会的,就看我们怎么做出差异化,同时要走出自己的特色之路出来,比如走品牌路线,或者精品路线,你会发现上面基本都是深圳的公司品牌,其次部分是东莞,广州的,还有未来做生意付款方式绝对是核心竞争力之一,还有走专而精的精品路线也是大势所趋,不然只是公模拼价格只会越来越难做,而且劣币驱逐良币!

       而那个South city plaza, 看起来比较新,装修也挺好看的,但是很冷清,而且很多门面都是空空如也,关键是基本上日用品,鞋子衣服居多了,电子产品也有,所以呢,这个市场仅供参考,在马来吉隆坡,最好的实地参考市场就是他们了,直接上图看看。

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上面都是实际的跑腿,考察市场,做详细的调研,拍照记录,沟通交流,赠送名片等等。

      下面才是更重要的核心,已经拜访了几个客户或者沟通了几个客户,包括新加坡的客户,客户表示理解,有一个已经很相信我,我说我们可以先尝试1-2款产品,客户说LUIS,不用尝试,等我有询价和需求,直接找你合作,他们的订单数量还可以吧,一个做了生意30年的老江湖呢,但是看起来相当的年轻貌美,哈哈!还有很重要的收获就是拜访的一个品牌商客户,他们已经测试满意我们的新提供的产品,打算尝试订单,包括已经合作款会翻单,如果都如客户说那样的话,订单量还可以,期待客户的订单与合作,同时做好市场调查分析,帮助客户更好的开拓本土市场,同时彼此更加深度的捆绑合作,通过这一两天的接触这几个市场,沟通的人群,包括做的不同汽车司机还有客户,了解到了很多真实的情况,其实马来市场,需要真的是物美价廉产品,产品一定要品质不错,同时价格比较有吸引力,这次的实地考察和拜访和我来之前的预判很相似,让我接下来更好的开拓马来,新加坡和其他的东南亚都有极大的借鉴意义。

      最后,我想说的是,走出去才是出路,要不然真的走不出去了,因为正如马爸爸说的,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人都死在明天晚上看不到后天的日出!

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Note: 考察市场,你关心的那些问题,后面尽快专门再写一篇文章,这里感觉扯得有点多了,祝大家生意兴隆,订单多多!




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LuisChen 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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LuisChen

80后外贸人,9年业务经历,从事消费电子多年,保持初心,怀着一颗感恩的心继续前行!定个小目标:做一个优秀的管理者与领导者😀。

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