写文章
OOiDream_Cherry
2019-07-27 00:36
一个没有学历的90后的外贸之路
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题

2019.7.12入圈,默默关注圈里的文章,吸收干货,路过圈友们的故事,感慨万千。

高考前夕,因家里发生变故,年少无知的我用极其极端的方法反抗,没有参加高考。虽然换来了后来的平静,却错失了未来很多可能的机会。后来,只能随便去一家大专读大学,里面的学生大多数都是富二代,经常讨论的话题都是吃喝玩乐。甘心吗?我不甘心!从小到大我都是学习兼优,初中在学霸班,(有分重点班,全级900多人,只有两个班,每班30人),高中又考上了重点高中,虽然算不上学霸,但接受不了在这样的环境下学习。读了一个学期,我决定放弃,然后开始了走进社会的路。。。

去了一家五星级酒店从预定接线员到 前台接待 再到 前台领班用了2年半。因为接待外国客人比较多,边工作边学习英语(去了一家英语培训机构叫美联英语)。那时候的工资2K多,学费快3W,贷款的分期付款,每个月还1K多。这个决定遭受了无数的质疑,个中曲折,想必不用细说了,自行脑补画面。

15年10月正式改行,我给自己一个规划,先做跟单再往业务方向发展。在一个印刷厂做外贸跟单,16年8月正式做业务,老板是老乡,天天在我朋友圈点赞(缺人的老板可以学习这种办法,我们公司好几个业务员都是这样点赞过来的),从此开启了这个卖辅料之路,每天靠卖几毛到1块不等的产品过日子。。。

刚进来之前老板说,不懂没关系,有人手把手教你。在此提醒各位毕业生小白,不要相信这种话,什么都是靠自己。

给了我一个阿里巴巴的子账号,里面一个产品都没有,我从拍图,P图,上传产品开始,17年一头扎进阿里巴巴,还算有成效对得起自己得努力,我一个新账号的询盘,除了主账号之外,我是最多的,产品最少的。其他账号已经3-4年了。125.png偶尔平台也会开挂,例如睡一觉起来看邮箱:552.jpg

因也收获了订单,比如就寄了一次样品,没有打样,没有产前确认,直接下了9500美金订单(我们行业算中大单了)。我把一根普通的鞋带包成了礼物的既视感,装进一个小盒子里(其实那个盒子是某爆我买水杯的包装盒),弄了根丝带绑起来,客人收到时候特别惊喜。

5668.jpg

6699.png

比如,用我的指甲图片利用女人都爱美的心理,成功和一个美国女客户有共同话题,加深彼此的好感度。最后下了个很大的样品单,20款不同设计的鞋带,虽然后面她的这个项目被迫暂停了,她说项目启动一定会找我下单,认定我了。虽然挺可惜,但通过她这个样品单,我学到了很多生产设计的技术东西,后面有了她的样品作为参考,做了很多其他客户的类似的款式订单。

59865.jpg

刚入行一年多,外贸小白的我跟20年的老采购涨价(后来领英才知道她做了20年在那家公司),吓得我呀,真的是斗智斗勇,那时候每天睡不着觉,我的大客户啊。如图,后来同意并且直接付款(请忽略个别错误单词)。

55669.png

凌晨1点多在加班,冬天,手指已经冻僵1564153463(1).png

圣诞节在加班

1564153610(1).png

回家继续一边敷面膜一边加班52b85b84780337b5b2e227fcfb50ea2.png

开始划重点———-2018在忙碌中不知不觉中度过,直到2018年底到现在,阿里巴巴的询盘越来越少,而且质量越来越差。上半年的业绩跟去年对比差了几十万,我开始慌了。没有询盘等于没有新客户,突然意识到,除了等询盘,我并没有任何自主开发的能力(内心无比的焦虑,迷茫),开始去泡论坛,无意中看到@嘉驰的Mail Gruop文章,从此入圈。看了很多优秀外贸人的分享,瞬间觉得自己不是个合格的业务员,井底之蛙。感谢你们的无私分享,庆幸我到了“知道自己不知道”的阶段,刚报了料神@料神Sam  的课,重新出发,努力学习,争取早日落地。

在这个过程中,经历过无数的坎坷,挫折,哭过无数次(内心不够强大),做好一个外贸业务员并不是那么容易。时常面临的很大的压力,内心的焦虑无处诉说,导致我经常情绪化(已经把男朋友给逼走😢)。

毕业季,想给想要进入这个行业的小白们一个建议,如果你有足够强大的内心,你就来。(没有的话,先多买几本心理学的书备着,有用😂).不然就会像我这样,时而坚强,时而崩溃(目前在读心理学的书,自我疗愈中)。因为你不但面对的是客户,还有你的上司,老板,车间的员工,跟单,每个人的思维不一样,必要的一些沟通技巧没把握好,分分钟奔溃。

还有以下几条建议:

1.不要跟别人比较,跟自己比。(今天比昨天进步一点点)

2.保持学习的习惯。(从15年到现在,周末我都保持一个下午是泡咖啡厅学习,并且动手做笔记)

3.放下你身上所有的光环,虚心跟老业务员学习,并学会尊重他们,你会得到很快的进步。

4.保持独立思考的习惯。(即使别人给出了好方法,独立思考一个自己的方法)

5.把手上每一件小事,杂事做好。(以后你会发现,你走的每一步都不会白走)

6.能吃苦的话,找一个规模不是太大的工厂,你会学到很多东西。(我现在又能跟单,又能操作阿里,又能做业务😂)

目前在带一个毕业生徒弟,胡言乱语了一遭,捡有用的看看,希望能帮到毕业小白的你。欢迎交流

最后以下图的话共勉:

1564156350(1).jpg

外贸路上,不孤单,千言万语尽在不言中,感谢米课圈。@mrhua  

没有干货能加个🔥嘛@阿拉蕾小编  

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
OOiDream_Cherry 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (33)
最近
最早

OOiDream_Cherry

入行4年,做服装辅料OEM行业,一直默默努力奋斗中。爱电音,爱外贸,爱生活🌈

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定