2019.7.12入圈，默默关注圈里的文章，吸收干货，路过圈友们的故事，感慨万千。
高考失利，后来，只能随便去一家大专读大学，里面的学生大多数都是富二代，经常讨论的话题都是吃喝玩乐。甘心吗？我不甘心！从小到大我都是学习兼优，初中在学霸班，（有分重点班，全级900多人，只有两个班，每班30人），高中又考上了重点高中，虽然算不上学霸，但接受不了在这样的环境下学习。读了一个学期，我决定放弃，然后开始了走进社会的路。。。
去了一家五星级酒店从预定接线员到 前台接待 再到 前台领班用了2年半。因为接待外国客人比较多，边工作边学习英语（去了一家英语培训机构叫美联英语）。那时候的工资2K多，学费快3W，贷款的分期付款，每个月还1K多。这个决定遭受了无数的质疑，个中曲折，想必不用细说了，自行脑补画面。
15年10月正式改行，我给自己一个规划，先做跟单再往业务方向发展。在一个印刷厂做外贸跟单，16年8月正式做业务，老板是老乡，天天在我朋友圈点赞（缺人的老板可以学习这种办法，我们公司好几个业务员都是这样点赞过来的），从此开启了这个卖辅料之路，每天靠卖几毛到1块不等的产品过日子。。。
刚进来之前老板说，不懂没关系，有人手把手教你。在此提醒各位毕业生小白，不要相信这种话，什么都是靠自己。
给了我一个阿里巴巴的子账号，里面一个产品都没有，我从拍图，P图，上传产品开始，17年一头扎进阿里巴巴，还算有成效对得起自己得努力，我一个新账号的询盘，除了主账号之外，我是最多的，产品最少的。其他账号已经3-4年了。
偶尔平台也会开挂，例如睡一觉起来看邮箱：
因也收获了订单，比如就寄了一次样品，没有打样，没有产前确认，直接下了9500美金订单(我们行业算中大单了)。我把一根普通的鞋带包成了礼物的既视感，装进一个小盒子里（其实那个盒子是某爆我买水杯的包装盒），弄了根丝带绑起来，客人收到时候特别惊喜。
比如，用我的指甲图片利用女人都爱美的心理，成功和一个美国女客户有共同话题，加深彼此的好感度。最后下了个很大的样品单，20款不同设计的鞋带，虽然后面她的这个项目被迫暂停了，她说项目启动一定会找我下单，认定我了。虽然挺可惜，但通过她这个样品单，我学到了很多生产设计的技术东西，后面有了她的样品作为参考，做了很多其他客户的类似的款式订单。
刚入行一年多，外贸小白的我跟20年的老采购涨价（后来领英才知道她做了20年在那家公司），吓得我呀，真的是斗智斗勇，那时候每天睡不着觉，我的大客户啊。如图，后来同意并且直接付款（请忽略个别错误单词）。
凌晨1点多在加班,冬天,手指已经冻僵
圣诞节在加班
回家继续一边敷面膜一边加班
开始划重点———-2018在忙碌中不知不觉中度过，直到2018年底到现在，阿里巴巴的询盘越来越少，而且质量越来越差。上半年的业绩跟去年对比差了几十万，我开始慌了。没有询盘等于没有新客户，突然意识到，除了等询盘，我并没有任何自主开发的能力（内心无比的焦虑，迷茫），开始去泡论坛，无意中看到@嘉驰的Mail Gruop文章，从此入圈。看了很多优秀外贸人的分享，瞬间觉得自己不是个合格的业务员，井底之蛙。感谢你们的无私分享，庆幸我到了“知道自己不知道”的阶段，刚报了料神@料神Sam 的课，重新出发，努力学习，争取早日落地。
在这个过程中，经历过无数的坎坷，挫折，哭过无数次(内心不够强大),做好一个外贸业务员并不是那么容易。时常面临的很大的压力，内心的焦虑无处诉说，导致我经常情绪化（已经把男朋友给逼走😢)。
毕业季，想给想要进入这个行业的小白们一个建议，如果你有足够强大的内心，你就来。(没有的话,先多买几本心理学的书备着,有用😂).不然就会像我这样，时而坚强，时而崩溃(目前在读心理学的书,自我疗愈中)。因为你不但面对的是客户，还有你的上司，老板，车间的员工，跟单，每个人的思维不一样，必要的一些沟通技巧没把握好，分分钟奔溃。
还有以下几条建议：
1.不要跟别人比较，跟自己比。（今天比昨天进步一点点）
2.保持学习的习惯。（从15年到现在，周末我都保持一个下午是泡咖啡厅学习，并且动手做笔记）
3.放下你身上所有的光环，虚心跟老业务员学习，并学会尊重他们，你会得到很快的进步。
4.保持独立思考的习惯。（即使别人给出了好方法，独立思考一个自己的方法）
5.把手上每一件小事，杂事做好。（以后你会发现，你走的每一步都不会白走）
6.能吃苦的话，找一个规模不是太大的工厂，你会学到很多东西。（我现在又能跟单，又能操作阿里，又能做业务😂)
目前在带一个毕业生徒弟，胡言乱语了一遭，捡有用的看看，希望能帮到毕业小白的你。欢迎交流
最后以下图的话共勉:
外贸路上，不孤单，千言万语尽在不言中，感谢米课圈。@mrhua
没有干货能加个🔥嘛@阿拉蕾小编
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