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LuisChen
2019-08-19 23:14
如何做地推拜访实现效果最大化??

今天花时间把汪老湿@汪晟 的出国地推和开发难题仔细看了一遍,在我耳朵环绕最多的就是老师公开课分享的那几句话,基础操作熟练,自由发挥随便等等,请看下图。我们站在米课圈或者老师们的肩膀上,何尝不是从0.5, 或者5开始呢?

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如果说我们普通人的思维转数180,那么汪老师@汪晟 的应该有1800,这不是夸张,而是说实话,我对汪老师的超强思维能力,工具方法操作和各种新工具方法的使用,还有超强动手执行能力,只能弱弱的说,赞美如长江之水滔滔不绝,绵延千里。汪老师课程依旧是简短,精炼,强悍,犹如欧美人写邮件一样,比如我的这个美国品牌商客户(以前很拽,不鸟我的spacer.gif),连个签名啥都没有。如此的彪悍,哈哈spacer.gif

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我做地推拜访客户的一个中心,两个基本点:
一个中心:理清思路,重在执行。

两个基本点:1,做好充分的准备工作和行程计划。2,执行过程中,根据实际情况,不断的优化调整。


在我继续往下面写之前,请大家先看看这2篇文章,如下:

实地地推并做目标市场调研分析之马来西亚篇。实地地推并做目标市场调研分析之马来西亚篇。https://ask.imiker.com/question/?id=169185

拜访马来西亚,你关心的那些问题及感悟?(文末是重点拜访马来西亚,你关心的那些问题及感悟?(文末是重点https://ask.imiker.com/question/?id=172555

对于没有地推或者没有去过东南亚的外贸新人,我觉得还是有一定的参考价值,对于经常出国拜访的老鸟,可以忽略不计。


今年7月,去马来拜访客户的几个目标:
1,拜访老客户,新客户,推荐新的产品。
2,考察客户的公司情况和实力,为后面做准备。
3,坐实地的市场调研,获得更多的市场信息,为以后更好的开拓本地市场做准备。

4,除了宏观层面,还有微观层面,那就是了解一下当地人民生问题,比如平均月收入,房价问题等等,这些是直接关乎消费者的实际消费购买能力的。

5,工作要做,但是生活也要过呢,比如风景要看,美食要尝,帅照要拍,国外友人要撩,胆子自信都要不断练习磨炼!


上面的两篇文章主要是按照实地市场调研和宏观微观来考察等角度写的,而此文纯粹站在一个地推拜访的角度写点东西,目的一个,我要想拿汪老师的丰厚奖品@汪晟 (让我想想,看看奖品能不能砸到我,哈哈spacer.gif),要求不高,给我一个Kindle吧,正需要一个好好学习,天天向上呢,加油干!


How to do?

首先用Xmind思维导图,完成一个中心的构架,然后开始自己的两个基本点。

一点小建议,如果你还没有地推拜访,如果你做东南亚市场的话,建议从这里开始,原因很简单,东南亚国家,不管语言,饮食文化,经济消费等综合衡量,真心不贵,交通超级方便,走出去所能看到的和收获绝对值你所花费的那些时间和钱spacer.gif。然后在拓展拜访中东,欧美,澳新等等国家,这时需要由近及远,先积累经验能力,同时从难度系数低的市场开始,增强自己的信心和对市场信息的敏感度,东南亚肯定是非常不错的选择。


现在写写,我具体是怎么做的,如下:

1,准备新款和热销款样品list, 不多3-5个Items,不要贪多哦。
2,时间至少提前一个月,然后用各种方式联系预约客户, 包括Email,电话,Skype, Whatsapp等等,尽可能多的方式cover。
3,拜访客户清单list,根据自己的行程天数,比如5天, 那么一天最好只安排2-3个客户,采取由远及近的原则,就是先从郊区外围的客户往市区靠拢,这里考虑的是酒店一般会订在市区,比如我这次订的是希尔顿酒店。
4,把客户清单list可视化,就是在Google地图上面标注出来,然后在折中的位置订一个酒店,节约去不同的客户公司所花费的时间成本,同时结合由远及近原则,开始执行。
5,其他的方面:看上面文章的思维导图。
6,很重要的一点,提前做好你的客户背景调查,画好用户画像,可以用一个Excel表格,包括客户国家,人名,邮箱,电话,更重要的是客户职位,公司规模实力情况,还有客户类型等等。

7,工具的准备:Google翻译,录音工具或者直接手机录音,打车软件东南亚基本用,grab和Uber。


一个中心做了,两个基本点,计划行程也安排好了,剩下的就是高效执行, 并在实践的过程中,不断的优化和调整。


比如我客户要拜访,市场要跑,美食要尝,风景也要看,所以呢? 时间行程计划安排是非常重要的,凡事预则立,不预则废! 当我们踏出那一步,其实我们已经成功了一半,如果能做出一些效果那就是成功了一大半,不要说,就是干!这次7月份拜访地推,其实收获很大,很多以前没有get信息,这次非常全面的获得了,而且老客户翻单,也有新客户对我们样品感兴趣,现在沟通样品阶段,当我们把一个国家市场熟悉了,操作熟练了,其实完全可以复制到其他的国家市场的,大同小异,你们觉得呢? 勇敢的走出去,美好的订单和客户,还有美食美景等着我们呢!


其实我想写的基本在上面的2篇文章里,这里稍微细化一下,很多事情并没有那么难,很多时候觉得难,是因为自我设限,是因为胆量不够,不够自信!这里稍微说一句,除了少数国家, 比如美元,欧元,英镑,澳元等欧美国家外,中国的RMB人民币是相当的值钱,1RMB约等于5泰铢,1RMB约等于3450越南盾等,比如在东南亚(除了新加坡),南亚,中东,东亚,东欧等等国家,如果具备基本经济实力,那你为啥不敢踏出那一步呢?


最后的最后,出门在外道路千万条,安全第一条!当你选择踏出第一步,其实你已经开启了一扇大门,一个充满各种故事的人生旅程即将开启,你也可以的,9或10月估计会去地推拜访客户和实地调研考察市场,we will be better when starting, you deserve it! my friendsspacer.gifspacer.gif.


Note:如果问我做一个什么的男人才是更好的选择,我想说如配图这般就好!

4_成熟的男人.jpg



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LuisChen

80后外贸人,9年业务经历,从事消费电子多年,保持初心,怀着一颗感恩的心继续前行!定个小目标:做一个优秀的管理者与领导者😀。

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