不务外贸正业的我又来了！
可能有些新来的米友看了我最近的文章觉得这哥们儿是不是跑错片场了。不是去研究焦虑的话题，就是在写信不信命这些虚无缥缈的东西。 能不能正经点？
好吧！我还很正经的说一句，我的主业其实真的是外贸业务员。I‘m serious !
在米课圈刻意练习写作的原则就是：
旺季写外贸，淡季谈养生；
旺季狗粮配方，淡季熬鸡汤！
这篇继续写写健身，因为有收到米友给我反馈。通过看了我之前写的关于健身的文字，正向地激发他去行动并取得不错的效果。试问还有什么比这种反馈更能让写文字的人开心的呢？这样的反馈会让人获得“一坨一坨”的多巴胺分泌的奖励。感谢Hannya！@Hannya
还记得上一篇文章写的习惯回路养成的三步骤吗？
这样的反馈就是奖励呀，就能激发我们逐渐地养成写作的习惯。 我一高兴就回复他说再写一篇来助力他继续坚持自己的健身塑形。
同时也希望看到本篇文章的你，如果还没开始健身或养成健身的习惯，那就赶紧躁动起来。
或者通过本篇文章提供一个视角给你去说服你身边最亲近的人让他们开始锻炼。
人至“健”，则无敌！ 这不是一句空话。
1.人格形象
我猜米课圈里面90%都我一样是外贸销售吧。
作为销售我们肯定都非常地清楚销售的本质什么，即：信任
我们每天所有的工作的工作都是围绕着如何进一步地取得买手的信任而展开。
只要深入地理解了信任这个概念，我们在工作中所面临绝大多数问题都可以得到解释。
Q:为什么竞争对手的价格比你高，但客户就是不下单给你呢？
A：因为客户就是暂时还不信任你或不信任你们公司。
正如毅冰老师在课程中所讲的为什么香港省，台湾省的贸易公司价格比内陆公司的价格高20-30%，大买手依然把单下给他们呢？
我猜信任在这里面也起到了绝大多数的作用。
Yansir在《2017年，外贸该怎么做？》的文章里面提前预判了在未来几年，入口会巨大变化，“流量入口”和“价格入口”将逐步失效，以后生意的入口，只会向人格入口和知识入口倾斜。
到了现在的2019年我们肯定也都深有体会了：内容营销、视频营销现在正在风口上。
人格入口的找网络红人合作和知识入口中的成为行业的意见领袖都是基于用户对网红或意见领袖的信任而产生的批量化购买行为。
是这样的吧？
所以，建立在我们自己人格形象上的信任值在我们销售/营销工作中所扮演着最重要的角色。
那么我们要取得身边的家人朋友们的信任，自己的人格形象在生活中是不是同意地非常重要呢？答案是肯定的。
让我们自己深入地、严肃地问自己以下这些问题：
我有没有做过什么令人佩服的事吗？
我有没有什么的朋友或同事找我商量大事吗？
我有帮助过身边朋友解决过重要的问题吗？
有人把我当做最靠谱的朋友吗？
有人觉得我是值得信赖的人吗？
有人觉得我是值得依赖的人吗？
在家人或朋友眼里，我说的话有人听吗？听了后会按照我所表达的去执行吗？
在家人或朋友眼里，我是一个值得尊敬的人吗？
..........
这些都是很严肃的问题，其实所有的这些所有问题都是由我们的人格形象决定的。
我们天天都想着说服别人接受我们的想法或接受我们推荐产品，天天都想说服自己的配偶按照自己的教育方式来教育孩子，但我们是否觉得常常都起不到好的效果甚至是反效果呢？反正我经常有这种体会。
我记得在我破釜沉舟从零基础学习英语然后考上研究生之前，我连我妈一进冬天就催着让我马上把秋裤给穿上这件小事，我都说服不了她，我还能说服谁呢?
但为什么干了一件令他们非常佩服的事情之后，我妈，我们全家乃至于整个身边的朋友都对我的之前一贯浪荡的态度烟消云散，开始觉得这小伙子靠谱了呢？甚至还有遇到有在酒桌上喝酒认识的大哥直接给股份让我加入运行的还不错的企业呢？
因为在这两年的时间里，我建立了自己以前从来没有过的人格形象。
我自己深有体会的是，从那之后，我身边的整个世界都完全变了一个样，当然一个方面是因为自己两年的关小黑屋子确实改变了一些之前的性格，然而最大的感受就是身边的家人朋友，甚至是以前初中高中的老师们对自己的态度完全转变了。家里有大事会找我商量，朋友会找你讨论他的重大选择了。最重要的是，我妈终于改变了10多年的习惯，再不逼我穿秋裤了。
所以，我能给你的建议就是我们真的要用心去建立我们自己的人格形象。其实在我眼里外在的形象比如穿什么名牌衣服，开什么车，自己的发型怎么样等等其实到最后都不是太重要，但是人格形象是非常非常重要的，它决定我们的价值，而且还是长期价值。
你现在可能想知道如何快速地建立你自己在身边家人朋友同事之间的人格形象?
2.建立人格形象/人格魅力的秘诀
快速地建立自己的人格形象或人格魅力的方法很简单：让自己发生显著变化。
其实没有什么比我们自己身上的显著变化更令人瞩目的了。
而在我们自己身上，我能想到的最快速，最简单的让自己发生显著变化的方法就是今天的主题：
健身真的是最简单，最容易，让身边的人可以以肉眼可见的变化，并且也是重要程度最高的变化，因为这来自于与你自己身上的显著变化。6个月而已，你的精神面貌肯定会焕然一新。
你现在是不是突然出现这样一个念头：
天呐！6个月，这个时间也太长太长了吧，这什么时候是个头呀！那我建议你直走撞墙后左拐阅读一下我的上一篇文章。
相信我，只要你认认真真的去健身，如果你实在找不到好的健身方法或长期让你坚持下去的策略，那就去健身房请个私人教练，一周三次，6个月共计72次。短短6个月之后，你一定会感受到身边的人突然都对你客气了，当然肯定不是你6个月之后变强壮了别人就怕你了。
你身边的朋友一定会是这种反应：他们不仅仅是看到了他们身边的你通过自己的坚持努力把身体变的更健康了，更重要的是他们看到了你真的一个很有毅力，你真的是一个很能坚持的人，你真的是一个最终能够做到的人。你为你赢得的不仅仅是来自身边朋友的羡慕，而更多的是来自他们的尊重。看到你的变化，体会到你的毅力，你身边的人会不由自主的改变对你的态度，他们会自然而然地更尊重你，自然而然的更喜欢你甚至更信赖你。
你是有自我管理能力的人
你是有计划能力的人
你是有方向的人
你对未来有希望
你有更好的前途
你有更高的最求
谁看到谁都会羡慕的，谁看到都会佩服。
自动习得的对未来时间感受能力的我们，会让你知道通过短短6个月的自我改变过程从而让自己身上发现显著地变化的最终效果。最终我们建立了自己的人格形象或人格魅力。
进而，通过米课老师们的课程学习以及每天在米圈吸收各路外贸大神们分享的各种外贸开发方法论的你。在如何取得客户信任方面只会越来越熟练，销售业务必然只会越来越好，成单只会越来越多，提成也是越来越高的。将来等你到了40/50多岁的时候有钱了，变富裕了，你还有健康的身体去享受。退一万步来讲，如果将来万一你真的运气不好没有挣到很多钱，有一个好身体至少不会被国内巨大的医疗花销吞噬我们那剩余的有限资金。
你说这是不是最重要的事情？
你说认真对待自己未来的外贸人是不是明天就应该开始去锻炼去健身？
由于自己的1-2腰椎受伤以及椎间盘过于突出，每天在上班-骨科医院-回家的路途中被折磨了很久很久。保持了几年腹肌被一层厚厚的脂肪包裹的严严实实，看到老弟Lee@Lee大侠 的文章晒出的那副熟悉的身板，然后再看看自己的，我赶紧去把羽绒服找出来穿上了。哈哈~
Gary
2019年8月23日2019年8月24日00：31
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