去年的今天，受毅冰老师超级魅力的影响，踏上米课进阶之路。时光飞逝，转眼间1年，
从冰课-料课--汪课-再到暗夜老师的金融课，转了1圈，有人问我，最大的收获是什么？
我说了一句： 思维的转换
想法产生行为，行为产生习惯，习惯产生性格，性格改变命运。
如果我们只想发生较小的变化，专注行为就可以了。
但如果想发生实质性的变化，需要的是思维的转换。
有比较才有差别,有差别才有动力,有动力才有进步。
附上1张学习米课前后的对比图：
知识学完了，交个作业，附上案例 ”从LOGO开发潜在客户（升级版）“：
由于篇幅问题，1-8步骤省略图文，详细实操请看之前的帖子
论学会Google搜索的重要性，让LOGO带你挖出潜在客户： https://ask.imiker.com/question/18125
No.1 ： 通过一个同行的产品包装，看到上面的一个LOGO，如图片上的LOGO: Rockin
No.2: Google 搜索Rockin footwear, 找到客户网站
No.3 : 打开网站，发现产品对口.
No.4 : 进入contact us记录下有用的信息.（这里省去在网站about us中分析客户的步骤）
No.5: Linkedin 搜索公司名称，找到公司联系人，点进去查看
No.6: 打开domainsigma.com, 这个网站是查客户网站价值，全球排名，以及whois信息.
No.7 打开http://www.manta.com, 查客户信息：通过manta再次查到该公司更多信息.
No.8 通过http://www.corporationwiki.com 这个网站可以查到各个公司的母公司和子公司的关系， 以及一些职务的姓名和职位
No.9： 通过海关数据网站，找到同行出口给该客户的具体信息
No.10 通过分析，我们可以确定该客户属于对口的潜在客户，通过使用料神老师的由 "姓名和域名猜测邮箱”的工具，找到了以下潜在客户的可能邮箱：
No.11: 利用汪晟老师 “核心战斗方法“ 中的某一个，套取同行价格：
No.12 找到潜在客户网站上销售该产品的页面
No.13: 已知客户采购价格，终端零售价，做客户成本分析表，运用毅冰老师”ELC price" 计算从工厂到终端客户的所有费用，通过料神老师”供应链知识“，计算出客户的大概利润. （附上客户成本分析表供下载）
No.14 : 运用SWOT分析自己与该同行的优劣势，思考开发该客户是否具备优势 ?
No.15 发散思维
（1） 竞争该客户： 通过毅冰老师的 ”模糊价格的差异化谈判“，做一份差异性的方案，
把价格报得无比精细和专业，找到一个差异化的点。
如： 客户原采购产品的原材料：普通 > Eco-friendly
包装：普通PP袋 > OEM盒子
纸箱：普通3层 > 5层，可通过drop test
条款： 同行FOB > CIF， 同行美金 > 欧元
（从产品，条款，包装，测试等展示出差异化）
差异化报价目的，并不是让你直接开发此客户，而是：
a. 让客户对你有好的第一印象，感觉你这个业务员很专业，很awesome，是一个专家，有利于自己成为备胎
假设此供应商出问题，客户会第一时间想到你
b. 让客户找不到参照物，东西不一样，价格不一样。
c. 让你的同行不知所措，没有办法跟着你的脚步来走。
然后，再运用mail group的方法发送给客户。根据客户反馈情况，再制定应对策略。
（2） 开发该客户的同行
通过google搜索指令related或运用similarweb，找到该潜在客户的同行，
通过以上分析方法，把该同行分析1遍，
再把上面分析得出的"ELC价格“ 发给该同行，再添加一些有价值的信息
如： 主打款式，今年的设计色系，产品相关的测试要求，同行产品在中国采购的价格，利润
之后，提出方案，告知客户通过哪些改变有利于比他的同行更有优势，使他的产品卖得更好，赚取更多的利润。
相信通过以上信息，此客户也同样会留下好的第一印象，你很专业。
案例分析完毕，最后附上个”学习米课的方法“ （仅供参考）：
（1）多感官：看一遍-听一遍-说一遍-画一遍-做一遍
（2）区分好知识和技能： 知识，是用大脑来学的，它强调新知感，学习方法主要靠记忆。
技能，是用手来学的，最重要的学习方法是练习。 必须通过在日常工作中练习才能习得。 如：邮件, google , 谈判
（3） 费曼技巧： 通过教别人的方式让自己学会
a. 选择一个你想理解的概念: 找一张白纸，写下标题，让自己感觉要讲课
b. 假装你在教某人： 当你一次次去解释的时候，你会对自己理解了什么，误解了什么，还差什么，有所体会。
c. 如果遇到问题，重新回看视频，再重新学一遍，一直到自己能讲顺为止。
d. 简化你的语言：使用自己的语言
（附上学习金字塔图片以供参考）
1年进阶之路的总结： 学米课，不止是在学外贸。
三元之路还很长，引用华哥的一句话： 年轻的人，应该去扩大能力圈，尝试学习更多的领域.
keep going！！
去年12月米课5周年也已购买了米课的所有课程，由于是囤课，还有2个课程未去开通学习，后面也会通过学习不断分享。
欢迎大家一起交流，微信号：linjiachi（添加备注：米课) 谢谢，阅历有限，望各位前辈多多指教。
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