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Sales Manager
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米课进阶之路1周年,从0到1的思维转换!!

去年的今天,受毅冰老师超级魅力的影响,踏上米课进阶之路。时光飞逝,转眼间1年,

从冰课-料课--汪课-再到暗夜老师的金融课,转了1圈,有人问我,最大的收获是什么?

我说了一句: 思维的转换

 

想法产生行为,行为产生习惯,习惯产生性格,性格改变命运。

如果我们只想发生较小的变化,专注行为就可以了。

但如果想发生实质性的变化,需要的是思维的转换。

 

有比较才有差别,有差别才有动力,有动力才有进步。

附上1张学习米课前后的对比图:

Comparison.png

知识学完了,交个作业,附上案例 ”从LOGO开发潜在客户(升级版)“:

由于篇幅问题,1-8步骤省略图文,详细实操请看之前的帖子 

论学会Google搜索的重要性,让LOGO带你挖出潜在客户: https://ask.imiker.com/question/18125 

No.1 : 通过一个同行的产品包装,看到上面的一个LOGO,如图片上的LOGO:  Rockin

No.2:  Google 搜索Rockin footwear, 找到客户网站

No.3 : 打开网站,发现产品对口.

No.4 : 进入contact us记录下有用的信息.(这里省去在网站about us中分析客户的步骤)

No.5: Linkedin 搜索公司名称,找到公司联系人,点进去查看

No.6: 打开domainsigma.com, 这个网站是查客户网站价值,全球排名,以及whois信息.

No.7 打开http://www.manta.com, 查客户信息:通过manta再次查到该公司更多信息.

No.8 通过http://www.corporationwiki.com 这个网站可以查到各个公司的母公司和子公司的关系, 以及一些职务的姓名和职位

No.9: 通过海关数据网站,找到同行出口给该客户的具体信息

c5dabb2afc8320754178f3e880e6fec6.png

No.10  通过分析,我们可以确定该客户属于对口的潜在客户,通过使用料神老师的由 "姓名和域名猜测邮箱”的工具,找到了以下潜在客户的可能邮箱:

e7e42f7bf9091f16e9f04770c7683da7.png

No.11:  利用汪晟老师 “核心战斗方法“ 中的某一个,套取同行价格:

QQ图片20170322102002.jpg

No.12  找到潜在客户网站上销售该产品的页面

微信图片_20170322103004.png

No.13:  已知客户采购价格,终端零售价,做客户成本分析表,运用毅冰老师”ELC price" 计算从工厂到终端客户的所有费用,通过料神老师”供应链知识“,计算出客户的大概利润. (附上客户成本分析表供下载)

icon_txt.gif客户成本分析表.xlsx

QQ图片20170409235413.png

No.14 : 运用SWOT分析自己与该同行的优劣势,思考开发该客户是否具备优势 ? 

Business_SWOT_Analysis.png

No.15  发散思维

(1) 竞争该客户: 通过毅冰老师的 ”模糊价格的差异化谈判“,做一份差异性的方案,

                               把价格报得无比精细和专业,找到一个差异化的点。

                               

如: 客户原采购产品的原材料:普通 > Eco-friendly 

                                     包装:普通PP袋 > OEM盒子

                                     纸箱:普通3层 > 5层,可通过drop test

                                     条款: 同行FOB > CIF, 同行美金 > 欧元

(从产品,条款,包装,测试等展示出差异化)

差异化报价目的,并不是让你直接开发此客户,而是:

a. 让客户对你有好的第一印象,感觉你这个业务员很专业,很awesome,是一个专家,有利于自己成为备胎

    假设此供应商出问题,客户会第一时间想到你

b. 让客户找不到参照物,东西不一样,价格不一样。

c. 让你的同行不知所措,没有办法跟着你的脚步来走。

然后,再运用mail group的方法发送给客户。根据客户反馈情况,再制定应对策略。

(2) 开发该客户的同行

通过google搜索指令related或运用similarweb,找到该潜在客户的同行,

通过以上分析方法,把该同行分析1遍,

再把上面分析得出的"ELC价格“ 发给该同行,再添加一些有价值的信息

如: 主打款式,今年的设计色系,产品相关的测试要求,同行产品在中国采购的价格,利润

之后,提出方案,告知客户通过哪些改变有利于比他的同行更有优势,使他的产品卖得更好,赚取更多的利润。

相信通过以上信息,此客户也同样会留下好的第一印象,你很专业。

案例分析完毕,最后附上个”学习米课的方法“ (仅供参考):

(1)多感官:看一遍-听一遍-说一遍-画一遍-做一遍

(2)区分好知识和技能:  知识,是用大脑来学的,它强调新知感,学习方法主要靠记忆

                                               技能,是用手来学的,最重要的学习方法是练习。 必须通过在日常工作中练习才能习得。    如:邮件, google , 谈判

(3) 费曼技巧: 通过教别人的方式让自己学会

a. 选择一个你想理解的概念:  找一张白纸,写下标题,让自己感觉要讲课

b. 假装你在教某人: 当你一次次去解释的时候,你会对自己理解了什么,误解了什么,还差什么,有所体会。

c. 如果遇到问题,重新回看视频,再重新学一遍,一直到自己能讲顺为止。

d. 简化你的语言:使用自己的语言

(附上学习金字塔图片以供参考)

QQ图片20170410010141.jpg

1年进阶之路的总结: 学米课,不止是在学外贸。

三元之路还很长,引用华哥的一句话: 年轻的人,应该去扩大能力圈,尝试学习更多的领域.

keep going!!

去年12月米课5周年也已购买了米课的所有课程,由于是囤课,还有2个课程未去开通学习,后面也会通过学习不断分享。

欢迎大家一起交流,微信号:linjiachi(添加备注:米课) 谢谢,阅历有限,望各位前辈多多指教。

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陈丫头 Juanita aggeo tina53 Cookie kinderchoc... a悠悠 墨可 Vicky0826 Avril726 毅冰 努力努力再努力 S格格 问佛 pping winnie-you... 王玲玲 Sybil2015 Mark_Du 乐百氏 学无止境 赵月皎。 Jean Xie Irisyu611 Benie JanieLiu Crystal1 狂奔的拉卡拉 凤儿 菜头 北风 陈胖胖 Samsu123 saralee fay Helen zhou MrBigShot Vicky8624 跳跳feng blondeange... why 鱼蛋雯 哇哩哇 CharlesGao 叫我囧瑟夫 shishi 谦逊之才伯言 shirleyshi... Scorpio jonelizy 小妖精 Ellie 申晰文 zjw Catherine2... ledmiao Henry.huan... rick.fan Helen zhl 百叶草 Winniepoor ker 碧海连天 林木木SAMA victorhe Aily Tiiina 艳阳天 普通市民 外贸Nic 茶桃 Jamie猪猪 倩倩emily 智智 samuel1 维尼熊 JesusLoveU sophiawu MandyTan dodos007  ... 风若谷 Keen则木 哗啦啦 francis007 makwell Eva Lam Gary仔 小仙贝1503 宴琼林 wing8327 Lynn89528 Michaelfan... JimmyX stella茶叶蛋 强zi Serena17 Ryan-JXNU Furheartlu Tiffanymao 广羽辰 cppgo Isabella 木易羊也疯狂 dearmolly 颜颜 Jenny646 茶叶妹纸Judy 蒙小昭 Miley Jaimie qbzhu SIMON森哥 Celine 乐乐990 Francis 林泽亮 Anya 玲Amy Allen666 Lemon在努力 betty123 abner 二胖 Amy是我 duck Ryan.Zhou 陈春荣 EricHQL Live Lamboz 张小盒
2017-04-10 01:29
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赞!融会贯通,熟练应用起来,这才是你自己的东西,也可以逐步形成自己的形象和特性。

加油。

2017-04-10 09:47 分享 收起回复
嘉驰、jacky: 谢谢冰大夸奖,一定更加努力,成长为更好的自己!!
2017-04-14 11:59 回复 收起评论
二胖: 冰大亲自回复 课件含量 为你加油 这脑袋太好使了
2017-05-07 10:12 回复 收起评论
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赞同来自: Gary仔

厉害!我想知道这个客人拿下了没有呢。。。。

2017-04-10 09:50 分享 回复
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如果觉得讲的有道理,请给我点赞

楼主这么厉害,想不出成绩都难~~做事细心,学习上心,工作走心,多向楼主学习,加油~~i_f48.gifi_f48.gifi_f48.gif

2017-04-10 09:56 分享 收起回复
嘉驰、jacky: 谢谢夸奖!!
2017-04-14 11:59 回复 收起评论
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这个不错,知道学习,收藏了!

2017-04-10 10:28 分享 回复
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赞同来自: 小仙贝1503

思维重要 执行力更重要
2017-04-10 11:32 分享 回复
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厉害了! 楼主

2017-04-10 11:39 分享 收起回复
嘉驰、jacky: 谢谢夸奖!!
2017-04-14 12:00 回复 收起评论
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想楼主学习。。

2017-04-10 11:55 分享 收起回复
嘉驰、jacky: 一起加油!!
2017-04-14 12:00 回复 收起评论
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正确的学习方式,“逻辑模型”成功建立,恭喜你修成正果!

2017-04-10 15:08 分享 收起回复
嘉驰、jacky: Thanks, 还有很长的路要走
2017-04-14 12:00 回复 收起评论
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非常的赞

2017-04-10 16:48 分享 收起回复
2017-04-14 12:00 回复 收起评论
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学以致用,融会贯通

2017-04-10 16:49 分享 回复
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厉害了 world 哥 , 向楼主学习。

2017-04-10 17:41 分享 收起回复
2017-04-14 12:01 回复 收起评论
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果然是高手,我也要努力了

2017-04-10 18:34 分享 回复
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这个世界最可怕的事情是比你优秀的人比你还努力。学习去了!!!

2017-04-10 21:32 分享 回复
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楼主真厉害

2017-04-10 22:54 分享 收起回复
嘉驰、jacky: 谢谢夸奖!!
2017-04-14 12:01 回复 收起评论
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怎么把米课这么多的课程运用好,技巧和执行力真的很重要,楼主思路清晰,让人佩服

2017-04-10 22:57 分享 收起回复
嘉驰、jacky: 谢谢夸奖!!
2017-04-14 12:01 回复 收起评论
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知行合一太重要了,实践实践再实践,卖产品还有很大的空间么

2017-04-11 07:06 分享 回复
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赞同来自: Irisyu611

很懒去评价别人,不过我很佩服楼主,之前一直有关注楼主的帖子,都写得很不错,学习最好的方法是一边学一边马上去实践。

  1. 你的图片做得很简洁,看得出来你对工作的事情都很用心,估计生活也是如此;

  2. 逻辑思维很清晰,一步一步去融汇自己学到的东西,真心佩服;

  3. 很认真去分析自己的成果,这方面让人感受到你的不断进步。

    哎,反观自身,真心觉得惭愧。感谢分享!

2017-04-11 09:34 分享 收起回复
嘉驰、jacky: 谢谢夸奖,一步步来,路还很长,不断进步才是最重要······
2017-04-14 12:02 回复 收起评论
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没有对比,就没有差距!楼主的学习总结能力还是非常厉害的。

2017-04-11 09:36 分享 收起回复
2017-04-14 12:02 回复 收起评论
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谢谢分享

2017-04-12 17:16 分享 回复
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谢谢分享,开眼界了~~

2017-04-12 17:40 分享 回复
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