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毅冰HK
2017-07-24 12:21

(毅冰原创)外贸人,你有资格不加班么?

很多朋友入行做外贸,可能有各种各样的原因,比如自己的兴趣,比如大学所学的专业,比如朋友之间的介绍,比如自己的想象,比如偶然的机会等等,每个人的入行,可能有1000种不一样的理由,但是多年后,大浪淘沙,能剩下的,还有多少?

我想说,不是说能剩下的,都是金子,而是剩下的,大多数依然是沙子,只有极少数的才是金子。

很多人可能会说,我工作从来不加班,依然可以高效完成,依然可以做得好于老板的预期。包括MR.HUA,他同样可以告诉大家,他平时几乎不加班。这一点,的确让大家羡慕嫉妒,有没有恨就不好说了。可是大家有没有思考过一个问题,他今天可能不加班,因为他有足够能力有足够底气有足够想法,可以雇佣人才来为他工作。可是过去呢?他起步的时候呢?他自己用心创业,大家有看到么?他艰难的地方,大家知道么?碰到麻烦要自己解决的时候,耗费大量人力物力心力的时候,大家了解么?

其实没有,因为很多人都容易去忽略一些东西。就像看到今天某个人年薪百万,觉得很兴奋,觉得也要模仿他的成功经历。但是大部分朋友,往往关注的是,他如今在做什么,而有意无意忽略了,他从0到10万的时候,怎么做;他从10万到30万,如何办到的;他从30万到50万,这个阶段如何突破;他从50万到100万,又是如何跳跃的。这些东西,才是我认为的,关键中的关键,但是很可惜,大部分人,往往看到别人的如今而羡慕,但是没有认真去推敲,过去这个过程,是怎么来的。

就像市面上有很多理财书,大卖,很火爆,但是在真正行家眼里,一看就漏洞百出,因为这里面的故事,是经不起推敲的。这个重要的积累过程,被作者有意无意忽略了,因为他根本没有他说的那么厉害,那么强,很多数字,都是造假的,所以只能忽悠忽悠小白,是入不了行家法眼的。

话题有些扯远,我废话比较多,比较唠叨,现在言归正传。

我相信很多朋友,都不是天才,都需要积累的时间,都是从零开始,从底层开始做。当然,如果你老爸是老板,或者李刚,那另当别论,当我没说。那既然从零开始,都有一个积累的时间,都存在一个过程。无非是,有些人,成长快一些;有些人,相对慢一些。多年后,有些人可能进入了另外一个stage,有些人可能碰到了瓶颈而原地停留,都有可能。

我想说的是,如果你没有足够的底气和信心,如果你没有特别好的机遇和能耐,你又如何知道,你只需要花更少的时间,就能打败大多数竞争对手?这里面,存在天才,存在精英,但是一定是极少数,而大多数,如果你不想平庸,如果你不想浑浑噩噩,你就只能靠自己。那问题是,你如何靠自己,一步步往上爬?你又如何知道,你现在的工作方式,你现在的思维方式,是最好最科学的?你又如何知道,你的工作效率会比别人高?你又如何知道,你每天的八小时工作,可以打败别人的12小时甚至16小时?

可能多年后,你的经历和实力证明,你是公司的重要人物,核心人物,在你这个领域,有你的一席之地,背后大批猎头抢着挖你,但是这背后,或许是你无数的痛苦经历,是你多年的拼搏,是你许多不为人知的压抑,是你失去很多东西后的结果。很多外企,虽然很尊重劳动法,从来不强制员工加班,但是往往到午夜,还是灯火通明,还有很多人在做不少事情,原因就是,你想往上爬,你就要承担更多,你就要接受许多不为人知的痛苦,你就要明白up or out的现实。你不往上走,别人可能会把你挤下去,可能你就会淘汰,就会出局。虽然残酷,但是现实。

在我看来,有两种人可以很少加班。第一种,就是在某个领域已经是金字塔上层的人,很多工作让下属和团队完成,自己专注于核心的部分。第二种,就是已经放弃自己,觉得这辈子就这样了,不会有太大的改变,也害怕改变,公司安排什么工作就做什么,没有强烈的进取心,安于现状,上班,下班,带孩子,看电视剧,跟朋友吃饭逛街外加吐槽抱怨。

很多人看一些鸡汤文,说什么公私分明,什么工作是工作,私人时间是私人时间,要有自己的人生,不献给工作之类的,当作人生真理。我想说,如果你是一个普通家庭出身的普通人,你要是真的听信这些鬼话,你就只能一直平庸下去了,你的人生不会有太大变化,现在看得到将来,如今哪个阶层,将来也是一样。就像做外贸,你是老板,很多事情的确可能不用太操心,你的业务员你的业务经理,在拼命给你开发客户;在熬夜给客人回邮件;在十几个小时长途飞行后,还要打起精神跟客人谈判;在周末的时候要回公司监装;在40度高温的时候还要去仓库验货…… 

可如果你还不是老板,不是高管,只是普通小业务员,你觉得,你有资格不去做这些么?客人邮件,你可以不及时回,可以等你上班再处理,你又如何有把握,客人不被狼一般的竞争对手用专业和效率抢走?周末你可以不加班,你可以让客户的验货员下个礼拜工作时间过来?你可以把船期推到绕开工作日,因为你周末不想接货代电话不想工作?你可以飞去国外后,先休息两天,度个假,然后再从容找工作时间约客人见面?你可以说,天太热了,我不去仓库了,等天凉了再说吧?说难听点,你有这个资格么?老板凭什么容忍你?客人凭什么支持你?时间一长,我可以断定,大部分机会,会被更加努力的人抢走,这就是现实。

是不是很扎心?没错,就是这么残酷。因为工作和生活,需要平衡,这没错,但是彻底分开,几乎是不可能的。如果你只想做一个普通的业务员,每天朝九晚五,下班时候,偶尔有急事处理下,偶尔客人催得紧,跟一下,就这么推一下动一下,你就真的没救了,不会有大前途的,最多就是按部就班成长,薪水每年加一点,奖金提成可能靠老客户维系着,也就如此了。

要往上走,本就是困难的事情,本就是天时地利人和的综合体。你不努力,你混着,可以,如果机会好,或许也能往上动一动,但是能力是很脆弱的,没有太强的竞争力。你努力了,拼尽全力,做到了你可以做到的最好,用大量的时间去工作和学习,去优化你的工作方式,去提升专业知识,去加强跟供应商的配合,去增加跟客户的互动,去做一些别人觉得不重要的事情,可能在如今没有立竿见影的效果,但是必然在未来某一刻给你回报。

每个人的时间都是那么多,每天都是24小时,其实很公平。但是如何用这24小时,就是你自己的选择。不要找什么借口,不要怪爹怪娘怪社会怪老板怪时不我与,有那时间抱怨,还不如把时间用在正经事上,为你自己的将来去挣一条路出来。我还是那句话,你做了,不一定就能成功。但是不做,肯定没戏。

职场本就是残酷的,你要往上走,必然有很多人停留在下面。明白这个道理,再看看你的努力吧。当那些比你强的人都在拼尽全力为了自己的梦想和将来,你凭什么安于现状,流于安逸,却抱怨好的机会好的职位好的收入没有落在你头上?

这个世界,很多时候不公平,但很多地方也公平。

每个人的人生,只有自己做主。

你想要成为什么样的自己。

It's up to you.

毅冰

2017.7.24

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毅冰米课联合创始人,贸易公司合伙人,香港贸发局智库专家,Philotimo品牌合伙人,前500强企业采购总监,畅销书作家,资深旅行玩家,神级吃货。

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