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逆风奔跑的向日葵
2019-11-08 12:54

破而后立—100天,看完毅冰业务课和答疑的思考

本篇优秀文章被收录在“我和米课的故事”专题

The road is lonely in its crowd for it is not loved.

 没有计划,一路狂奔,这100天,好似攀登了内心的珠穆朗玛峰,学完那一刻的如释重负,站在镜子前莫名想哭,可能需要一年多的时间才能看完的课程和海量课后答疑,100天里我做到了!!!这个狠劲,在高考结束以后就没有了,当年考专八都没那么努力。

突然开始发疯看课,一切只因水到渠成,下半年褪去了所有的浮躁和消沉,把头抬起来看了许多风景后,静下来发现自己目前最大的困境就是思想的束缚和局限。我并没有逼自己多久看完,计划每天学多少,只是觉得老师讲思维的东西是需要连贯起来理解的,学完那天看了一下,正好100天。

 课程很细致,基本上是属于复习了一遍已经掌握的,然后学习到新的内容,让我越看越觉得自己武功那么差是怎么活到现在的?而看答疑是一种思维上的升华,越看越有意思,不能自拔,好比看言情小说和电视剧,就想着什么时候能看完大结局,以此印证自己平时思考和学习的东西。

老师的举例非常贴近生活,通俗易懂,比如买房子,试探目标价,换位思考,N多例子都是买房子,老师的房产应该遍布全世界了;住酒店,客户对你服务的体验;买葡萄和买猕猴桃金果,试吃的体验,分析样品费和快递费值不值得掏。。。。。。买买买,果然时时刻刻都是优秀的买手。

课程里的案例都很经典有代表性,而答疑里的提问也是五花八门,他真的是在苦口婆心,事无巨细地保姆式教学和回复。有个学员说遇到无良老板不给提成和工资,她朋友给出主意让她跟客户说一部分货款打给学员,老师一直告诉她这样是违法的,其他东西可以用别的途径争取回来。又有学员说因为已婚未育,找工作时候失去了很多机会,老师又告诉她不要撒谎,还是在自己的能力上面争取,结果学员还是说谎进了一个公司,然后又来问老师如何圆谎。还有学员说客户在展会上面要求报价,老板不让报价,怕客户拿着价格四处比价,等客户回国了再给他报价,这跟老师的理论必然严重相悖,老师回答超有意思:他回国后就不会四处比价了吗,难道就关进监狱里了?还有个学员说自己一个孩子要照顾,有了二胎了,肚子里马上又要生了,大致是这样的表述,然后最大的问题是学员中间用空格隔开了,我半夜就看老师在那里数,一胎二胎,肚子里又要生了,三个宝宝已经够忙了,看得我又好笑又着急想爬进去告诉他她说的是二胎要生了。。。。。。

 短暂又高强度的完成了粗略的第一遍学习,这并不能说明我很牛逼,相反的,我是一个需要以勤补拙的人,所以用了一种最笨的方法学习,当然也有强迫症和我的倔强,就想看到那个100%的数据。这段时间,足不出户,拒绝朋友们的约会,喝了无数咖啡,答疑太多,长期保持一个手握鼠标的姿势,颈椎病复发了五次,最不能忍受的是,为了抓紧时间,因为孩子放学以后就没有了我的时间,中午吃了无数外卖,长时间的久坐,悲剧地肥了10多斤,出去接送孩子,人家都问我是不是二胎了,别人刻苦努力、废寝忘食都是衣带渐宽,日渐消瘦,我简直在逆天而行!

 以前经常看到大家分享文章,很多学员提到了冰式思维,mail group, 梯度报价。。。。。。这些到底是什么,我真不知道。从一头雾水到能给别人的案例分析上一二,突然发现竟然是老师的口吻和用词,这是看了海量答疑加上自己的经历和理解的结果,通俗一点也叫看课后遗症。我并没有刻意去记一些东西,只是案例比较有代表性,回复更是经典,外加感性记忆比较好。这个过程中,感觉自己感人的情商上升了一个台阶,智商都跟着上了,看待问题也能更宽广一些了。

 用一句很土又很实在的话形容老师的经历和成就,那一定是“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,但是一定还要加一句“读万卷书行万里路”,十年磨一剑,利剑出鞘,扬名天下,不可复制。趁着记忆还在脑子里冒着热气,想碎碎念一些感悟,虽然像闭关修炼武林秘籍,却并没有打通任督二脉,脱胎换骨,开挂了似的,也有可能少数人可以快速地成长蜕变,目前于我,只有一些简单的思考。

惊死人的危机感促成了老师年纪轻轻就取得如此高的成就,大家都知道他非人类一般的努力,但是看到答疑说起他早年的一些经历,还是很震撼,比如:“就是自己的拼命努力,做别人做不到的事情,或者别人觉得不可能的事情。我在香港工作的那些年,每天差不多5点起床,出去早餐然后大约7点到公司,晚上几乎很少有11点半之前下班的,就是这种外人难以想象的高压和高工作量,才成就了外人眼中的神秘和专业。其实没什么,就是拼。” 

翻看答疑,还看到米友整理的这篇关于老师初入职场经历的帖子:https://ask.imiker.com/question/16080老师说过,一直到现在都还是每天睡5个小时,有人问他是这么多年是怎么坚持做到的,他说依然是强烈的危机感。我一直说自己执行力太差,就是危机感不够。想起自己高中毕业的暑假,虽然极其胆怯但还是到了陌生人家里做了住家家教,大学4年努力找各种家教资源,最忙的时候同时在不同地方做着4份家教,走路都带风的那种,风雨无阻,学校还有勤工俭学,因为高中毕业就要经济完全独立,没有任何后援。大学毕业第一年疯了一样工作,因为深知羊毛出在羊身上,1100元的底薪要负担700元的房租,还要攒钱还助学贷款,因为要开始收利息了。终于在毕业一年半后,还清了贷款。

后来,所有的危机慢慢减去了,动力也就弱了。因为不管怎么混,银行里都还有点存款。尤其是最近几年,都是手机支付,银行卡到底多少余额,完全没有概念,只有每个月还款的时候感慨一下,上个月竟然花了那么多钱。其实很多时候只是逃避,只是偷懒罢了,如果现在出点意外情况,分分钟回到贫困线后面。重塑思维的第一步,重新搭建自己的危机意识。

积极的心理暗示很重要,不管身处什么环境,认可自己,肯定自己,心向光明,始终坚信自己也能走出困境。老师早年屡屡碰壁却依旧信心十足,默默努力,伺机而动,甚至在年薪只有不到5万时就敢去应聘上海大公司年薪50万的业务副总,换作一般人,没有这个底气和勇气,他是实力和心理暗示双重努力的结果。

这几年我的认知都属于比较消极的,这次我突然决定我要学课了,我也没有多少信心能学完。一开始心里默念既然买了课,我要做老师的合格毕业生,后来学着学着,发现自己不满足于仅仅只是合格了,也有了很多自己的思考,我就想将来总有一天我要做老师的优秀毕业生。

学课程和答疑真的很累,超级多,第一章第一节的课后答疑就看了整整一天,但是我一点也不想放弃,反而越学越自信,很多案例我也会事先想想如果是我会怎么做,虽然很多时候都跟老师的思路相差十万八千里,但是也有一些接近,甚至是一样的,觉得自己也并不是那么差劲,自信就那么一点点地建立起来了。对待生活中也一样,很多事情突然发现是自己的恐惧支配了所有的行为,无限放大了这种情绪,一旦给自己足够的心理建设,跨出第一步以后,发现一切都是纸老虎。

 年纪越大,越觉得年轻的时候经历一些磕磕碰碰不可怕,反倒成为后来宝贵的一笔财富,重要性甚至超越了物质财富。老师的运气真的不太好,连着遇上3个渣男老板都不给提成,如果是我,可能自暴自弃,开始怀疑人性了,也许是在最适合享受美好的年纪却看见了很多的黑暗,让他把这一切化成了向上的动力,他想打破这种命运的设定,用自己的实力和价值来制定游戏规则,然后他做到了!

有时候看老师的答疑觉得他的思路真的很“腹黑和狡猾”,但是在道德底线之上,这又何尝不是一种提前的自我保护。大多人性是经不起考验的,在利益和诱惑面前,我也曾经被我手把手带起来的人背后插了一把刀,这是一个很小的事情,但也曾让我的玻璃心碎了,不过现在我觉得这是个好事情,他的选择没有错,给我上了很好的一课,多经历一些阴暗面,你能从里面爬出来,足以抵挡大部分的风雨。偶尔回忆从前,我心中已经没有太多的波动,这个现实的社会,让我过早地看到了它的黑暗和残酷,但是像缝隙里的杂草一样,我还是充满了生命力。磨砺,让我成了一个特别有韧性又隐忍的人,通俗一点就是“不倒翁”,我可以被暂时打趴但是我一定会弹回来。

老师秀恩爱也是从不吝啬的,所以很多人都说冰嫂可能上辈子拯救了银河系,我以前在《爸爸去哪儿第一季》热播时也看到了很多网友对张亮的老婆评论这句话。但是看完答疑,我觉得不是她很幸运,而是当下的一切都是她值得的,因为和老师是初恋,我想应该是一路互相陪伴走过来的,而老师这种拼了命的工作模式,真的非常可怕,应该很少人能理解和接受,但是她可以(根据一些细节猜测的,不保证准确哈)。

曾经很长一段时间,我跟另一半的关系非常的糟糕,一切源于他无休止的加班,不是以周以月论,而是以年,包括现在依然是。我常常觉得家庭里丈夫的角色,父亲的角色是缺失的,我不会把这种情绪带给孩子,但是却全加在了另一半身上,一味地提出自己的诉求,要求他换工作,忽略了他也是需要被关爱的,我们只会互相指责然后不欢而散。

改变不了这种局面,渐渐地,我就自己想开了,婚姻里,三观接近,很幸运,可以互相成就,如果三观渐行渐远,必须有一个做出妥协,做出调整,不然到了岔路口,只能向左,向右。一个成熟的成年人,是要为自己的选择负责的,如果选择对了,享受这个成果,如果选择错误了,想办法止损,然后找到正确的解题之路。他不能做出改变,那就我去靠近他,接纳他,理解他,因为他也确实非常辛苦,他也需要有人去理解他,关心他。我可以用99%的时间精力照顾好孩子,过好自己的生活,然后留下1%的时间去关心他,哪怕只是深夜归来给他做点夜宵。没有指责,没有要求换工作,自然地,关系也没有那么剑拔弩张了,自己也没有那么累了,突然间发现,换一种态度和想法,生活竟然是天差地别。

老师是非常看中积累人脉的,人脉的作用有多厉害,我是很清楚的,但是我好像比较糟糕,一直都是用非常感性的思维方式来经营朋友,只有两种判断,喜欢和不喜欢,人年少时可以说这是个爱憎分明的人,很有自己的个性和原则,如今却是很蠢。刚烈并不适合年过30的人,太刚容易折断,没有人打击你,自己先把自己灭了,每个人都有自己独特的优点,试着去看看别人好的地方,可以借鉴的地方,你会为自己之前的偏见感到内疚。试着做人如水,好像也并没有那么难,一切都在自己的一念之间,海纳百川有容乃大。

有人跟我说,你一直学习,是挣不到钱的,这句话很对,也不太对。一辆又破又旧的车,勉勉强强能发动,但是起步无比艰难,可能半路就抛锚了,刹车也会失灵,出现危及性命,所以要先去修车,再去加满油。学课之初,我并没有什么空杯心态,就只是想看看,掉进坑里以后,我发现我就像一个杯子,装的都是已经过期的茶,重新清洗,放进去茶叶,茶叶沉在了杯底,加一壶刚烧开的沸水,茶叶就迅速绽开并且浮起来。从思维上面改变自己,慢就是快,不急,虽然时间不等人,但是如果没有修炼自己内在的思维,盲目奔跑,直接跑沟里,付出了时间和努力,你只是看起来很努力,结果却是竹篮打水一场空。

老师提倡的是极度的专业,确实很厉害,就好像看圈内大咖们写干货,分享订单,看多了会产生焦虑,但是我还好,也许我脸皮厚,没有羞耻心,也许是我早早地就意识到,别人厉害的,不一定适合你,自己掌握了一定的理论知识以后,根据自己的实际情况去一步步实行,直到找到最适合自己的节奏就好了。做为sales的专业性,我真的很糟糕,可以说负分,这几年能做成单子怕大多是运气,光靠一个本领吃10年那种,以前我虽然很欣赏那些优秀的业务员,但是从未想过我要把自己打造成很专业,也没有从多角度去提升自己。一直都跟客户能成为比较好的朋友,聊得也不错,但是,以前我做这些都是很肤浅地奔着订单去的,从来不站在客户的角度上换位思考,帮他解决问题,增加利润,扩大市场。太糟糕了!买块豆腐把自己拍死吧!

学了课才知道,梯度不仅适用于报价,也适用于MOQ,磨具费,付款方式等,做出方案,给客户选择,引导客户进入自己想让他进入的区域,好像很多死局的都有破解之道。跟进客户从来都是push的,没有适度地有效跟进,找出可以突破的地方,催个几次没反应,好,再见吧。老师的课中信保贯穿始终,不记住都难了,因为我的货值很低,也出于安全考虑,我的付款方式从没有做OA的,最差也就是见提单复印件。学课的过程中,找人了解了一下中信保,原来还可以这样转嫁风险,也没什么投入,做政府小微保单,自己需要承担的就是资信调查费,那我就可以对一些卡住的客户抛出OA30天甚至60天,总能比一部分同行好一点吧。

很早以前工作,喜欢在本子上写下工作内容,做完一件事情拿笔划掉的感觉真是超级棒,现在就像土匪一样,打一枪换一个地方,没有计划,也没有对每天的工作进行量化,没有实质性结果,看起来很忙,其实没有任何收获。看完全部课程又去把第一章和课后答疑重新看了一遍,刷到自己当年的课后提问,像个白痴,这次想买个榴莲让自己罚跪。你不出局谁出局?当然也正是因为栽了大跟头,所以现在对老客户要求降价应对得还算不错。

一直以为,我是能平衡好工厂,客户和我之间的关系的,因为一般成交了的客户铁三角都挺稳固的,但是离老师说的三个鸡蛋上跳舞的本领还远远不够。展会不仅仅是展会,虽然我觉得自己擅长的是展会开发客户,但是学了课发现自己做的还是很基础的,原来还有这么多事情可以做。已知的东西我都能很认真很细致地做的很好,也算是细节控,但是未知的思维没打开,就一塌糊涂。

看到索赔章节关于谁对谁错的问题,生意场上其实这个不是最重要的,也不应该成为讨论的焦点,又不是法庭宣判。重要的是,如何安抚客户,如何帮助客户解决问题,走出困境,如何稳固彼此的合作,双方继续各取所需,看到关于这方面的内容,我也忍不住地分享了自己的一个经历,                                    


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我是一个经常被客户带着走的人,主动权很少在我手上,因为客户的肯定回应而欣喜若狂,也因客户的冷漠不应而伤心失落,客户的反应完全掌控了我的情绪,我没有想过根据自己的节奏来引导客户。有时候,我还会因为客户给我竞争对手的资料而自乱阵脚,扰乱行军作战思路,如今,我要好好想一想,怎么样做,我才是主导节奏的那个人

他喜欢文学和历史,但是他为了能最快速地积累原始财富,从入门最容易的开始,选择了做外贸,如今早早地实现了财务自由,时间自由。他的专业不是国贸或者英语,但是一个人杀出一条路,“一将功成万骨枯”,他成为了那个将,在外贸领域成为佼佼者。他的理想是成为一名作家,如今外贸书籍高产,就是个名副其实的作家,殊途同归。

写到这里,我并不是他的迷妹,我一直都不崇拜任何人,只有欣赏的眼光看待别人身上的闪光点,从他们那里可以看到自己的不足,以及能做得更好的地方。

“手把青秧插满田,低头便见水中天。六根清静方为道,退步原来是向前。”只有当我们愿意谦卑的低下头来才能真正的认识自己,看清你的外贸世界,不断完善自己的思维模式,塑造自身的专业性,才能更加顺利地向前奔跑!

之前米课圈有个话题“为什么选择做外贸”,我不假思索就写了6个字“因为爱,所以做”,至今还是这个答案!

我一个人迎战千军万马,我又不是一个人!

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✅宝妈SOHO ✅10+年一线外贸经验 ✅至今保持0索赔记录 🌸从外贸职场➡️全职妈妈,深知女性兼顾工作与生活的艰辛 ✍️公众号:逆风奔跑的向日葵 🍀分享外贸技能、故事,人生感悟 🌻逆风奔跑,追光前行

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