前几日,我发了一条动态 说我的自建站成单了几个客户.
有不少的米友联系我,问了一系列建站和SOHO的问题.
我答应她@Formy 过几日详细回答,拖了一周, 放过去的话没有完成,压在心头不踏实.
今日把我SOHO两年来踩过的坑,学习的知识,供打算做SOHO的朋友们了解下.
米友问题:
你做SOHO,有注册自己的公司吗?
除了网站有什么其他的推广?
你的客户从哪里找来的?
建站的话,我要写自己是有限公司还是加工厂呢?
我要找别人建站还是自己学呢?
有订单后找出口代理公司走账吗?
主动营销 是不是包括领英,谷歌广告,地推展会和B2B推广平台?
很多米友有香港公司,它的方便在哪里?
其他米友类似的问题很多, 我把它们总结为::
营销渠道
供应链
收款
这三点中,米友问题最多,最关心的当属营销渠道 .
其实 供应链 最关键, 这是SOHO的根本.
远一点来说是能否提供好质量,好价格.
近一些来说我们需要营销的素材:产品图,技术资料,工厂图片.
不管是怎么样的营销渠道
咱们手里先得有产品图册,公司介绍资料.
我是做一个以前没有接触过的行业,
属于订制产品, 技术资料工厂可以提供给你,工厂图片也随便你拍.
原以为可以让工厂的产品图片给我用,
结果 TOO YOUNG TO SIMPLE
工厂他不愿意把自己花很多钱拍的照片给我这个新人用.
更多的厂是说, 都是客人订制的款,他们连产品提供都不愿意给拍照.
网上能找到图片都是GOOGLE收录过了,你上传到自己网站会影响google评分.
所以,,找好供应商,如果上面的备齐资料都备齐了
就可以进入第二步营销.
主动营销 指的是主动出击,寻找客人,包括:
去展会发广告(没有摊位)
GOOGLE主动开发(EMD/电话)
开发信营销
海外地推
站线前移(海外设办公室)
被动营销 指的是你展示自己,等着客户来找你, 包括:
展会(拿摊位),
SNS 社交平台(FB,LINKEDIN,INS),
独立站的GOOGLE SEO和广告,
B2B平台推广.
主动营销最适合刚起步的SOHO,
特别是去展会发广告和群发开发信
成本小,见效快.
我17年9月开始准备资料, 10月参加秋交会
当时1000块找人办的证,
进去发了10天的广告纸,收了70多张名片
到年底成交了4个订单
订单金额都不是很大，但算是开张了.
展会的好处就是：
效果比较长,有几个客户过了很久还会拿着名片来找你
当年发的广告第二年还成交了我的第一百万订单.
显然, 这70多名片的作为营销的漏斗太少了.
18年1 月 买了海关数据 ,带自动搜客户邮箱功能的.
电脑天天开着搜, 导出数据
注册了好多个免费邮箱,
每天自己手动发开发信.
(海关数据有带群发的功能,但是效果很差,基本被认为垃圾邮件)
一个月有几个回复的.
借了展会发广告和群发开发信,
第一年我们盈利了,收入约是我以前年收入的十倍.
这里又要讲到为什么供应链很重要,
我们询盘转化率很高,发了款式图来报价的，基本都下单了。主要是我家队友供应链方面提供了结实的基础
做到报价专业, 打样快速高效
网站也是在18年建的,但这一整年基本做展示用,(都是客户说你网址和图册发来,我看看).
到网站建成一年半后,才陆续来一些询盘
一个是因为我们没有请人做SEO优化,广告之类
另一个原因即使做了SEO优化也是需要比较长一段时间来会起效果
所以,SOHO起步,不要把所有希望寄托在独立站的询盘上
主动开发才是我们生存的保障
最开始要把精力花在主动开发上,
后续可以依据自己的经济情况
在被动营销上分配时间和金钱.
那么网站该自己建还是外包呢?
如果你动手能力还可以，
可以跟着@颜sir 的建站课自己搭建。
如果 你没有什么建站方面的基础,
我建议你花几K元请建站,
自己再去慢慢充实网站的内容
在业务发展的过程,我们慢慢有更多的专属图片,专属信息可以放在自己的网站上了.
这些独特性,专属于你,原创性的东西,是谷歌喜欢的东西.
关于收款
要注册哪种公司,还是找代理收款
我建议是找代理收汇
我刚起步时,都是借朋友的账号收的款.
后面注册了国内和香港公司,
国内公司的开户成本相比香港公司低很多
2K差不多就搞定了,财务做账1年约5K,
关键做各种单据要占据不少时间.
香港公司现在比较难开,银行开户普通1W以上开户费
每年年审加做账也是要1W左右支出.
好处就是付款比较方便,做单据比较简单.
但是现在香港账户关停的风险很大.
所以,刚起步最好找代理收款.
以上是我2年来积累的知识,这里分享给米友,希望有所帮助.
如果觉得自己准备好了,就出发吧.
When you see the opportunity, seize it, don’t flinch!
当你看到机会时,捉住它!
这两年我经历过
半夜客户投诉样品问题，我第二天打了17个小时的飞的重新送样。
从未谋面的万里之外客户，几万美金订单，我让他订三成订金，他却执意付全款。只因为信任我。
………
Soho 是一条赚取生活费更是滋养我们内心的路。这里往我的榜样@catharine吴 学习，看着你我好有动力！
@阿拉蕾小编 加个精吧！😚🌺
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