毅冰老师课程里有“出口企业海运和外贸风险管控”的系列课程，我是主讲老师大成律所的袁斌律师。接下来，我会在米课圈给各位米课学员继续分享我们最新的办案实务经验，主题包括无单放货案件、目的港拒绝提货、境外商帐追逃、货物被海关查扣、外贸质量争议等。我们的目标是有理有节有据地帮助中国出口企业维护合法权益，阻击国外客户的不正当要求，挽回或减少经济损失。
案情事实：
绍兴一起纺织企业的两家南美客户拖欠货款累计近五十万美元，其中一家客人早在2016年通过无单放货拿到了货。贸易方式都为FOB，货代是国外客人的指定货代，通过宁波货代出货，货代提单签发的抬头是某家上海货代。无单放货是习惯作法，客户滚动付款，但尾款拖欠金额很大，最近一年多苦苦追讨未果。诉讼策略直接在国外起诉收货人因时间较久追偿效果比较差，我们建议绍兴货主起诉货代。揽货的上海和宁波的货代实施了无单放货事实比较明确，上海公司是无船承运人，宁波货代系承运人代理人。
但案件存在不小的风险，包括（1）两家货代的赔付能力不确定，交通部只有80万保证金，涉案欠款有50万美元（2）其中一家国外客人的货2016年放掉了，超过了海商法下规定的到港后必须一年内起诉承运人的规定，有相当的败诉风险。
我们建议是：
（1）根据我们的调查，涉案货代在南美某目的国的业务做得很大，有一定实力，不至于破产，同时可以通过财产保全争取主动；（2）一年起诉时效虽然存在胜诉难度，但根据我们之前经验仍有必要起诉，但起诉后需要货代配合，需要他们卡收货人目前出运的其他不相关的货，而逼迫收货人支付货款，即起诉的目的不是让货代赔钱，而是让国外客人履行付款，这样货代配合的可能性会加大。而且，这家宁波货代我们比较熟悉，我们有信心与其良好沟通。
幸运地是，货代收到起诉状并获悉账户被冻结（财产保全）倍感压力，主动联系我们，同时配合我们提出的卡国外客人货物的要求。之后从不主动联系我们客户的国外客人主动联系我们，希望给予一定时间付款，并希望撤回对货代的起诉。我们制定的方案是一方面和国外客人和货代磋商，同时没有收到实质性付款情况下不能撤诉，继续高压迫使国外客人放弃幻想履行付款。最终国外客人不得不每个月分期履行了金额不小的付款，同时我们也答应货代申请延后开庭。最终在法院判决前，国外客人已经履行了绝大部分拖欠的货款，而且国外客人还继续愿意做生意。
这是一起结果较好的诉讼案例。针对拖欠货款的国外客人，货主在自己追讨效果比较差的情况下，应捡起法律武器，只要手持正本提单，是可以起诉货代达到追回货款的效果的。
几年前我们代表一家大型外贸公司处理的秘鲁买家多年不付款的案子，同样也是通过起诉货代但又说服货代共同努力坚持卡货以及律师有战略地部署和谈判迫使国外代理和收货人支付货款追回了200多万元的损失。
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