2019年12月15日，我参加了一场霸都的外贸商会聚会。这场聚会，让我认识了几位外贸做得还不错的大牛，同时也让我隐隐感到一丝不安和诧异，因为参加聚会的18个人中有9名SOHO。吃饭的时候，有两名SOHO提了同样的问题，到底什么时候该建立自己的团队，而我当时想的是，作为一名SOHO，你究竟还打算SOHO多久？
就我个人而言，过去十年的整个职业生涯路线是从正规军走向八路军，再走向革命军，最终的归途也是正规军。所以我个人不看好SOHO，虽然米课圈里也有让我敬仰的像亿姐这样的SOHO大牛，但是我并不认为SOHO是一条光明的康庄大道，下面我就来说说为什么要组建团队，从SOHO过渡到外贸公司。
第一，从工作效率来说，SOHO需要极强的自律性和时间管理能力。我在建立外贸公司前和我的合伙人有过一年零两个月的SOHO经历，我们制定了详细的时间表和工作计划，并且互相监督，即使这样，天气很好的时候，阳光从阳台的窗户照进来，我们也会忍不住出去走走，偶尔浪费半天或者一天时间。如果是一个人，在缺乏监督的情况下，我不知道你能一直自律多久。现在回想那段SOHO的日子，我觉得自己的工作效率还是很高的，我坐坏了两把椅子，我的合伙人也坐坏了一把椅子,不知道大家在SOHO的时候效率如何？是否取得了自己满意的业绩？如果组建了团队，每天需要按时坐班，阳光明媚的日子，你可能不得不收起想出去浪一浪的心。
第二，从抗风险能力来说，个人干不过团队，散户干不过机构。一个人SOHO，难免会遇到一些棘手的问题，这个时候需要团队去头脑风暴或者团队成员互相配合作战才能取得意想不到的效果。同时，如果你生病了，家里有急事需要处理或者遇到了其他突发状况，你手上急需处理的工作是无法立刻找到人来代理的，而外贸公司有固定团队，就可以避免这些潜在的风险。
第三，从供应链管理和与供应商合作的优势来说，个人认为在供应商那里，SOHO不会像外贸公司那样得到同样的重视。试想，如果你的供应商小有规模，而他发现采购、跟单、验厂、验货、财务甚至客诉处理全部都是你一个人，而别人是不同的人和你对接，你在供应商那边气势上是否输了一截？如果双方产生不可调和的矛盾或者需要走司法途径，你是否会发现自己像是弱势群体？同时，个人SOHO在订单达到一定规模后，一个人也会力不从心，从而很快达到瓶颈，这也会促使你组建团队去解决一系列问题。
第四，从个人情感需求和社会交际的角度来说，一个人SOHO太久，如果和外界交流的渠道也很有限，会有隐形的抑郁倾向。人是一种社会化的且有情感需求和社会交际需求的高级动物，所以人类进化前和进化后都需要群居和建立社会关系从而解决个人的情感需求和社会交际诉求。个人见过很多大龄未婚的SOHO和抱怨个人SOHO没有在公司上班所带来的那种安全感、归属感和集体荣誉感，一直觉得自己是一个人在战斗。同时，一个SOHO失败的人再次进入外贸公司工作时，需要一个短期的过渡阶段去转变角色，从而适应团队配合和组织生活的节奏。所以，成立公司，组建外贸团队，有利于规避这些对个人的不利因素。
第五，从职业生涯规划和提高生活质量的角度来说，如果你一个人SOHO，也就意味着你可能要做半辈子甚至一辈子业务，假设一个人24岁本科毕业，一毕业就做外贸，工作五年后出来SOHO，那么也就意味着你过去的五年在做业务，将来五年也许还是在开发市场、做业务，十年之后，你34岁，这个年纪你也许有了家庭和孩子，精力和体力也不如年轻的时候了，那么你还可以加班熬夜，挑灯奋战？还可以像刚毕业的小伙子那样充满激情去开拓市场吗？你的配偶、子女、父母是否需要你的陪伴？你努力赚钱，个人资产不断增加的终极意义是什么？个人认为，人生无非两件事：前半生是拿时间换钱，后半生是拿钱换时间。既有钱，也有时间，才可以提高生活的品质。你对职业生涯和未来生活是如何规划的，你后半生大概就会过怎样的日子。作为一名走过十年的外贸老鸟，我希望35岁以后，我的人生可以不断做减法，过得轻松一点，陪伴家人的时间更多一点。如果你组建了成熟的外贸团队，也培养了一名合格的外贸主管或者外贸部经理，也许一周你只需要去公司2-3天，很多其他时间也会相对宽松和自由，最重要的是，你有了时间和自由后，才能去思考很多战略层面的事情和做更多更重要的事情。
以上是个人的一些浅见，仅供参考，不喜勿喷。
令狐Alex
2019年12月22日于霸都
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