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SOM
2020-01-17 12:43

Dropshipping给外贸B2B带来的新机遇

Hi guys, 


SOM here. 


Dropshipping大家可能都听过不少次了,但是你真的知道它有多火爆吗?它对于我们做外贸B2B的人来讲又有什么机会呢?


Dropshipping 简单来讲,就是一种电商,但不做任何库存的零售模式。当客户在网上下单时,它会从第三方购买商品,并将其直接运送给客户。


大家可以简单理解成一件代发(如微商)。


Dropshipping的模式早几年就有了,我们先来看看目前这个话题到底有多火爆:    


image-1.png

        

看到这个趋势增长没有,这几年正在火速上升。而且dropshipping这个关键词及其各种延伸出来的变体,搜索量都是非常可观的,更主要是的其CPC(关键词每次点击单价)非常的高。


竞争激烈,利润高!


其实Dropshipping的快速爆发,和Shopify的快速增长,有着密切的联系(因为大部分dropshippers都选择在Shopify开店)。


Shopify本身就是一个帮助个人用户及商家,实现在网上快速开店的一个平台工具,而且它集合了各种Marketing的工具,能够帮助其用户更好的获取客户。 


发展到今天,Shopify平台的便捷性和知名程度也越来越高,在上面开店的人也越来越多,其营收在这几年也是呈现火箭般的增长速度...


你可能会问,这一切和我们做外贸B2B的有什么联系?


关系非常大!


现在是1月份,Dropshipping 2020: 这个搜索趋势已经呈现迅猛上涨的势头。

      

image-2.png

       

在开始前聊对B端的有什么联系前,先和大家讲一个案例:


因为我也算是半个做流量的人,对新事物还算比较关注,而且也有混迹在一些流量的圈子。


在这两年去国外参加营销大会的时候,遇到有不少人做电商和dropshipping的人。


对于他们来讲,除了搞流量外,做branding也是做得非常优秀的。从0到做百万级别甚至7位数利润的也大有人在。


更重要的是:


这些成绩,他们很多在几个月时间内,就能实现! 


所以在问他们的销售额的时候,往往要再三确认,以保证自己没有听错(贫穷限制了我的听力)!!! 


因为大部分小伙伴还是做B2B生意的,让我们换去做B2C,做Dropshipping可能不太现实。 


(尽管我知道国内也有很多dropshipping做得不错的小伙伴。)


而这些模式火爆的时候,对于我们大部分B2B从业者来讲,也孕育着巨大的商机:


因为,产品都是中国生产的!


通常来讲,dropshipping选择产品都是由下面几个渠道来的,分别是:


  • Ali速卖不通 (入门级,测试居多);

  • Ali巴巴 (找到愿意配合的供应商,or bulk order);

  • 第三方集合供应商等一条龙的平台;


下面,我将从两个角度,分别阐述我觉得dropshipping可能对B端存在的机会:


  • 工厂;

  • 个人SOHO/外贸公司;


当然,如果你的产品是大型产品、原材料和配件等,可能电商和Dropshipping这种模式,对你来讲可能没有什么大作用。


But...也可以借鉴参考下,不是吗。


工厂角度:


小批量、碎片化和复购快的B2B订单状态,是喊了好多年的B端订单的现状,这个相信大家都不陌生。


而Dropshipping模式下,很可能是一件代发,而不是小批量了。这个相信很多作为工厂的,都无法接受。 


如果他们是从ali巴巴上找到你的,有可能会下小批量的订单,前提是你得接受dropshipping的这种模式(一件代发)。


前面,我已经提到过这批做Dropshipping模式的人,大部分人都不懂供应链,不懂生产到发货的整个链条。


但是他们能把东西卖出去,卖出高溢价,而且他们更懂branding。


例如: 


Ali Express速通上面卖$7美金的东西,到了他们的Shopify店铺往往能去到$35美金。而他们大部分不在乎产品的成本以及从中国运送到消费者手中的整个成本。


(在乎的是足够的利润率,以保障有足够的试错机会,和广告运营成本)


因为市面上有不少这样的,服务于dropshippers的服务商了,主要是物流这块(有利可图,且国人多的地方,价格一般都起不来的)。 


所以,作为工厂来讲,如果你的产品真的好,又适合消费端的话,更应该看中的是: 


Dropshippers的爆发力。


不说你的产品是否能成为Winning products, 但是日出几百单,有个几十个,上百个SKU的,太太太常见了。


这意味着,一个月几十K的订单量是非常常见的!


一旦跑起量来,不比我们的大客户一年能做的订单金额少,而且利润率会更好。


更重要的是,如果你的的服务水平跟上去,那么与他们直接的粘度会更好。不像传统的B端客户一样,得藏着掩着,生怕被竞争对手抢走。


Dropshippers要的很简单: 


  • 一件代发(可以找货代或者ePacket解决) 


额外的Add-on服务: 


  • 包装;

  • 贴标;

  • 营销材料(英文版本);

  • ...


甚至你可以更进一步,提供整套服务,如从产品到运输,包括定制化的包装、仓储库存、分拣打包、订单管理等,这一切很多专门的物流公司都可以解决。


你完全可以把握住付款这一环节,让其单独与你结算。


要知道,和电商一样,Dropshipping发展到下一个环节的时候,做的就是Branded dropshipping了(虽然还叫dropshipping,但是已经和B端客户无异了)。 


这个时候采购的体量和整个需求的玩法将会更加高级,而工厂如果有通过前期的磨合的话,也完全可以handle得了对应得业务需求。


所以,下次有这样dropshiping的询价过来时,不妨去试试看。前期完全可以去学习下对应的需求,而那些dropshippers也非常乐意帮助你,因为靠谱的供应商和愿意合作的供应商确实少。

       

image-3.png

       

当你决定开始尝试服务这批dropshippers了,作为工厂你可能不愿意等客户上门,那么你可以怎么做呢?


除了在你现有等渠道,如阿里巴巴加上dropshipping服务外,你还可以主动出击:


1. AliExpress


Droshippers找产品的时候,Ali速通是首选(你也可以尝试入驻)。

       

image-4.png

     

类似于best seller的方式,你完全可以找到什么产品卖的最好。这样你可以生产同款,甚至可以把你的ali巴巴的产品发布一样的(标题...请举一反三)。

 

更多的玩法相信大家去深入研究一下就会了。甚至你下单,然后评论一下做营销推广,也可以尝试一下的嘛。

 

Amazon、Shopify等平台也可以套用类似的原理噢!!!



2. 入驻第三方平台


如果你的产品好,或者你有意愿生产为dropshipping服务的产品,完全可以去入驻第三方平台。


好的供应商,总是香馍馍,无论对平台还是dropshippers。


相信我,这非常容易,而且也免除了你去直接对接dropshippers的麻烦事。


这里我就先不列举了。

 

同样,点赞、评论、转发数(某一个)到100了,我补充一些体量大的列表给大家使用。

 

这里就先抛砖引玉了。

  

个人以及贸易公司角度:


Dropshipping的快速发展,同样给个人SOHO/贸易公司带来了很大的机遇。

 

下面我列举几个思路给大家参考。

 

1. 选行业和产品

 

就像我在谷歌广告投放中讲到过的一样,在你以及萌发要选行业和产品的时候,与其闭上双眼瞎选(大部分人都是就身边有什么资源、熟悉什么产品、认识朋友介绍什么就做什么)。

 

还不如选择一个被市场验证过可行的、且目标客户清晰可见的、或容易获得询盘与客户的、有爆发力的行业和产品。

 

就Dropshipping而言,你完全可以去看究竟那些东西卖的好。

 

这里随便列举几个方法:


  • Google;

  • Dropshipping平台;

  • Shopify(店铺流量及销量好的)、Amazon等;

  • YouTube;

  • ......


你用心去挖掘,很容易挖出金子的。

 

如果你担心生命周期的话,那不妨选择行业先。但是通常来讲,Dropshipping的产品,其行业生命周期是很长的,而且都是属于消费类的居多。

 

例如: 


  • 美妆;

  • 母婴;

  • 户外;

  • 宠物;

  • 3C;

  • ......


2. 获取询盘与客户


如果你还能掌握一些获取流量和询盘的技能的话,例如:建站、谷歌广告投放、SNS等;那么完全可以找到一个Winning products, 然后快速获取询盘与客户。

 

再结合上面工厂部分所说的,提供对应的服务,那么很容易做起来的。

 

当然,如果你不具备这些技能也没有关系,你只需要把思路转变一下。

 

例如,你在dropshipping的第三方平台找到了产品,并且找好了供应商,也做好服务dropshippers的准备后,完全可以去自主开发客户。

 

因为,这些客户都清晰可见的。

        

image-5.png

        

知道大部分小伙伴懒得思考,这里列举几个思路:


  • Spy他们的广告,找到店铺地址或者SNS地址;

  • Shopify上挖掘搜索;

  • Google it;

  • 在他们感兴趣的地方留言,如YouTube;

  • ....等等


你在给他们提供额外价值,且帮助他们解决痛点的前期下,去给他们发开发信,成功率能不高吗???


3. 成为dropshipper agent


就个人SOHO以及小贸易公司这种,你知道在早期,有多少是通过帮助客户做类似sourcing一体化等服务,然后被客户养起来的公司吗?

 

同理,Dropshipping也可以。

 

你的存在,不但是买卖货物,做Trading那么简单。

 

关键是你懂Dropshipping, 你懂供应链,你能帮助他们一条龙解决后端的事情。当他们发现你和他们Speak the same language的时候,很容易就能取得他们的信任,而且很容易“离”不开你。

 

像我就经常去问,这些大卖家,需不需要“贴身保姆”: 

image-6.png

     

最后


希望上述的内容能够对你有所启发与帮助。

 

老规矩,为了能持续高产和完成任务,需要你们的转发、点赞与评论。


凑够数量,我将给你们展示一篇完整的,我如何找到能做的Dropshipping爆品,然后通过建站、谷歌广告等方式,快速获取询盘与订单的实操思路指南。

 

Stay tuned!

 


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我很懒,懒得总是在思考如何能做更少的事情。如果你可以从我的字里行间得到一丁点inspiration,并能让你有所收获,并赚到一点钱的话,那么这一切就更加美好了:-)

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