大家好，我是采购开发Luke, 擅长供应链管理与采购、产品开发和选品、团队管理等。
今天我们来聊聊如何用科学的思维做采购。
1. 对于业务员，通过学习，能够站在客户的角度，不再只单纯关注产品本身(特别是价格)，也能看到整个供应链链条的其他链条成本,例如客户的物流，仓储，目的地关税，内陆费等等。
请记住, 产品成本只是整个供应链总成本的一小部分！如何做到在整个供应链链条中总的成本最低，这才是采购们最关注的。
2.对于企业主，在激烈的市场竞争中，可以重新设计优化供应链，实现企业内部的降本提速。这将会成为企业最后的护城河。
供应商管理，是保持和提高绩效的关键。也是企业管理的外延。
高采购金额，高风险，替代困难（相当于公司王牌业务）
采购金额可观，风险可控，有替代供应商（相当于公司元老员工）
新技术，新供应商，或者降级的"战略供应商"、"优选供应商"（相当于试用期员工）
采购额小，风险小，可替代多（相当于业绩无气色的老业务）
新老业务都不再合作。（能力和态度都不行的业务）
以上五种供应商，资源倾向于“战略供应商”、“资格未定供应商”
供应商评估是全面评估，绩效考核是在一段时间内，针对我们希望对方改进的方面进行考核。例如这个月重点考核“交货”这个指标。下个月考核“质量”。
1) 把供应商的工程技术人员纳入我们项目部，把供应商的系统和流程跟我们内部对接，真正让工厂成为我们的企业外延，为我们提供最有力的技术支持。
具备满足客户需求的能力，能够在一定时间内实现供应链总成本最低，且能持续为客户创造价值的供应商。
要特别清楚一年中你的产品全球都有什么展会？例如我主要做3C消费电子，每年四月和十月的香港展，开销也不大，基本我都会提前在网上报名。通过展会，最大的好处就是能快速找到大量行业相关厂家，或者了解到行业最新产品。
例如阿里巴巴国际站，环球资源，1688，淘宝等等。通过平台搜索，优点在于能快速找到厂家，但厂家基本反馈回复慢。建议店铺有电话直接电话沟通。
关于如何在1688找到优品和供应商，大家可以看看我们的供应链管理大咖Elevan老师@Elevan 的这篇文章，非常详细，我就不进一步赘述。https://www.imiker.com/dynamic/198842
例如可以通过搜索引擎搜索某关键词，一般自然搜索在前几的，也都是比较有实力的工厂。也可以找到一些论坛或者社交类营销号。这些大概率就是工厂发的营销内容。
例如我就创建了专业的TWS 蓝牙耳机社群，目前已经聚集了业内大几百家优质工厂和各大知名采购商，2019年内部成交额超过五千万！我们提供最精准的供求信息，也会不定期邀请大咖来线上分享行业的趋势/最新技术/产品质量把控等等。预计2020年4月中旬筹办线下面对面的选品大会，已有多位优秀米友加入！
1） 采购也需要有销售思维，只有建立信任，提供价值，供应商才会大力支持。
每次主动联系厂家发开发信，我都会简单介绍一下我们公司实力（再小的公司也可以挖掘出自己独特的优势）、产品的应用场景、以及希望对方提供的资料。一般我更希望直接电话沟通或者当面沟通，通过微信/QQ沟通，文字都冷冰冰的，不是特别有利于沟通。而通过声音, 通过面对面，能更迅速的拉近两个人的关系。
不能让厂家觉得你只是来收集信息的小弟小妹，你是对整个订单有话语权和决策权的。
好吧，你可以不专业，但是你如果有订单，那厂家也是可以忍受你各种不专业的问题的。
虽然你是小角色，但是你们公司是大公司。如果跟你合作，那厂家有了给大牌供货的背书，厂家还是会愿意支持。
这是个人品牌的时代，可以用你的人格魅力去让厂家觉得你个人能力强，你是潜力股，他愿意这个时候跟你一起成长。
啰哩啰嗦就说了这么多，发现还有很多其他方面没提到，例如访厂/谈判/日常沟通/团队建设等等。
用科学的思维做采购-谈判篇用科学的思维做采购-谈判篇https://ask.imiker.com/question/?id=300083
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