早上德芳师姐在群里说米课内部邀请学员，心里激动了一回回同时非常感恩德芳的邀请！作为米课的潜水学员一直默默在关注着米课，毅冰老师，料神老师，mr hua的课程也就成为了我们公司的培训课程，当然还有我们汪晟师傅的课程（曾经复训了两次）！
忙碌了一天，打开了米课app,看到了很多米课学员的用心分享，我在想我可以给大家分享什么呢？刚好今天收到了老客人的30多万的订单，我想就这个case分享自己的几点心得
这个客人其实我们有合作3年了，每年的订单都大概在300多万左右，增长幅度不大！去年年底我对这个客人重新做了梳理
1）把该客人前面三年的数据全部拉出来做成PPT模版发给客人，以此告诉他这三年他的成长速度
2】把该客户的他们国家的竞争对手分析做了一份发给了客人
3】然后告诉他我们可以形成战略伙伴的关系，在产品和服务上给到他更好的支持
4】然后帮他定了今年的销售目标，在他去年的销售业绩上增长40%,那意味着2018年我们将会和这个客人牢牢的捆绑在一起，当然了如果他完成了我们一起制定的目标，将会给到一份他最想要的大奖
我们年初就我们2018年的销售目标达成了一致的统一目标，客人现在为了所谓的年终大奖也在努力，订单量也在明显增加，这其实是把客人当成我们topsales的思维，让客人意识到我们是深入合作的伙伴，we are a team!
简单的分享希望对看到这篇分享的米课朋友有所帮助，再次感谢德芳
添加表情
分享至微信
