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Jenny文琦
2018-07-20 19:15

老板不同意验厂,如何拿下建材连锁超市的订单?

本篇优秀文章被收录在“德意志的单子要这么谈”专题
产品Home Textile
金额$10001-50000
国家德国

看到圈里大神都在晒单,对于已经离职了半年,刚踏入soho之路的我来讲,并不能为米课圈贡献点什么,但是还是想分享点我的故事,不太会写文章的我,大家就将就的看看吧,第一次分享还望大家多包容多指正(在此深深的鞠上一躬,你看我是有多正经~~~)

2012年毕业于国际经济与贸易专业,从一开始我就坚定要做外贸,想着不能浪费大学里所学的知识,刚毕业那会儿找工作,要求真的不高,只要有公司愿意收留我,我就去做。没想到,一做就是五年之久,估计第一份工作没人会做这么长时间吧?我自己都有点佩服我自己😂😂😂而且这家公司,刚去的时候还不能算作是公司,就是一对夫妻在家开的小作坊,也没有外贸部门,老板所能提供的平台就是一个阿里国际站,就这样开启了我的外贸职业生涯~~~ BTW, 我们公司的产品是小众得不能再小众的纺织品,货值低,很冷门,一次性下一个柜的量的客户对我们来讲算是很大很大的客户了。怎么来形容有多冷门呢?就是一个月收到的询盘(包括垃圾询盘)屈指可数,不用买顶级展位,产品关键词都能排到前面去,相关的RFQ一季度才有那么一两条。坚持做这么久一是老板一家人待我挺好把我自家妹妹看,二是我觉得没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的人我一定能行的就这样自己给自己打鸡血自己给自己灌鸡汤这样坚持了辣么久😂😂😂

我是2016年7月份才结识了米课,话说这时候才知道米课相见恨晚啊,赶紧抱住料神的大腿紧紧不放···@料神Sam 买了课程当然是迫不及待的学习课程啊,讲真,这个课程真的超值,学到的东西不是一点点,原来做外贸是这样子的,根本就不是每天发产品发产品发产品····内心真的很庆幸买了米课

就这样边学习边操作,利用谷歌搜索找到了一个目标客户,结合linkedin找到了采购,超级幸运的是竟然收到了回复,虽然不是我们这类产品的负责人,但是很nice的告诉了我采购负责人的邮箱,此时内心简直开心到飞起~

咳,咳,咳,拿到邮箱了,嗯,赶紧写一封开发信,下面这封开发信相信你们都很眼熟,哈哈哈哈哈哈,没错,就是用的模板

接下来收到采购经理回复了,然而他并不是最终负责人,但还是很幸运的告诉我相关负责人的名字,知道名字了,邮箱肯定能猜到

接下来就是给最终采购人写开发信了,8月10号发的开发信,收到的自动回复,8月17号回办公室。等到了8月17号,我又再追加了一封邮件过去,终于得到回复了,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈(此处省略无数个哈哈)

然后看到factory audit, 心就要凉凉了,我们工厂从小作坊到现有占地1600平米的厂房,还没有通过任何认证,做过一次BSCI,没通过。其余的都是阿里巴巴的认证。仔细问了一下客户需要什么认证,然后咨询了价格,差不多要两万块钱。跟老板讲后,老板是不愿意做这个认证的,他说还不知道客户的量有多大,最终会不会有实际订单下给我们工厂,要是最后没有订单,这钱就要打水漂了~~~🙃🙃🙃(果然是只看眼前利益,哎~要是我自己开工厂我肯定会去做这个认证

好不容易联系上的客户我岂能就这样轻易放弃没有什么阻止我接单,说服不了老板掏钱大不了我自己来承担这笔费用我向老板承诺验厂费用我会计算在报价内如果客户下单费用就是客户出了,如果客户不下单费用我出想想自己当时就很厉害的样子是谁给我的勇气是梁静茹给的勇气吗?不,是我一颗想要拿下客户躁动不安的心!就这样老板终于同意验厂要求了

接下来就是准备验厂事宜给客户准备样品报价这时已经是十一月份了中间寄样品要等客户拿到样品然后去德国总部商讨,由于我们的价格确实很有优势讨价还价三四个来回最后同意价格了,利润也有35%。只是进入客户供应商系统获取供应商编号等待了很久最后在20173月份等来订单等得花儿都快谢了😂😂😂,还好最终结果也是令人满意的将近五万美金订单🤗🤗🤗

好了能看到结尾的小伙伴谢谢你抽出宝贵时间看我在这啰里八嗦一大堆可能也不能给你们什么帮助初次分享多多包涵哈,你们的赞是给我最大的动力@mrhua @汪晟 @颜sir @毅冰HK @料神Sam 真的谢谢米课,能提供这样一个如此优秀的生态圈希望现在工作尽快步入正轨然后晒单😁😁😁能得到血钻吗?看运气不知好运能否砸到我头上来哈哈哈哈哈哈哈哈

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Jenny文琦 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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