6:32AM，睁开眼，如往常一样，我会check email，然后微信、WhatsApp、linkedin......，把相关的可以处理的工作在睁开第一眼的第一刻就处理掉。与往常不太一样的是收到很多祝福”Congrats on your work anniversary!”
上海的阴雨的天气仿佛又回到了冬天，把早已收拾好的大衣🧥，靴子👢又拿出来穿了，真的特别冷，这个冬天仿佛特别特别长。My work anniversary? Oh，yes, 我才回过神来，2020年3月31日，这是我正式加入S公司五周年纪念日，也是我入C行业五周年纪念日。
思绪一下子回到了2015年，依稀记得那天，也是下雨阴冷的天气，魔都仿佛每年这个时候都是这种天气。那一年，我也不知道我哪里来的勇气，放弃光鲜亮丽的国企，只身一人来到了C公司的工厂工作。在没来之前，我想过N个场景都是高端大气上档次，其实现实是工厂在上海的最东端的偏僻的乡下，没错，是大魔都的乡下。我一进厂里，总经理说“等下老板会来，他会跟你谈谈，你的基本情况我已经跟他说过了，也看过了你的简历，你的办公室在门口的第二间，跟一个老业务在一起，你不懂的可以问他，每天7:30 上班到下午4:30，前期你必须去车间学习生产流程，所以只要工人来上班，你也得来。明天开始记得穿便装来，去车间。好了，你可以去收拾你的办公桌了，等老板来了你再过来谈，祝你好运”！我真的真的半天没有反应过来，说句实话，我已经被这个工厂的环境震住了，在这之前，我只去过高端大气的大厂，也只是去看看，我？从明天开始我得7:30 到车间干活？只要工人上班我也🉐️来，我......那时那刻的心里我真的万马奔腾，这就是我想要的魔都生活吗？
我的心里活动也就20 秒😀, 我是典型的O型摩羯座♑️，马上露出微笑跟总经理说“好的，谢谢，我清楚了，我先过去准备工作。” 出门右拐，门口第二个房间是我的办公室，我进去之后里面有位姐姐，我热情的跟她打招呼“你好，姐姐，我是X，新来的，多多关照”。“你好”，姐姐淡淡的跟我说一声。
没多久老板来了，老板是一位看起来有点年龄，阅历非常深的人。他在这个行业耕耘了一辈子，我至今印象特别深刻的是他问我“ 你为什么会选择做业务？” 我说热爱，我很喜欢markerting。他说这非常好，他也是非常喜欢，希望我做一个专业的Sales。我们交流了很多的观点，对于做好Sales 有很多共同话题。最后临走的时候他说“你的面相长得很好，鼻子聚财，踏踏实实在这里学习，你会做很好。”😀😀，我还真第一次遇到还有面相之说。确实他那么一说，我那阴郁的心情仿佛来了一道光，默默的跟自己说“我会做很好”。
鸡汤喝完了，鸡血也打了，我得按部就班的去工作。没错，我得重启闹钟，我6 点多得起来，7:30 之前赶到厂里去车间干活。那段时间，我搬了很长一段的木头，工厂从俄罗斯进口的原料，长料、短料，一车车的过来，每天早上一来工厂，我就跟着一群男人去搬木头，只是与他们不同的是，我不熟悉原料，我会去听他们说这是多长多长的用做什么，然后水分要控制在多少度以下，原料进来还要分类放在平衡房里。这些都是我在搬木头的那段日子里学的。
早上搬木头，然后再去车间打杂，我似乎都忘记我是来做业务的，那段日子真的特别难熬。我带着满身的光环，毕业去了X市排名前二的国企，第一年就拿到了优秀员工奖，最佳新人奖，在X市只要一说自己是X集团的大家都会投来羡慕的眼光，因为进去没有背景一定是拼实力。而来到这里，我面对全是四五十岁的大叔大妈，我没有同龄人，我没有朋友，这么偏僻遥远的地方，我连去趟市区都非常不方便。暗无天日的日子，我何时是个头？那段时间，我的前公司总经理，我的直属Boss，非常厉害的业务，曾外派德国，他一个人的业绩占据了整个部门的70%，他拿着非常丰厚的高薪，曾经一度他一直是我的偶像，我的工作方式很多都是他教的。他非常期待我再回去，时不时会微信找我，跟我说“在外面不好了，随时回来，随时等你”。
我曾经很多个夜晚很难的时候都编辑好了微信“Z总，我想回来。”但是，这是一条永远没有发出去的微信。我逼迫自己忍住了。既来之则安之，没有回头路。我必须在这里好好看下去，给自己半年时间，如果半年我没有任何起色，我必须走。木头搬了一段时间，天气很热了，工厂的订单越来越多了，终于总经理决定外包给外面的人搬木头了，我不用搬木头了，我心里窃喜。总经理找我谈话了，让我再做一份新的工作，船务和跟单。他说“你现在没有业务，客户也没什么有，车间我看你天天都去也应该熟悉了，公司要自己做出口，这份交给你，你来做，同时我分配几个小的华人客户给你跟单，你需要在目前阶段做好这些事情。”
我来的时候只是申请了进出口权，其他都需要我一手做起。于是乎我每天忙的不亦乐乎，我要订舱、报关、做单据，要安排拖车，要安排工厂装柜，我还要去跟单，分配的几个华人客户，我还要去监柜。工厂不仅自己生产，还有外协厂，我还要负责安排好外协厂的装柜工作。这些琐碎的工作占用了我非常非常多的时间。我基本上用了不到半个月的时间就帮公司理顺了这些。
平淡而忙碌的日子依然在过，时间已经到了2015 年的5 月，我快工作2 个月了，我依然在处理公司船务工作和跟单工作，但是我有一个特点，我没事的时候喜欢看书，于是就上当当买了一堆书来看，其中几本都是毅冰老师的，特别是《外贸高手成交技巧》我如饥似渴的看, 天天放在床头，我才发现原来别人是这样写邮件的，原来别人是这样做外贸的。我那时就有一个想法，我要摆脱船务和跟单工作，我要做业务。于是一有空我就去搜索“毅冰”，哈哈哈，真的就是这种超级笨的方法，搜到了很多毅冰老师的帖子，我都很认真的看，无论上班下班我都看，上班空余的时间我也偷偷看😅，跟中了邪差不多。后面再搜到米课，可是那个时候，我才来工作，我工资都还没发过，且那个时候工资也就几K, 我前前后后离职入职，空档期我好几个月没发工资了，我当时没有钱买。
琐事依然在做，同时我没有忘记我要做业务，6 月16 日，我至今清晰的记得这一天，我收到了我的第一份订单，三个柜。我特别开心, 以至于5 年了我依然记得那一天。他不是华人客户，是一家做Multi-family 的，在我来之前公司是看不上这样的客户的，所以总经理把联系方式扔给了我，比起跟单的华人小客户，连英语都用不上，我更喜欢这个美国客户。我把毅冰老师书上学的东西，甚至是句子我都用一用。后面这个客户成为我的最大客户，在我生孩子的那个月，直接奖励了58 个柜的订单给我，使我拿到了我人生中都一个100 万。
8 月的上海异常的热，老板和总经理去了美国拜访了客户，我的几个新客户都对我提出特别的表扬，于是老板一回来就召开会议表扬我。其实我真的那时候不算优秀，只是比同事们多学了一些技巧，更认真的对待客户。老板找我好好谈了，我趁此机会，提出我不再做船务工作，我要集中精力做业务开发更多的客户。老板听完我的意见觉得非常对，安排了其他同事来接替我的工作，并且要求我教会她。摆脱了船务等琐碎工作，我更有精力去做业务了。
时间到了2016年的元月，我们行业内有个大型的重要展会，老板安排我去参展了。那个时候已经买了毅冰米课。9 月我不再需要做船务工作之后，我就开始学习毅冰米课，并为我16 年1 月的展会做准备。那次展会效果并不是特别好，我工作不满一年, 实话说我很多知识很不懂，我没能很好的给介绍产品, 都只停留在表面上。这是我后面几年参加展会对比出来的，后面几年我就游刃有余了，效果也非常好了。
19 年，当我满怀期待的从展会带回一堆客户的时候，我前脚刚落地浦东机场，后脚就收到消息，行业要进行反倾销和反补贴调查。于是19 年一整年都是反倾销的战争🀄️度过，转战东南亚市场，找新的供应商。同时这次转机也给了我很多新的机会，我有幸做进了行业前十的几个客户。
2020 年，依然是参加完展会，满怀期待的回来等着年后我们在东南亚建立的新的供应商大干一场，可是谁也没想到可怕的疫情让我们现在都还没有正常。
感谢，这五年陪伴我的时光，如果没有那段暗无天日的日子就没有现在的我。
五年，入职的那天仿佛就在昨天，感谢米课带给我的转变。如果没有米课，或许我还在暗无天日的日子里做着那些杂事。
下一个五年我会在哪里？
时间和篇幅有限，很多故事没有写出来，欢迎大家给我点赞😀，@阿拉蕾小编 鼓励一下吧，我会继续产出更多更好的文章。
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