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Cynthiaxiao
2021-04-11 17:32

有伤害才有进步——第一次参加苏米会的感想

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2021年的愚人节晚上,我突然收到 @永不放弃Wayne  的微信,“柜姐,4 月10日常州百人米友会,徐丹老师,各位米课KOL都来,你来凑热闹吗?”

虽然此时我还躺在床上康复中,掐指一算还有10 天,我完全可以康复好,徐丹老师,我不需要犹豫,天塌下来我也要去,马上跟他说我要去,怎么报名。我这个人就是这个特点,我感兴趣的事情会克服一切困难毫不犹豫去做,我不想做的事情很难说服我去做。我很感谢我的锦鲤Wayne 带我来,刷新我三观的一天,收获满满。

可以说很久很久没有出去学习了,我很期待。4 月10 日的早晨,我起了个大早,5:30 就出发赶往常州,一路上跟 @李兰妮LanyLee  聊得很开心。上午是小伙伴们分组讨论,主持人还介绍了我,其实我内心是担心的,我怕被大家崇拜,因为觉得自己现在还不够有价值被大家崇拜或者认识,有太多的小伙伴各个方面都比我优秀,我很清楚我取得今天的成绩很大部分靠平台和运气,我并没有什么可以好好分享帮助大家的价值,我只想潜伏在人群中默默的听完大家的分享。

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下午丹哥的分享,对我思维的碰撞非常大,我想既然我自己没有什么价值可以帮助到大家,或许把我听完丹哥分享的一些启发分享给小伙伴们也是很好的。

详细阐释供应链



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首先,丹哥详细阐释了供应链,对我有很大启发的是两点。第一是供应商与终端用户的物流。丹哥举了一个例子,产品一件代发,虽然很小,产品一件可能不赚钱,但是额外的包装费用,增加的标签Logo等都增加附加值,另外还签约快递以非常低的运费实现一件货物也能满足客户需求。这期间做得工作,需要打通的是打样、发货、货代、报关、仓储等一系列的工作。我们很多人很多时候都以MOQ 限制客户的订单,很多时候一看到低于MOQ的订单,自己内心先十万个猜想,这可能是骗子,这订单这么小没法做,自己给自己OS N 个理由然后华丽丽的放弃这些客户。有多少人可以受这点启发,在我们收到低于MOQ的订单时,换一种思维,用另外一种增加产品附加值的方式把订单做成?这一点我体会特别深刻,因为我的产品的特殊性,一般的工厂可能要求MOQ 一个柜,上规模的工厂要求5 个HQ 作为起订量。我也如大家一样,是那80% 的平凡人,放弃过很多。在我听完这一点的时候,将来遇到低于MOQ的客户,我一定会给客户做方案,而不是直接放弃。

第二,供应商与终端客户的现金流。丹哥的案例直击我心。2020 年一次偶然的机会又让我有机会跟美国建材前二的商超合作。可是付款方式是OA 120 天。一个月的采购金额大概300 万美金。那个时候我和我老板一样,是70 岁的思维,我只会跟他去核算我们每个月有多少现金流,300 万美金订单,我们从接单到出货加上120 天,占用资金需要多少,手上需要准备多少现金流才能把这个项目转动?核算下来,我们手上的现金根本不够来转动,我们自动放弃了这个 项目😂,那个时候的我们并不知道去融资。后面跟客户的采购聊天,他告诉我说他们公司对于老供应商,需要合作一年以上,资质优秀,公司对供应商有Financial support. 我们可以走他们公司内部的融资,把价格加上相应的融资成本即可。我当时听完非常后悔,也才知道有大客户大订单,有融资这一说法。后面我们又去了解了相关的一些金融机构,我们完全可以去做融资把生意做下来。2021 年3 月10日我们老板发给我的微信。我们常用的HSBC 可以给我们融资1000 万美金,可惜目前我们没有大生意,机会就这么错过了。如果去年之前我听过丹哥的课,我想这个机会不会与我们插肩而过,可惜人生没有如果。



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我们大部分人都还停留在简单的卖货阶段,工厂做好货卖给客户,不会去思考完整的供应链背后的逻辑,我们可以在哪一环节做得更好?如果我们都可以多思考一些,多做一点点,我们的业务早已超越还在苦苦挣扎去拼价格的阶段。


改变一个人思维最好的方式:伤害


全场对我震撼最大的一句话,“改变一个人思维最好的方式:伤害”。如果我们还没有改变,没有进步说明伤害不够大,引用文章封面的那张图,这是老华的动态我借用的。“不要谈什么天分、运气,你需要的是一个截稿日,以及不交稿就打爆你狗头的人,然后你就会被你的才华吓倒!”



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接下来的案例真的是伤害,丹哥举了他们公司所做的产品,工厂到贸易公司,利润有30%,我昨晚又把他的所有文章再读了一遍,发现他说30% 还是保守的,70-80% 都有的。再看看我自己,虽然我凡尔赛的晒过单,接了多少多少柜,业绩达到了多少,可是一算利润率,我是在卖白菜。虽然我在来的路上收到了48 个柜的订单,客户下单下到了11 月份,我陷入了深深的思考。



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我的产品已经做到非常成熟了,利润也很低,竞争白热化,加上大环境的反倾销,原材料上涨,舱位一票难求,运费大涨,在这些环境下,我怎么生存?我是否还能3-5 年依然可以保持这样的业绩?3-5 年之后我能去干嘛?一连串的问题在我脑中打转。突然丹哥提到一个点,跟我产品有那么点关系,我顿时就觉得这可能是我可以去拓展的一个点。结束后我有幸加上了丹哥的微信,迫不及待的咨询了他我的想法。



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更让我开心的是,“100% 可以啊” 这句话给了我很多的力量,丹哥还给了我他的电话,那个时候我还在回上海的路上,一我现在是初步的想法,我得回去查查资料,整理好了再去打电话。二给他打电话的机会很珍贵,我必须做好一切准备,不能轻易浪费这会。于是我跟打了鸡血一样兴奋,引用丹哥最后分享的话就是“天晴了,雨停了,你又觉得你行了”。在路上我已经迫不及待的在Google 查看相关的资料,这种感觉太强烈了,特别想去做这件事。回到家已经很晚了,我又翻看米课圈把丹哥所有的文章再重新读了一遍,我更加确认我接下来要做的事情,甚至兴奋到不想睡觉,可是我今天约了医生要去做护理。脑子很兴奋,我很久没有这种感觉,一早起来我又去Google查资料,拖到最后一刻快要迟到了才出发去见医生,在去见医生的路上我写了这篇文章。这个点的激发对我来说意义重大,我一直都在寻找这个点,一直都没找到,我会用这几天的时间快速去查找相关资料,再跟丹哥进行沟通。



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你不是一个人在战斗,学会“整合”和“ 借力”


一个人可以走很快,一群人才能走很远!丹哥分享在现在的社会我们很难再靠自己单枪匹马去作战,一定要学会借力和整合资源。米课圈最厉害的亿姐 @catharine吴  她曾经分享过文章她是如何借力的,可以说亿姐是我们身边很好的标杆。靠自己一个人很难做好,需要借力和整合资源。这方面也是我特别需要学习的。


管理的核心:对人性的分析


只有做到舍的人,才能体会得的快乐。当你用心对别人好,她/他一定会感受到!


我们都知道丹哥的公司在很短的时间内做到了非常棒的成绩,美妆阿里TOP1,数不胜数的闪闪发光的业绩,我想这很大程度上跟丹哥的管理方式有关。他举了很多例子,先利他,再利己公司还没赚到钱先让员工赚到钱,公司的员工2 年内必须买的起房、买的起车,各种福利和关怀,让我们所有人都惊掉下巴!道理我们都懂,可是有多少人可以做到丹哥这样大气?有多少人可以做到先利他人再利己?人性更多的时候是自私的,于是才会有很多小格局的老板们,克扣员工工资提成,各种手段,最终导致很难留住好员工。丹哥的公司到目前为止没有一个人主动离职,员工们都是满满的幸福感。有这样的老板,员工怎么会离开,又怎么会做不好。没有理由做不好!

道理都懂,仍然过不好这一生。也许我们当时听完都鸡血满满,可是回到工作,依然还是没有任何改变。这就是缺乏执行,这些真实的案例,我们是否可以学习一点点,在我们的工作生活中运用起来,会有意想不到的收获。

丹哥同时还分享了他这几年做的演讲全部都是公益,不收费,没有割过一根韭菜。似乎这些看起来他损失了很多钱,但是他说这些分享所带给他的收益远远大于这些钱的价值。我也有深刻的体会,越分享越成长越收获。在米课圈的分享,让我有幸有了2600  的粉丝,米友们给我介绍过很多资源,有介绍客户的,有帮助我解决各种问题的。如果我什么都不分享,没有一个人知道我,这些都不可能发生。

利他也一样要用在我们对供应商的关系上。我们很容易对客户很好,但是对供应商却没有那么好。如果我们对待供应商也有像对待客户一样,我想我们很多供应商的问题都会解决。丹哥说他会主动给供应商送礼物,而不是像其他人一样都是供应商送给我们。我也一样,我每次去供应商那里都会带些小礼物,小到买几包烟给车间主任,买些饮料,下班请喝酒吃饭主动去买单,大到逢年过节发发红包,开工送红包。其实这些都花不了什么钱,但是工厂从上到下都会觉得你很重视他们,大家都很开心,自然就会帮我把产品做好。在赶急货的时候,二话不说都会帮我赶。货交得又快又好,大家心情舒畅,早已超越了我平常的一些小付出。

最后,丹哥给我们分享了供应商开发技巧的实操内容,300多页的PPT。这一个下午让我无数次的发出“哇哦,太棒了”, 这一天真的超值。



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感谢苏米群的群主@小勺子Gail 组织的这么有意义的活动,感谢组委会的辛勤的付出,活动组织的非常棒。勺子特别有心还送了“好运连连”的锦鲤礼物给我。 我想说从这一刻起已经带给我好运了。感谢丹哥@Elevan送的奶茶和满满的干货,您对我的改变从这一刻开始了,希望我们可以发生链接。最后还一定要感谢@mrhua 创造的这个平台,带给我的影响不只是一点。@阿拉蕾小编  文章不是对丹哥的演讲内容的复盘,也不是笔记,这只是我对这一次丹哥演讲内容的一些思考和体会,希望可以带给大家更多有价值的内容。



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Cynthiaxiao 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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