2021年的愚人节晚上，我突然收到 @永不放弃Wayne 的微信，“柜姐，4 月10日常州百人米友会，徐丹老师，各位米课KOL都来，你来凑热闹吗？”
虽然此时我还躺在床上康复中，掐指一算还有10 天，我完全可以康复好，徐丹老师，我不需要犹豫，天塌下来我也要去，马上跟他说我要去，怎么报名。我这个人就是这个特点，我感兴趣的事情会克服一切困难毫不犹豫去做，我不想做的事情很难说服我去做。我很感谢我的锦鲤Wayne 带我来，刷新我三观的一天，收获满满。
可以说很久很久没有出去学习了，我很期待。4 月10 日的早晨，我起了个大早，5:30 就出发赶往常州，一路上跟 @李兰妮LanyLee 聊得很开心。上午是小伙伴们分组讨论，主持人还介绍了我，其实我内心是担心的，我怕被大家崇拜，因为觉得自己现在还不够有价值被大家崇拜或者认识，有太多的小伙伴各个方面都比我优秀，我很清楚我取得今天的成绩很大部分靠平台和运气，我并没有什么可以好好分享帮助大家的价值，我只想潜伏在人群中默默的听完大家的分享。
下午丹哥的分享，对我思维的碰撞非常大，我想既然我自己没有什么价值可以帮助到大家，或许把我听完丹哥分享的一些启发分享给小伙伴们也是很好的。
首先，丹哥详细阐释了供应链，对我有很大启发的是两点。第一是供应商与终端用户的物流。丹哥举了一个例子，产品一件代发，虽然很小，产品一件可能不赚钱，但是额外的包装费用，增加的标签Logo等都增加附加值，另外还签约快递以非常低的运费实现一件货物也能满足客户需求。这期间做得工作，需要打通的是打样、发货、货代、报关、仓储等一系列的工作。我们很多人很多时候都以MOQ 限制客户的订单，很多时候一看到低于MOQ的订单，自己内心先十万个猜想，这可能是骗子，这订单这么小没法做，自己给自己OS N 个理由然后华丽丽的放弃这些客户。有多少人可以受这点启发，在我们收到低于MOQ的订单时，换一种思维，用另外一种增加产品附加值的方式把订单做成？这一点我体会特别深刻，因为我的产品的特殊性，一般的工厂可能要求MOQ 一个柜，上规模的工厂要求5 个HQ 作为起订量。我也如大家一样，是那80% 的平凡人，放弃过很多。在我听完这一点的时候，将来遇到低于MOQ的客户，我一定会给客户做方案，而不是直接放弃。
第二，供应商与终端客户的现金流。丹哥的案例直击我心。2020 年一次偶然的机会又让我有机会跟美国建材前二的商超合作。可是付款方式是OA 120 天。一个月的采购金额大概300 万美金。那个时候我和我老板一样，是70 岁的思维，我只会跟他去核算我们每个月有多少现金流，300 万美金订单，我们从接单到出货加上120 天，占用资金需要多少，手上需要准备多少现金流才能把这个项目转动？核算下来，我们手上的现金根本不够来转动，我们自动放弃了这个 项目😂，那个时候的我们并不知道去融资。后面跟客户的采购聊天，他告诉我说他们公司对于老供应商，需要合作一年以上，资质优秀，公司对供应商有Financial support. 我们可以走他们公司内部的融资，把价格加上相应的融资成本即可。我当时听完非常后悔，也才知道有大客户大订单，有融资这一说法。后面我们又去了解了相关的一些金融机构，我们完全可以去做融资把生意做下来。2021 年3 月10日我们老板发给我的微信。我们常用的HSBC 可以给我们融资1000 万美金，可惜目前我们没有大生意，机会就这么错过了。如果去年之前我听过丹哥的课，我想这个机会不会与我们插肩而过，可惜人生没有如果。
我们大部分人都还停留在简单的卖货阶段，工厂做好货卖给客户，不会去思考完整的供应链背后的逻辑，我们可以在哪一环节做得更好？如果我们都可以多思考一些，多做一点点，我们的业务早已超越还在苦苦挣扎去拼价格的阶段。
全场对我震撼最大的一句话，“改变一个人思维最好的方式：伤害”。如果我们还没有改变，没有进步说明伤害不够大，引用文章封面的那张图，这是老华的动态我借用的。“不要谈什么天分、运气，你需要的是一个截稿日，以及不交稿就打爆你狗头的人，然后你就会被你的才华吓倒！”
接下来的案例真的是伤害，丹哥举了他们公司所做的产品，工厂到贸易公司，利润有30%，我昨晚又把他的所有文章再读了一遍，发现他说30% 还是保守的，70-80% 都有的。再看看我自己，虽然我凡尔赛的晒过单，接了多少多少柜，业绩达到了多少，可是一算利润率，我是在卖白菜。虽然我在来的路上收到了48 个柜的订单，客户下单下到了11 月份，我陷入了深深的思考。
我的产品已经做到非常成熟了，利润也很低，竞争白热化，加上大环境的反倾销，原材料上涨，舱位一票难求，运费大涨，在这些环境下，我怎么生存？我是否还能3-5 年依然可以保持这样的业绩？3-5 年之后我能去干嘛？一连串的问题在我脑中打转。突然丹哥提到一个点，跟我产品有那么点关系，我顿时就觉得这可能是我可以去拓展的一个点。结束后我有幸加上了丹哥的微信，迫不及待的咨询了他我的想法。
更让我开心的是，“100% 可以啊” 这句话给了我很多的力量，丹哥还给了我他的电话，那个时候我还在回上海的路上，一我现在是初步的想法，我得回去查查资料，整理好了再去打电话。二给他打电话的机会很珍贵，我必须做好一切准备，不能轻易浪费这会。于是我跟打了鸡血一样兴奋，引用丹哥最后分享的话就是“天晴了，雨停了，你又觉得你行了”。在路上我已经迫不及待的在Google 查看相关的资料，这种感觉太强烈了，特别想去做这件事。回到家已经很晚了，我又翻看米课圈把丹哥所有的文章再重新读了一遍，我更加确认我接下来要做的事情，甚至兴奋到不想睡觉，可是我今天约了医生要去做护理。脑子很兴奋，我很久没有这种感觉，一早起来我又去Google查资料，拖到最后一刻快要迟到了才出发去见医生，在去见医生的路上我写了这篇文章。这个点的激发对我来说意义重大，我一直都在寻找这个点，一直都没找到，我会用这几天的时间快速去查找相关资料，再跟丹哥进行沟通。
一个人可以走很快，一群人才能走很远！丹哥分享在现在的社会我们很难再靠自己单枪匹马去作战，一定要学会借力和整合资源。米课圈最厉害的亿姐 @catharine吴 她曾经分享过文章她是如何借力的，可以说亿姐是我们身边很好的标杆。靠自己一个人很难做好，需要借力和整合资源。这方面也是我特别需要学习的。
我们都知道丹哥的公司在很短的时间内做到了非常棒的成绩，美妆阿里TOP1，数不胜数的闪闪发光的业绩，我想这很大程度上跟丹哥的管理方式有关。他举了很多例子，先利他，再利己。公司还没赚到钱先让员工赚到钱，公司的员工2 年内必须买的起房、买的起车，各种福利和关怀，让我们所有人都惊掉下巴！道理我们都懂，可是有多少人可以做到丹哥这样大气？有多少人可以做到先利他人再利己？人性更多的时候是自私的，于是才会有很多小格局的老板们，克扣员工工资提成，各种手段，最终导致很难留住好员工。丹哥的公司到目前为止没有一个人主动离职，员工们都是满满的幸福感。有这样的老板，员工怎么会离开，又怎么会做不好。没有理由做不好！
道理都懂，仍然过不好这一生。也许我们当时听完都鸡血满满，可是回到工作，依然还是没有任何改变。这就是缺乏执行，这些真实的案例，我们是否可以学习一点点，在我们的工作生活中运用起来，会有意想不到的收获。
丹哥同时还分享了他这几年做的演讲全部都是公益，不收费，没有割过一根韭菜。似乎这些看起来他损失了很多钱，但是他说这些分享所带给他的收益远远大于这些钱的价值。我也有深刻的体会，越分享越成长越收获。在米课圈的分享，让我有幸有了2600 的粉丝，米友们给我介绍过很多资源，有介绍客户的，有帮助我解决各种问题的。如果我什么都不分享，没有一个人知道我，这些都不可能发生。
利他也一样要用在我们对供应商的关系上。我们很容易对客户很好，但是对供应商却没有那么好。如果我们对待供应商也有像对待客户一样，我想我们很多供应商的问题都会解决。丹哥说他会主动给供应商送礼物，而不是像其他人一样都是供应商送给我们。我也一样，我每次去供应商那里都会带些小礼物，小到买几包烟给车间主任，买些饮料，下班请喝酒吃饭主动去买单，大到逢年过节发发红包，开工送红包。其实这些都花不了什么钱，但是工厂从上到下都会觉得你很重视他们，大家都很开心，自然就会帮我把产品做好。在赶急货的时候，二话不说都会帮我赶。货交得又快又好，大家心情舒畅，早已超越了我平常的一些小付出。
最后，丹哥给我们分享了供应商开发技巧的实操内容，300多页的PPT。这一个下午让我无数次的发出“哇哦，太棒了”， 这一天真的超值。
感谢苏米群的群主@小勺子Gail 组织的这么有意义的活动，感谢组委会的辛勤的付出，活动组织的非常棒。勺子特别有心还送了“好运连连”的锦鲤礼物给我。 我想说从这一刻起已经带给我好运了。感谢丹哥@Elevan送的奶茶和满满的干货，您对我的改变从这一刻开始了，希望我们可以发生链接。最后还一定要感谢@mrhua 创造的这个平台，带给我的影响不只是一点。@阿拉蕾小编 文章不是对丹哥的演讲内容的复盘，也不是笔记，这只是我对这一次丹哥演讲内容的一些思考和体会，希望可以带给大家更多有价值的内容。
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