下午在私密群中有一同学提到，客户反复压价怎么办。当然有的群友已经看完结局了。我再按我的思路捋一捋。因为开始那个同学也没交代清楚前因，又没人答复，我就强答了一波。
说回正题，客户反复压价，怎么办？我是不主张同意降价的，按我的分析来，既然客户在和你谈价格，而且只和你谈价格，那前提就是客户是确认你的产品质量的，如果不确定质量，请不用看下去了。那既然质量OK，无非就是客户想要利益最大化而已，如果这次你同意，你下次有什么理由不同意压价呢？
我给出了2个步骤，第一步，和客户谈货期，原先20天，你就报26天（往后延），可能客户不会有太大反应，马上跟上第二步，找一个合理的理由，把你的价格上涨2%，如果客户的需求比较明确，这时他会马上和你联系，或者打你电话沟通了。这时你只需要就坡下驴，说找领导申请一下，因为是老客户，所以给你维持原价。
你可能担心，万一客户不一定要从我这里采购，那我就问了客户没看中你的产品和你瞎聊什么价格呢？
每一个单位（不论公司和工厂）都有自己的长处短处，如果找你谈价格，无非客户看到了你的长处优于别的供应商。
你可能还是担心自己价格不跟进，万一客户找别的同行去了呢？还是要迎合客户的低价！那我再说一下，采购开始砍价不会和你说要便宜具体多少？只说能不能便宜一点，对不对？好你先减掉5%，感觉自己还有的赚，但是采购不满足，你太爽快了，会再告诉你，和客户的目标价还差一点，那你又自砍3%，你会想能做就做吧，至少有活干了。然后采购就要下手了，直接告诉你我能给你的是这个价，好了你会发现这个价格几乎是成本价了。所以千万不要再说，万一客户去别的同行那边去问呢？那你报了低价就不去了？何况，你难道还想知道你的真正同行是谁？知道了你就能怎么样了？
如果客户只和你谈价格，不和你说产品的问题，这个价格坚守住，因为等你让掉了价格，采购会担心你会不会改材料品质，他是会怀疑的。而且会反复强调品质不能变！
那如果有的客户只要低价，甚至让你想办法降低品质，要求也降低，只要低价，这算压价吗？这就不算了，这就属于明确需求，和砍价是2回事！客户只是想要把订单同你们一起协作拿下而已！打比方，毛呢大衣，羊毛布料会有毛含量的差别，如果用60/40比例，价格是20元，但是客户觉得太贵了。那如果改成55/45，价格是19元，再改成50/50，要18.5元。还不行？改成30/70，价格是17元了，我的款式变了吗？数量也没变！这个还算砍价吗？
如果说了这么多，你还是想要让掉一点价格接单，按照厉害的采购思路，我可以让你倒贴帮我做事！不信？我会和你说，下个月我还有另外一个优质客户的大订单，到时候我把价格补给你，你勉强的接受了我的提议，合同确认过了。但是呢？那个大订单在哪都不知道！
说了这么多，不让你降价，还是让你保证你自己的利润，而不是一味的迁就！好好的打磨自己的产品，把产品优势提炼出来！对于采购来说，价格是没有底线的，永远都不可能被满足的。那如果产品提升不了了怎么办，那就提升一下个人吧，人要NICE，让自己变的被客户选择上更倾向一点！
最后提问题的同学上来说了是做机械机器类的产品，那比如这种产品，就更好反套路了，你可以给客户谈配件啊，可以谈保修啊，配件选点标价高的，保修选给不那么容易坏的，你给保个3-5年的，或者直接的给客户谈续约保修的费用，可以让掉2年的保修。这样客户会不会就觉得至少使用寿命高了很多啊，只有质量过硬才有可能做的到！那不降价的逻辑又通了！
那个同学的做法更绝了，居然把之前的定制产品白送了，积灰了的产品白送，好像也没亏什么啊。这种做法倒真的有条件的可以一用！
对于采购来说，他们要找什么供应商？你不用搞太清楚，至少有3点重点，第一是人品；第二是质量；第三才是价格。
@mrhua 总结如何？😎ི
Louis 7/25/18
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