我是08年开始创业的，从一个外贸SOHO开始。没想过用任何其他的方式做营销，就只用了一招，GOOGLE关键词。
一个人，一台电脑，就在家里的书房开始折腾。可能运气比较好吧，GOOGLE 了没几天就遇到了第一个客户，来自美国，洽谈过程非常顺利，第一单就是一个40尺柜，而后陆续下单，创业第一年的收入应该超过了以往打工几年的总和。
我重点想讲的一个客户也是来自美国，是我美国的第二个客户，从创业开始一直有合作，可是单子并不多，一年也就20-30万美金。神奇的事件发生在2011年的年底，那个时候我大概已经怀孕7-8个月了，那个美国客户给我发了一封超长的邮件，大意是说我有个新的项目想与你合作，而且我已经搜遍了阿里巴巴上的供应商，没有一家工厂在生产这样的一个产品，你看你是否可以帮我生产？产品的英文名字叫POOL LIFT，中文名字叫游泳池升降设备（专供残疾人上下游泳池的一个装置）。我第一个反应是马上想拒绝客户，中国这么多供应商都没人做，我怎么可能做得出来。关键那个时候我也没有工厂，只有一个小小的包装车间。当我看到了产品图片，研究了一个美国客户的网站后发现其实也不是特别难，但毕竟我不是机械专业，设计研发我根本不行。怎么办呢？在一个朋友的帮助下联系上了当时在北京航空工业大学的硕士生, 在QQ上简单沟通好后，决定花2万元做一个尝试，他负责帮我把一个大致的样子打造出来,看看是否能被客户接受。大概一个月后大致的一个样子做好送到了工厂，我拍图拍视频传给客户看后，客户觉得很欣喜，就是他想要的样子。当即订飞机票来宁波见面聊,除了一些细节需要改进，大致还是符合他的要求的，我继续要求北京航空工业大学的学生做细节方面的改进，另一方面开始申请专利。一直到最终确认样寄到美国确认OK,总共花了大概不到5万人民币，而客户的订单是一张200多万美金的单子。请原谅我的见识浅薄，200多万的美金单子对当时的我来讲那是一个巨单，绝不仅仅是一个大单。
就凭这这个单子的定金，开始租厂房买设备找工人，折腾了一年零二个月终于完成了这个订单。其中开厂路上的各种坑就不一一细说了，犹记得进产房的那一刻还和美国的客户在通话，告诉他我马上要生孩子了，联系不上我请不要着急，我会第一时间回复你，而不是拿了你的定金跑了。故事的过程比较曲折，但总归结局还是好的。
这个CASE给我的启发是很多时候我们的眼界，见识决定了我们的行动。有一种打法是借力使力，我想能把飞机送上天，能把火箭送上天的人才怎么可能搞不定这么一个小小的设备呢？另外就是要多借助一些好的工具，比如在创业的时候，很多时候资金不是那么多，关于设计包装我们就可以用猪八戒网来解决，还有很多好用的工具比如SHUTTERSTOCK 等，这么多年我的体会是能用钱解决的问题尽量不用人情，人情才是最贵的。
下一篇会讲一个失败的案例
有句话说：未曾清贫难做人，不经打击永天真。成熟不过是善于隐藏，沧桑不过有泪无伤。
图片是我当时做的这款产品，还通过了美国FDA. 好吧，按照医疗器械标准打造。
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