最近发生的一些事情，颇为让我感慨，我也希望与大家分享一二，主要涉及经营一家10人规模左右的贸易公司的思考与想法，大规模贸易公司不在讨论其中，我也没那个能力。我的想法肯定是不够成熟的，而且比较碎片化，一定是需要打磨的，所以也期待与大家的互动交流，我想从以下几个方面来说明：
一、愿景与目标
经营一家企业的目标只是单纯地想挣几百万，这种思维的深度是不够的。如果只是因为赚钱而赚钱，总会让人失去方向，失去动力。如果目标仅仅是几个冰冷的数字，也只能说你把目标放的太低太低。
我觉得，经营一家小公司，也一定要从解决问题的角度出发，我是奔着解决一个市场问题去的，不管是供需问题还是技术问题，总得要寻找到一个支点去立足。把这些问题都解决好了，钱自然而然地会流进你的腰包。我并不是说要把这个愿景订的多么的伟大，但至少是要解决目前市场中存在的问题，这些问题，便是我们从工作生活中细心观察与体会到的。
举个最简单的例子，某个城市搞开发，要建许多大楼，同时施工区离市核心区也不太远，几百号工人住在活动板房里，你就会考虑到他们的日常生活是不是很枯燥，饮食是不是也单调，这时候你推着小推车，搞几道宵夜好菜，拉几箱啤酒过去，在工地门口一停，同时嘴巴利索风趣点，这生意就能做了。这个例子虽然很low，但是我还是想表达，你帮市场解决了问题，才是你能赚钱的立足点。
二、行业与产品
一直流传着，男怕入错行，女怕嫁错郎，我并这么认为。首先作为一名生活在市场经济中的个体，你很难去界定你适合哪一行，正因为这种心理，很多人都会做一行，爱一行，然后不爱，再做其他行。到头了，你真的知道你自己适合哪一行吗？所以，男怕入错行，这句话就是个悖论。同一个行业，也有不同的位置，你觉得你不适合做销售，适合去做运营，那你就去运营岗上体验一把，把自己的特点了解清楚，位置放对了，定位准确，才是最关键的。
上面是从个人择业的角度出发，如果从整个大环境的出发，确实存在一些朝阳产业和夕阳产业，但是我认为不论是什么产业都是一个动态的过程，今日的朝阳产业可能也会变成明日的夕阳产业，今日的夕阳产业可能因为某种商业模式和技术推动成为了朝阳产业。世界是在运动变化的，不能以静止的眼光看待问题，当你觉得你现在身在夕阳产业的时候，你自己不妨想想怎么去解决这个问题，通过什么样的手段去重塑事业的发展。我身边最简单的例子就是工厂，一些工厂还是生产那些东西，没有变过，但是通过自动化改造和生产要素的重新整理，提高了生产效率，依然能够产生可观的收益。
对于产品，作为市场人员，你一定会非常的熟悉，根据一个行业，你会选择不同种类的产品进行销售，基于的立足点，肯定是市场的需求状况，一个再优秀的产品，如果没有市场需求，那也是扯淡。产品总是会更新迭代的，我们要做的就是深入市场当中，了解需求，别人想要什么我们就卖什么，而不是想当然地认为什么产品好卖，一直坐在办公室里的销售永远不是好销售，销售人员的最佳工具就是两条腿。
三、伙伴
伙伴的定义大概涵盖了你的合伙人、你的同事、你的客户和你的合作第三方。我并不建议刚开始就做有合伙人的生意，风险太大，我举个例子说明。鄙人免贵姓刘，小时候就喜欢读中国历史，约莫六七岁的时候发现国祚四百年的汉朝的皇帝全部姓刘，哇，自豪感油然而生，一家人，厉害厉害。所以对于汉王朝历史也有莫名的亲近感。关于合伙人的问题，要说到汉高祖刘邦的建国体制，由于当时国力衰弱，统治阶级内部也没有一个完好的向心力，加上秦国激进的改革影响到了国运，刘邦也吸取了教训，委曲求全地实行了郡县与诸侯同存的国家管理制度。我们把诸侯们看成合伙人，首先是异姓王，韩信、英布、卢绾、张耳等尽在其列，最后上述几个，大家都知道无一善终，当合伙人足够强大时，他们也许就会站出来挑战你的权威，对你的根基造成打击。然后是同姓王，汉景帝时期的七国之乱，便是这帮“同姓合伙人”找的茬，这些亲兄弟、亲叔叔都起来造反了，要颠覆统治了，最后结果呢，汉武帝时期彻底削藩，同姓诸侯要在其死后分封各子，“同姓合伙人”最后的股份可能就稀释到0.2%了。所以，不要轻易采用合伙人制度，免得弄到灰头土脸，不欢而散。
对于同事、客户和合作方，我想从一个角度说明，那就是“人才”，对于上述三个群体，你都应该找到人才，因为你永远需要跟优秀的人在一起。优秀的同事，不仅可以提高工作效率，创造更高的价值，也同时影响了整个公司的氛围，维护着公司良好的运营。优秀的客户，这个不谈了，大家喜欢付款及时的客户吧，喜欢对你经营思路产生良好影响的客户吧。合作方，更加注重一个渠道优势，贸易行业，渠道是重中之重，深深地影响着你的采购成本，优秀的合作方无疑是企业经营压力下的缓冲海绵。
优秀的伙伴人才，可以为你点一盏明灯，让你在惶惶不知所措的情况下，寻找到一个方向，他们所能给予的不仅仅是物质基础上的支持，同时也是作为坚实软实力的存在，你在他们身上可以吸收更多优质的知识，能学习到更加全面的思维体系，从而升级自己的认知结构，这才是最关键的，从某个角度上看，经营公司的过程，便是不断寻求与更加优秀人才交往的过程。
四、坚持不放弃
三年前，在我研究生毕业之际，我们那位慈祥的女校长站在万人体育场的中央，向着不同肤色不同信仰不同国籍的同学们说出：“Never Never Never give up。”这句话直到今天还萦绕在我耳边，当时可能听着就记得，到今天对于这句话的体会越来越深。在经营公司、打拼事业的过程中，有太多事情不如心意不如愿，有很多困难阻碍着我们的前进，当路越来越窄的时候，由不得会产生放弃的念头。
当抱怨问题发生，多么艰难时候，还不如多花点时间和心思去想想如何解决问题，上面我也叙述过，解决问题才是推动事业发展之道，工作就是每天不停地解决新的问题，问题解决了，你也就进步了。人应当是一种具有责任心和使命感的生物，而不是畏首畏尾、不思进取的动物，这种品质让我们不应当在黎明前的黑暗中倒下。坚持下去，细心观察，加上自己能够运用的资源和群体的智慧，你或多或少地可以找到突破口，再细细地探索下去，也许别有洞天。
但是，问题都是需要辩证地看待，一些无谓的坚持是我们不需要的，假如一条路已经大概率堵死的情况下，你还一意孤行的话，结果可想而知。我所认为的坚持是你对这件事物有一个基本的把握，有大概率获取成功的前提下去坚持，不打无把握之仗。盲目的坚持是不可取的，也许大家觉得我所述有所矛盾，我只是想表达无论什么问题都要两面看待，片面看待问题往往会蒙蔽双眼。
所以，对于自己的工作与事业，要有一个大方向上的把握，在义无反顾的坚持下去，这就需要一个人从多维度去分析看待一个事业，对于一个人整体的思维体系和修养的要求极高，我自认我目前的能力远远不够，所以我才需要坚持学习下去，用不放弃自己在思维素养方面的提高与完善。
前面我所叙之拙论乃是一家之言，都是些零散的想法，不构成一个体系，存在着很多纰漏之处，路还很长，只希望能与大家在这个层面上有更多的交流，砥砺前行，群体的智慧往往是最强大的，大家一起坚持下去，不要放弃。
Finally，我是一名暗夜学员。@暗夜
添加表情
分享至微信
