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哈哈明
2018-08-02 13:11

关于经营的一些思考

最近发生的一些事情,颇为让我感慨,我也希望与大家分享一二,主要涉及经营一家10人规模左右的贸易公司的思考与想法,大规模贸易公司不在讨论其中,我也没那个能力。我的想法肯定是不够成熟的,而且比较碎片化,一定是需要打磨的,所以也期待与大家的互动交流,我想从以下几个方面来说明:

 

一、愿景与目标

经营一家企业的目标只是单纯地想挣几百万,这种思维的深度是不够的。如果只是因为赚钱而赚钱,总会让人失去方向,失去动力。如果目标仅仅是几个冰冷的数字,也只能说你把目标放的太低太低。

我觉得,经营一家小公司,也一定要从解决问题的角度出发,我是奔着解决一个市场问题去的,不管是供需问题还是技术问题,总得要寻找到一个支点去立足。把这些问题都解决好了,钱自然而然地会流进你的腰包。我并不是说要把这个愿景订的多么的伟大,但至少是要解决目前市场中存在的问题,这些问题,便是我们从工作生活中细心观察与体会到的。

举个最简单的例子,某个城市搞开发,要建许多大楼,同时施工区离市核心区也不太远,几百号工人住在活动板房里,你就会考虑到他们的日常生活是不是很枯燥,饮食是不是也单调,这时候你推着小推车,搞几道宵夜好菜,拉几箱啤酒过去,在工地门口一停,同时嘴巴利索风趣点,这生意就能做了。这个例子虽然很low,但是我还是想表达,你帮市场解决了问题,才是你能赚钱的立足点。

 

二、行业与产品

一直流传着,男怕入错行,女怕嫁错郎,我并这么认为。首先作为一名生活在市场经济中的个体,你很难去界定你适合哪一行,正因为这种心理,很多人都会做一行,爱一行,然后不爱,再做其他行。到头了,你真的知道你自己适合哪一行吗?所以,男怕入错行,这句话就是个悖论。同一个行业,也有不同的位置,你觉得你不适合做销售,适合去做运营,那你就去运营岗上体验一把,把自己的特点了解清楚,位置放对了,定位准确,才是最关键的。

上面是从个人择业的角度出发,如果从整个大环境的出发,确实存在一些朝阳产业和夕阳产业,但是我认为不论是什么产业都是一个动态的过程,今日的朝阳产业可能也会变成明日的夕阳产业,今日的夕阳产业可能因为某种商业模式和技术推动成为了朝阳产业。世界是在运动变化的,不能以静止的眼光看待问题,当你觉得你现在身在夕阳产业的时候,你自己不妨想想怎么去解决这个问题,通过什么样的手段去重塑事业的发展。我身边最简单的例子就是工厂,一些工厂还是生产那些东西,没有变过,但是通过自动化改造和生产要素的重新整理,提高了生产效率,依然能够产生可观的收益。

对于产品,作为市场人员,你一定会非常的熟悉,根据一个行业,你会选择不同种类的产品进行销售,基于的立足点,肯定是市场的需求状况,一个再优秀的产品,如果没有市场需求,那也是扯淡。产品总是会更新迭代的,我们要做的就是深入市场当中,了解需求,别人想要什么我们就卖什么,而不是想当然地认为什么产品好卖,一直坐在办公室里的销售永远不是好销售,销售人员的最佳工具就是两条腿。

 

三、伙伴

伙伴的定义大概涵盖了你的合伙人、你的同事、你的客户和你的合作第三方。我并不建议刚开始就做有合伙人的生意,风险太大,我举个例子说明。鄙人免贵姓刘,小时候就喜欢读中国历史,约莫六七岁的时候发现国祚四百年的汉朝的皇帝全部姓刘,哇,自豪感油然而生,一家人,厉害厉害。所以对于汉王朝历史也有莫名的亲近感。关于合伙人的问题,要说到汉高祖刘邦的建国体制,由于当时国力衰弱,统治阶级内部也没有一个完好的向心力,加上秦国激进的改革影响到了国运,刘邦也吸取了教训,委曲求全地实行了郡县与诸侯同存的国家管理制度。我们把诸侯们看成合伙人,首先是异姓王,韩信、英布、卢绾、张耳等尽在其列,最后上述几个,大家都知道无一善终,当合伙人足够强大时,他们也许就会站出来挑战你的权威,对你的根基造成打击。然后是同姓王,汉景帝时期的七国之乱,便是这帮“同姓合伙人”找的茬,这些亲兄弟、亲叔叔都起来造反了,要颠覆统治了,最后结果呢,汉武帝时期彻底削藩,同姓诸侯要在其死后分封各子,“同姓合伙人”最后的股份可能就稀释到0.2%了。所以,不要轻易采用合伙人制度,免得弄到灰头土脸,不欢而散。

对于同事、客户和合作方,我想从一个角度说明,那就是“人才”,对于上述三个群体,你都应该找到人才,因为你永远需要跟优秀的人在一起。优秀的同事,不仅可以提高工作效率,创造更高的价值,也同时影响了整个公司的氛围,维护着公司良好的运营。优秀的客户,这个不谈了,大家喜欢付款及时的客户吧,喜欢对你经营思路产生良好影响的客户吧。合作方,更加注重一个渠道优势,贸易行业,渠道是重中之重,深深地影响着你的采购成本,优秀的合作方无疑是企业经营压力下的缓冲海绵。

优秀的伙伴人才,可以为你点一盏明灯,让你在惶惶不知所措的情况下,寻找到一个方向,他们所能给予的不仅仅是物质基础上的支持,同时也是作为坚实软实力的存在,你在他们身上可以吸收更多优质的知识,能学习到更加全面的思维体系,从而升级自己的认知结构,这才是最关键的,从某个角度上看,经营公司的过程,便是不断寻求与更加优秀人才交往的过程。

 

四、坚持不放弃

三年前,在我研究生毕业之际,我们那位慈祥的女校长站在万人体育场的中央,向着不同肤色不同信仰不同国籍的同学们说出:“Never Never Never give up。”这句话直到今天还萦绕在我耳边,当时可能听着就记得,到今天对于这句话的体会越来越深。在经营公司、打拼事业的过程中,有太多事情不如心意不如愿,有很多困难阻碍着我们的前进,当路越来越窄的时候,由不得会产生放弃的念头。

当抱怨问题发生,多么艰难时候,还不如多花点时间和心思去想想如何解决问题,上面我也叙述过,解决问题才是推动事业发展之道,工作就是每天不停地解决新的问题,问题解决了,你也就进步了。人应当是一种具有责任心和使命感的生物,而不是畏首畏尾、不思进取的动物,这种品质让我们不应当在黎明前的黑暗中倒下。坚持下去,细心观察,加上自己能够运用的资源和群体的智慧,你或多或少地可以找到突破口,再细细地探索下去,也许别有洞天。

但是,问题都是需要辩证地看待,一些无谓的坚持是我们不需要的,假如一条路已经大概率堵死的情况下,你还一意孤行的话,结果可想而知。我所认为的坚持是你对这件事物有一个基本的把握,有大概率获取成功的前提下去坚持,不打无把握之仗。盲目的坚持是不可取的,也许大家觉得我所述有所矛盾,我只是想表达无论什么问题都要两面看待,片面看待问题往往会蒙蔽双眼。

所以,对于自己的工作与事业,要有一个大方向上的把握,在义无反顾的坚持下去,这就需要一个人从多维度去分析看待一个事业,对于一个人整体的思维体系和修养的要求极高,我自认我目前的能力远远不够,所以我才需要坚持学习下去,用不放弃自己在思维素养方面的提高与完善。

 

 

前面我所叙之拙论乃是一家之言,都是些零散的想法,不构成一个体系,存在着很多纰漏之处,路还很长,只希望能与大家在这个层面上有更多的交流,砥砺前行,群体的智慧往往是最强大的,大家一起坚持下去,不要放弃。

Finally,我是一名暗夜学员。@暗夜

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哈哈明 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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哈哈明

一个奔跑在低压配电和工业自动化道路上的人,路越来越难走,但是他依然会靠只剩那么丁点儿的想象力去做好差异化服务。

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