（看了@牛仔很忙 的优秀文案，特意去看了无间道，然后又失眠了）
“告诉你一个秘密
其实我是警察；”
“告诉你一个秘密，
其实我常梦见你，
那件事，是真的”
李心儿：“ 我也是。”
这是电影里我最喜欢的两个场景。也许是陈永仁生命中最开心的时刻吧，爱情如此简单又美好；遇到一个温柔的人，几句话，一个眼神，便可托付终生。。。。。。
印象最深的还有那句：你是那张牌？
爱情再美好也敌不过现实的残酷，做了十年卧底，眼看着要恢复身份了，最终还是被另一张牌干掉了，有点悲。。。
哎，一切都是命运， 一切都是烟云。。。
绝大多数人终其一生的努力，将一手不够好的牌换成一手好牌。
现实是，你以为你是那只手，
其实你只是那张随时可以被丢弃的牌。
告诉你一个秘密
其实我是个神仙72小时没有睡觉了
回忆一下让我失眠的100万订单
4月21号，我收到一封邮件，100万订单，没有合同没有签字没有盖章，附件里面一个简单的PO只有订单数量金额，还有一个OA90天付款条件。
邮件里面两句话：订单紧急请赶紧生产。并告知交货期，货款这几天会安排！
怎么黑色的四月要给我一个惊喜吗？
@毅冰HK 的课程里面说，做事需要敏感，做人无需敏感。既然他说了货款会全部安排，那我就选择相信他。
当时工厂已经快没有订单了，工人都快要提前放假了。我立即把单子安排下去，30号货物全部完成。6号货都已经上船了。。可是我一分钱没收到。
疫情期间，工厂仓库有太多货因为客户付不了钱而积压着。
难道是梁静茹给我的勇气？一分钱没收到的就把货给发出去了。
可能是贫穷给我的勇气，谁知道？
这是谷歌开发来的客户，前期我做了客户深度背景调查，资信调查，客户现有供应商背景调查，现有供应商产品的质量和价格，客户性格特点，客户星座特点等。。。。。。把一切了解得清清楚楚。（这些技巧和方法就不详写都是在米课学的）
分享一个拿到竞争对手价格的小故事
客户当时与A和B两家公司在合作，B公司是一家东南亚的企业，信息比较好调查。 我们的主要竞争对手是A公司，因为它是一家欧美知名企业，价格是很难拿到的。
但是我手里有一张牌。。。
去年8月份，我给一个潜在客户寄过样品，样品免费，而且没有收运费，运费花了我2千多啊。，可是到了目的国，因为此客户不愿意支付700美金左右的清关费，样品就这样就地销毁了，当时我很伤心，领导安慰我说，就当花钱买个教训，这个客户肯定合作不起来的，放弃吧，这原本是一个悲伤的故事。但我没有放弃她，时不时跟她商量第二套寄样品方案，经常问候和跟踪，其实她并没有合作的意向了，但是可能不想浇灭我的热情经常会回复我一下。终于在关键时刻，她帮了我一个忙。 我打听到她在A公司买过货，我就诚恳的拜托她帮我要一份A公司的报价单，各种软磨硬泡，终于一个星期之后顺利拿到了报价单。
（详细的信息收集与调查，让我的报价非常精准合理，客户下单的时候都没有跟我还过价）
3月份客户所在国疫情爆发，当地货币严重贬值，不适合下单交易，我没有催单，给他赠送了口罩。每隔一星期疫情关怀话术（跟米友学的，喜欢的直接拿来用），每周发送行业市场信息，当前1-3个月原材料的走势分析，不催单，只是单纯保持联系。
有了以上的基础，我90%信任他，当然还有10%不确定的因素。毕竟疫情期间市场动荡厉害，很多公司说倒闭就倒闭。万一他就不付款呢？（虽然提单在我手，万一他付不出款，这些货我很难转卖。因为货物的保质期只有6-7个月左右，疫情特殊时期，很难找到买主）
对此10%的风险，我做了三套备用方案：
1. 收集海外追帐案例，把米课圈所有关于催款的邮件和方案找出来学习，包括毅冰哥指导的那篇，把他护照信息，公司营业执照，他的照片他家人照片收集整理，以备不时之需。
2. 通过谷歌我找到了他最大的竞争对手，万一他不守信，我还有一张底牌
3. 最坏的方案：1.2都失败，那就做准备做苦力慢慢赔给公司吧。。。。。。
虽然做了这些工作和心理准备，压力还是很大的，万一10%的现象出现，不管是方案一，方案二，还是方案三，都是很难走的路。
也许我是幸运的。
终于在本周五的上午，会计给我发了一个祝贺的表情。我都没有收到水单，直接就全款到账。
那一刻内心没有喜悦，却伴随着一丝悲伤和懊恼。
这个客户，我没有100%信任他的时候，他选择了100%信任我。
其实我的耐性，在款到账之前的两天达到了崩溃的极点。我尝试着发送了字里行间隐藏着极其委婉和隐蔽的催款信息给他，我想他是个精明的人，应该看出来我的小心思。
想尽量抹掉这一丝不信任可能带来的不愉快，我立马把所有的文件资料给他做好，其中有他需要的40多份特殊文件，全部要翻译成当地语言，当天给他发送过去。希望我的服务可以让他忽略我对他的一丝不信任。
在WhatsApp上告诉他文件的信息，小心翼翼说了一些关心的话。。。没想到当时客户对我表示感谢，主动分享他疫情的生活状态，并且还告诉我他交了女朋友，还暖心的嘱咐我，不要总是忙于工作而一直单身，要学会享受生活。。。那一刻非常非常开心，终于我可以放下所有的疲惫和压力。
（原来最喜悦的事情不是收到了100万货款，而是他愿意把我当成朋友分享他的生活，哈哈，真是开心到失眠。。。）
合作才刚刚开始，以后怎么把其他两个供应商手上的订单，也能更多的转移给我呢？这也是我未来要努力且认真研究的课题。
后来我反反复复把这件事情想了很久，不鼓励这样的冒险，新客户第一次合作还是要小心谨慎为好。
总算努力得到了回报，虽然这十几天的埋头工作，错过了我误以为的“爱情”。。。
前几天看的@BERRYJF 姐一篇文章，她说当人的自修越高，他对很多东西的执着就会越少，那么他对情感的依赖就越少。 她说一个真正的成人，是不应该被另一个人从精神层面杀死。。。。
我并不明白其中的深意，只是她入木三分的心里剖析所表达的一切让我非常触动，那天晚上我很悲伤，在记事本上写下：感情这东西太复杂，不管怎么用心，爱情，亲情，友情总有一天都会离你而去，到最后终究都是一个人。
然后又失眠了
（最近失眠有点多，正如朋友所说的，我喜怒哀乐都会失眠）
失眠最大的痛苦，可能是清醒的时间太多，不能天天梦见王子踩着七彩祥云来找我了。
北岛说：那时我们有梦，关于文学，关于爱情，关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音。。。
为什么都是梦破碎的声音，那么清脆响亮，
有没有想过，也许是你做错了梦，
如果你开始做一个发财的梦，就不会碎了。
因为@mrhua 说，这世界没有比赚钱再简单的事情了。
三元理论：一元年入百万 ，二元投资房产，三元炒房炒股
而我还是零次元， 对于小白来说不知道要付出多少时间和精力，才能赶上圈里这些优秀的学霸。只要努力还是有机会的。
学习是一件很有趣的事情，尤其是一边学习一边实践。
比如汪老师@汪晟 之前写的偷了老华的文，我按照他的思路写的开发信，有居然5%的回复率。虽然有些是不好的消息，比如疫情给他们造成的影响和损失。总比没有回复好。
我还用了@嘉驰jacky 学霸的几句话，发给我的客户。。。他居然这样劝我。。。
我在想如果我能对情感的依赖少一些，少一些多余的欲望，生活会简单很多。
如余庆年里的范思辙，文不成武不就，赚钱可是天赋异禀，两眼放光，多么可爱。。。他要是在米课圈，那可一定是个超级网红。
最后
今天是母亲节，
想对母亲说：
告诉你一个秘密
其实我很想念你，
其实我很努力，
即使你并不喜欢我。
写于2020.5.10
Miya
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