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帅青Miya0201
2020-05-10 09:55

告诉你一个秘密,其实我。。。。。。

本篇优秀文章被收录在“我经历的那些事”专题

(看了@牛仔很忙  的优秀文案,特意去看了无间道,然后又失眠了)

“告诉你一个秘密

其实我是警察;”

“告诉你一个秘密,

其实我常梦见你,

那件事,是真的”

李心儿:“ 我也是。”

这是电影里我最喜欢的两个场景。也许是陈永仁生命中最开心的时刻吧,爱情如此简单又美好;遇到一个温柔的人,几句话,一个眼神,便可托付终生。。。。。。

印象最深的还有那句:你是那张牌?

爱情再美好也敌不过现实的残酷,做了十年卧底,眼看着要恢复身份了,最终还是被另一张牌干掉了,有点悲。。。

哎,一切都是命运, 一切都是烟云。。。

绝大多数人终其一生的努力,将一手不够好的牌换成一手好牌。

现实是,你以为你是那只手,

其实你只是那张随时可以被丢弃的牌。


告诉你一个秘密

其实我是个神仙72小时没有睡觉了

回忆一下让我失眠的100万订单

4月21号,我收到一封邮件,100万订单,没有合同没有签字没有盖章,附件里面一个简单的PO只有订单数量金额,还有一个OA90天付款条件。

邮件里面两句话:订单紧急请赶紧生产。并告知交货期,货款这几天会安排!

怎么黑色的四月要给我一个惊喜吗?

@毅冰HK  的课程里面说,做事需要敏感,做人无需敏感。既然他说了货款会全部安排,那我就选择相信他。

当时工厂已经快没有订单了,工人都快要提前放假了。我立即把单子安排下去,30号货物全部完成。6号货都已经上船了。。可是我一分钱没收到。

疫情期间,工厂仓库有太多货因为客户付不了钱而积压着。

难道是梁静茹给我的勇气?一分钱没收到的就把货给发出去了。

可能是贫穷给我的勇气,谁知道?

这是谷歌开发来的客户,前期我做了客户深度背景调查,资信调查,客户现有供应商背景调查,现有供应商产品的质量和价格,客户性格特点,客户星座特点等。。。。。。把一切了解得清清楚楚。(这些技巧和方法就不详写都是在米课学的)

分享一个拿到竞争对手价格的小故事

客户当时与A和B两家公司在合作,B公司是一家东南亚的企业,信息比较好调查。 我们的主要竞争对手是A公司,因为它是一家欧美知名企业,价格是很难拿到的。

但是我手里有一张牌。。。

去年8月份,我给一个潜在客户寄过样品,样品免费,而且没有收运费,运费花了我2千多啊。,可是到了目的国,因为此客户不愿意支付700美金左右的清关费,样品就这样就地销毁了,当时我很伤心,领导安慰我说,就当花钱买个教训,这个客户肯定合作不起来的,放弃吧,这原本是一个悲伤的故事。但我没有放弃她,时不时跟她商量第二套寄样品方案,经常问候和跟踪,其实她并没有合作的意向了,但是可能不想浇灭我的热情经常会回复我一下。终于在关键时刻,她帮了我一个忙。 我打听到她在A公司买过货,我就诚恳的拜托她帮我要一份A公司的报价单,各种软磨硬泡,终于一个星期之后顺利拿到了报价单。 

(详细的信息收集与调查,让我的报价非常精准合理,客户下单的时候都没有跟我还过价)

3月份客户所在国疫情爆发,当地货币严重贬值,不适合下单交易,我没有催单,给他赠送了口罩。每隔一星期疫情关怀话术(跟米友学的,喜欢的直接拿来用),每周发送行业市场信息,当前1-3个月原材料的走势分析,不催单,只是单纯保持联系。

有了以上的基础,我90%信任他,当然还有10%不确定的因素。毕竟疫情期间市场动荡厉害,很多公司说倒闭就倒闭。万一他就不付款呢?(虽然提单在我手,万一他付不出款,这些货我很难转卖。因为货物的保质期只有6-7个月左右,疫情特殊时期,很难找到买主)

对此10%的风险,我做了三套备用方案:

1. 收集海外追帐案例,把米课圈所有关于催款的邮件和方案找出来学习,包括毅冰哥指导的那篇,把他护照信息,公司营业执照,他的照片他家人照片收集整理,以备不时之需。

2. 通过谷歌我找到了他最大的竞争对手,万一他不守信,我还有一张底牌

3. 最坏的方案:1.2都失败,那就做准备做苦力慢慢赔给公司吧。。。。。。

虽然做了这些工作和心理准备,压力还是很大的,万一10%的现象出现,不管是方案一,方案二,还是方案三,都是很难走的路。

也许我是幸运的。

终于在本周五的上午,会计给我发了一个祝贺的表情。我都没有收到水单,直接就全款到账。

那一刻内心没有喜悦,却伴随着一丝悲伤和懊恼。

这个客户,我没有100%信任他的时候,他选择了100%信任我。

其实我的耐性,在款到账之前的两天达到了崩溃的极点。我尝试着发送了字里行间隐藏着极其委婉和隐蔽的催款信息给他,我想他是个精明的人,应该看出来我的小心思。

想尽量抹掉这一丝不信任可能带来的不愉快,我立马把所有的文件资料给他做好,其中有他需要的40多份特殊文件,全部要翻译成当地语言,当天给他发送过去。希望我的服务可以让他忽略我对他的一丝不信任。

在WhatsApp上告诉他文件的信息,小心翼翼说了一些关心的话。。。没想到当时客户对我表示感谢,主动分享他疫情的生活状态,并且还告诉我他交了女朋友,还暖心的嘱咐我,不要总是忙于工作而一直单身,要学会享受生活。。。那一刻非常非常开心,终于我可以放下所有的疲惫和压力。

(原来最喜悦的事情不是收到了100万货款,而是他愿意把我当成朋友分享他的生活,哈哈,真是开心到失眠。。。)

合作才刚刚开始,以后怎么把其他两个供应商手上的订单,也能更多的转移给我呢?这也是我未来要努力且认真研究的课题。

后来我反反复复把这件事情想了很久,不鼓励这样的冒险,新客户第一次合作还是要小心谨慎为好。

总算努力得到了回报,虽然这十几天的埋头工作,错过了我误以为的“爱情”。。。

前几天看的@BERRYJF  ​姐一篇文章,她说当人的自修越高,他对很多东西的执着就会越少,那么他对情感的依赖就越少。 她说一个真正的成人,是不应该被另一个人从精神层面杀死。。。。

 我并不明白其中的深意,只是她入木三分的心里剖析所表达的一切让我非常触动,那天晚上我很悲伤,在记事本上写下:感情这东西太复杂,不管怎么用心,爱情,亲情,友情总有一天都会离你而去,到最后终究都是一个人。

然后又失眠了
(最近失眠有点多,正如朋友所说的,我喜怒哀乐都会失眠)

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失眠最大的痛苦,可能是清醒的时间太多,不能天天梦见王子踩着七彩祥云来找我了。

北岛说:那时我们有梦,关于文学,关于爱情,关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒,杯子碰到一起,都是梦破碎的声音。。。

为什么都是梦破碎的声音,那么清脆响亮,

有没有想过,也许是你做错了梦,

如果你开始做一个发财的梦,就不会碎了。

因为@mrhua  ​说,这世界没有比赚钱再简单的事情了。

三元理论:一元年入百万 ,二元投资房产,三元炒房炒股

而我还是零次元, 对于小白来说不知道要付出多少时间和精力,才能赶上圈里这些优秀的学霸。只要努力还是有机会的。

学习是一件很有趣的事情,尤其是一边学习一边实践。

比如汪老师@汪晟  之前写的偷了老华的文,我按照他的思路写的开发信,有居然5%的回复率。虽然有些是不好的消息,比如疫情给他们造成的影响和损失。总比没有回复好。

我还用了@嘉驰jacky  学霸的几句话,发给我的客户。。。他居然这样劝我。。。

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我在想如果我能对情感的依赖少一些,少一些多余的欲望,生活会简单很多。

如余庆年里的范思辙,文不成武不就,赚钱可是天赋异禀,两眼放光,多么可爱。。。他要是在米课圈,那可一定是个超级网红。

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最后

今天是母亲节,

想对母亲说:

告诉你一个秘密

其实我很想念你,

其实我很努力,

即使你并不喜欢我。

                                        写于2020.5.10 

                                               Miya


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帅青Miya0201 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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