在杭州的一所寺庙中，他见到了一位禅师。闭目静坐，既不睁眼，也不说话，已经持续了三年。他问禅师：
“有家吗？”
禅师睁开了眼睛，答：
“有。”
“家中尚有何人？”
“母亲尚在。”
“你想她吗？”
这个问题并没有得到即刻的回应，空荡荡的庙堂又恢复了寂静，只剩下了窗外凌厉的风声。良久之后，一声感叹终于响起：“怎能不想啊！”
他说：“既然不能不想念家人，说明你虽然终日不说话，但内心却在说话，虽然终日不看外界，但内心却想往外界。想念自己的母亲，没有什么好羞愧的，这是人的本性啊！”
禅师默默流下了眼泪，第二天就还俗了。
他就是王阳明，这个故事让他领悟了人世间的真理，开创了 “心学”。
这个故事是不是很有意思？我在想如果没有王阳明来找禅师聊天，他是不是数十年如一日天天闭目静坐，不睁眼也不说话，直到死去。。。
认识毅冰是我的幸运，如果没有他，我现在不会和一年做两亿美金的石油圈大佬们在莫斯科河边散步，畅谈我的人生理想。更可能在王者峡谷和百星大佬厮杀！
他们问我：为什么会来到这个破地方？
这个故事就长了，从认识毅冰开始吧。
18年的冬天我病了一个多月在家里休息，每天郁郁寡欢，无所事事。 有一天在电脑里搜索关于外贸的知识，看到一个人写的邮件案例感觉非常好，可是下面却有好多人骂他，评论说那是毅冰写的内容，他抄袭毅冰，转毅冰的邮件既然不注明。。。 我就在想毅冰是个什么大神，大家都好喜欢他的样子，又在福步搜到毅冰的文章，看到有出版书，立刻就买了。
为什么对外贸感兴趣？
大四刚开学那一年同学们都在忙着考研，考公务员，而我却在网上找了份工作实习，在一家出口企业做总经理助理，所谓助理就是一打杂的。其实整个公司就总经理一个人做业务，据说我来之前公司还有几个业务，不知什么原因都离职了。总经理希望我好好做助理，以后教我做业务。反正我也是实习见识一下世面，没想到这个工作挺有意思。记得那时候每个星期来访的老外非常多，最忙的时候一天能来四个国家的客户，一起吃饭，互相畅聊，场面很欢乐。
公司只有一辆车，司机还要兼职做工人。所以我每个星期都要坐大巴换地铁乘坐磁悬浮去浦东机场接boss级客户；去五星级酒店，带着从劳斯莱斯下车的客户，步行坐地铁乘大巴去参观工厂。
后来公司买了一辆越野车，我这个几乎没开过车的人，车技很烂，高速上一脚油门就是140码，160码。S型的弯道，我都不踩刹车，下雨的时候我连刮雨器都不知道从哪边开，停车经常停不进去。好在熟能生巧，半个月左右已经能在上海那复杂的路况下不大会迷路了。
周末要陪老外逛街买A货，帮他们砍价，做兼职导游，几乎每周都要去一次庄周，外滩&东方明珠。那时候我的口语及听力可能是达到了人生中的巅峰。以至于我非常容易的通过了毕业论文答辩。一年多的时间我几乎了解了外贸的每一个流程，参与了每一场面对面的谈判，见识了形形色色的人物。
这段经历一直是我人生中最有趣的日子。让我潜意识里面喜欢上了外贸这个行业。
因为家庭的一些变故，感情的失意，我离开了上海。那时候日渐消沉，老妈居然去找算命先生告诉我和96年的八字不合来安慰我。
后来家人安排我在亲戚公司上班，工作轻松，不需要动脑，吃穿不愁，朝九晚五，无聊透顶。大学的知识变得一无是处，语言能力一天天退化。
心理学上说当一个人在舒适的环境中呆久了，会变得安于现状，不思进取，这种变化是不可逆的，因为心理上的变化会导致大脑功能性的衰退。是的，就在这样舒适的环境中，一个从小到大没接触过游戏的我，开始迷恋网游（王者荣耀）。为了学会它，天天研究攻略，看KPL直播，通宵达旦的排位，从啥都不会的青铜选手，打到王者上了荣耀。沉迷游戏的过程中，智商下线。从小一起玩的好朋友装可怜编故事以借钱为由骗了我两次，骗走了我卡里所有的钱。我越来越讨厌上班，故意迟到，经常旷工，上班玩手机睡觉。同事，亲戚，boss，家人等都对我有意见，我变成了一个令人讨厌的人。老妈拔网线，改密码，关wifi，砸手机。。。在王者峡谷，我一个女玩家，全能选手，会打野，会上单。。。还拿下了玄武区第一阿离，玄武区第一貂蝉，那又如何？只可惜我依然是生活中的loser。
摧毁一个成年人最快的方法，就是被舒适的环境麻痹被人否定持续的否定，从而产生自我否定，直到心理崩溃，直到身体不堪负重病倒了。
生病以后没有再去上班了，买了毅冰的高手1，每天把自己关在房间看书，思考，发呆，不想和任何人交流。关在房间的日子，在老妈看来我一直在沉迷游戏不能自拔，（没办法人设已经蹦了）所以19年春节的某一天，她终于受不了我。那天下着雨，阴冷的天气，怀着心底的渴望，毅冰的书让我鼓起勇气想通过行动来改变自己，收拾了几件衣服，带着毅冰的书，离开了家。
离家出走，开启外贸之旅。
离开以后，租了房子，靠着毅冰老师的书，找到了一份外贸业务员的工作。生活变得很艰苦，同时也体会到原来满怀希望的痛苦，其实是很快乐的。
冰哥说：机会不是等来的，是靠自己争取的。是的，努力学习毅冰的思维，短短一年半的时间，打破了公司的马太效应。在我来到公司之前，公司资历最浅的业务员工龄是五年，五年期间很多新人来来往往。我们这个行业，很多新人一年内开不了单，就会被辞退。因为有毅冰的书和他的公众号指导，我拿下了6个大客户还有许多小客户，一个国家级代理商。要知道我们公司20多年，也只拿下了3个国家级代理，大部分都是经销商。
毅冰老师谈到客户拒绝的七大因素我全部遇到了。一次次的谈判僵局，如何破？
只有不断思考毅冰老师讲的每一个案例背后的逻辑和思维，从中领悟，实践，一步步跳出思维的束缚，打破僵局，才能成功。
如果学到了冰式谈判思维，那么客户会从拒绝开始-爱上你-最后给你打钱。
因为比较出色的业务能力担任了集团总公司2019年会的主持人，拿到了集团公司最佳新人奖。
（所以外贸新人们，希望你们不要错过毅冰业务课程，点这个链接就能购买了。）
https://v.imiker.com/buylink/u18753992/5
2020年1月份我来到了莫斯科（毛遂自荐要来的），新成立的分公司，刚刚组建的团队，新的市场，除了三月六号冒死在莫斯科参加的展会以外，没有广告，没有流量，没有推广，网站还是新建的几乎没有什么内容，没有客户，一切从零开始。3月份新冠病毒大爆发，封城封国，到今天为止每天确诊人数依然7千多。 官方解禁时间是6月12号，而很多工厂7月份才会开工，所以开展业务困难重重。
居家隔离的日子，利用料课谷歌开发的方法在yandex上进行主动找客户，几个月的努力，收获很多，碰壁更多。今天分析了6月份的数据，500家公司，500封开发信，500个电话。大概18%的回复率， 谈判过程完全运用冰式marketing的思维，mailgroup 的方法，23天成交了11个客户，同时被拒绝被搁置的更多。。。
这个成交量让我很沮丧，转化率实在是太低了。数据让我时常开始自我否定。。。
这几天每天都在看书听课，来回琢磨毅冰老师讲的买手思维：接触，了解，体验，购买这个采购思维路径，今天又有了一些新的灵感，但市场依然还需要时间来验证结果。
讲到这里，有个疑问，@毅冰HK 老师在课程里面讲了德语市场，法语市场，欧盟市场，英国市场，澳洲市场，中东市场，亚洲市场等，为啥唯独没有有关俄罗斯市场的分析，这么大一个国家虽然经济没法和欧盟几个国家相比，为啥会被忽略呢？
因为疫情影响，倒闭的企业很多，现在需求量已经非常小了，很多客户手里没有钱，即使有很多问价的，却没有实质性采购计划。现在同行里面（我的同行主要是土耳其，意大利，俄本土企业）所有的销售都在采取低价抛售库存，长期放帐等策略，竞争非常残酷。而采购们都在观望，在挑选，在等待时机。 虽然做了很多的分析和调查，我猜测大概需要两个月左右订单成交率才能达到预期。毅冰老师说过所有的谈判都需要循序渐进，水到渠成的，而这个过程需要莫大的耐心。可是时间的成本，新公司前期的投入，疫情的阻碍导致目前订单远远无法满足要求，公司一直亏损，账面上的财政赤字，即使我对未来的市场再有信心，也无法短时间内消除领导们对亏损的顾虑。他们是否愿意继续亏损来等待市场的回暖？尤其是俄罗斯这个市场上，我资历尚浅，经验不足，究竟能不能做好，能不能完成预期的销售额？他们都不太敢确定，也感觉到他们在犹豫。
（大Boss想把我们撤回去，那种感觉就像我在专注熬夜打游戏，正在渡劫上王者呢，老妈突然关掉WI-FI，砸了我的手机一样沮丧。后来写了长篇大论说服我的Boss。）
我时常会想，为什么偏偏我一出国就遇到新冠病毒，哈哈，是困境？是机遇？是考验？ 此刻我也迷茫。。。但愿我的坚持没错，为自己祈祷！
翻看了王阳明的心学：知是行之始，行是知之成，知行合一，知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即知。
瞎解读：人只能认识到人认识的世界，认识不到人认识不到的世界。
当事情出现不想要的结果，那么就去寻找昨天、前天做了什么事导致这样的结果。一定是因为头脑中有一个导致结果的认知。也就是说你对一个事情的认识决定了你对这个事情的做法。
所以为什么要看书，为什么要听课，因为要不断提高自己的认知和境界，才能看到市场的本质，才能在和客户谈判中捕捉到有效的信息，最终拿下订单。其实毅冰业务课程还没有学完就已经收获满满了，（4月份买的课，因为我看书比较多），我相信学完了以后有更大的收获。
回头再想，我为什么会来到这里？虽然有很多冠冕堂皇的理由，最简单的理由只是我不想交房租了，减少每月还花呗的痛苦。哈哈！更深层次的理由，其实想验证自己的认知，提升自己的境界吧。毅冰老师是我外贸路上的领路人，在内心我很感谢他，因为认识毅冰，做了外贸，买了料课，入了米圈，认识老华，荣姐姐等各路优秀的大神。希望未来我也能成为更优秀的自己。
人生也许就是这样，困境无时不在，困难攻克一个还有另外一个，最终我们要学会习惯它。
(不知不觉，我离家出走已经一年半了，老爸联系了我三次，还是我主动的，想想有点心酸，每逢节日我居然还是很想他们的😄。来的时候只有冬装，病毒蔓延到夏天，只能自己动手剪头发，不能逛街买衣服鞋子，网购一次次失败，这里的衣服太丑了尺码真的太大了，不能想象我上周见客户，还穿着冬天的长靴，还好心态很淡定。）
不管怎样，都爱毅冰老师，始终相信Tomorrow is a beautiful day。 两个月以后再来分享困境之后的结局吧。
（小伙伴们我熬夜写的，明天还要上班，请给我点赞呀😄。）
祝大家端午安康！ @阿拉蕾小编
Miya 2020.6.24
添加表情
分享至微信
