到哪找实习单位呢？周桐一脸茫然。
他琢磨着，这事儿还是问李哥比较好。
“先写好简历，然后去网上的各个招聘网站注册。外贸企业那么多，总有愿意接受应届毕业生实习的。你没事也可以去福步外贸论坛转转，那里有时候会有公司发布招人的帖子，或者你还可以发帖毛遂自荐。
但是首先你需要考虑的是，打算去哪一个城市？这个先想好。上海，宁波，广州，深圳，这些都可以考虑。”
周桐对南方沿海城市几乎一无所知，他简单查看了一下百度指数，确实外贸这个词，搜索量比较多的集中在上海，广州，深圳这些地方。（当时还没有任何跨境电商的概念，社交平台也才刚起步)
广州深圳比较远，那时候没有动车，只有清一色的绿皮火车。周桐有位从小玩到大的发小，姓李，女朋友考了暨南大学，每次他去广州，都要坐17个小时的硬座，第二天才能到。
据说每当法定长假的时候，南下的绿皮车上，都有很多没买到硬座票的农民工，爬进一排排硬座的座位下面的矮矮的空间里，蜷缩着在里面睡觉。男的女的都有，只露一双脚在外面过道上。谁能站得了一夜？中间过道几乎摆满了各式各样的腿脚，上个厕所都要注意脚下别踩着谁。那画面不像是坐火车，简直像是偷渡的一样。
“广州的天气不太习惯。是那种湿热的感觉。夏天，出去一趟，即使没什么太阳，回来后，衫都湿了。”
想起发小描述的广州的印象，周桐觉得不适合自己。他怕热，易出汗。宁愿冷点，也受不了热。
问了一圈同学，有打算去上海的，有打算去浙江的。周桐想，国际贸易课本里出现那么多的 FOB Shanghai，加上福步论坛也叫 bbs fobshanghai，就选上海吧。离家近，上海也是国际经济金融的大都市，应该不会差的。
多年以后，周桐每次想起这个决定，不禁有些后悔。当时如果选择去南方，去深圳看看，同样打拼十年，或许早就实现财务自由了。
周桐开始写简历，在网上搜索招聘网站。百度出来一大堆，智联招聘网，外贸人才网。。他挨个投了个遍。
等待消息的时候，他就在福步论坛看帖子。他泡在soho区里，翻阅着一篇篇精华帖，看得津津有味。
一篇篇类似“Soho两年多，赚了第一个100万。”的文章，看得他心驰神往。那些前辈们都是通过不懈地努力和过人的胆识，改变了自己的命运。我应该也可以！
就在他平静地等待中，他手机接到一个上海打来的电话。让他欣喜的是，是一家贸易公司打来的。电话里，对方说先进行一下电话面试，问几个问题。
这通电话持续了一个半小时，涉及到很多到问题，简直是迷你版的赢在职场。中间还有一段用要用英语介绍在大学里每天的生活。
周桐觉得自己表现得不错，每个问题都略作考虑后，用非常清晰的逻辑作了回复。在电话聊天中，他也适时地问了一些问题，对这家公司有了初步的了解，这个公司成立刚刚一年。
挂电话前，对方说：“觉得你挺不错的。通过初步的沟通，我觉得你非常符合我们目前所招的海外销售的职位。但是最终是否录用，我们想见一次面之后作决定。你是否方面近期能来上海一趟？”
没想到这么快实习公司就要落实了，班里好多同学还没消息呢。他赶紧回复：“好的。我会尽快过去面试的。感谢您给予的宝贵机会！谢谢！”
挂完电话，周桐简直兴奋得要跳了起来。
“未来，等着我，我来啦！”
第二天，周桐就坐上了去上海的火车，按照网上的地址，找到了这家公司。
这家公司不大，加上周桐就6个人。面试很顺利，周桐这才知道给她他打电话的是公司的副总经理，叫 Kate，可以说是老板娘吧，看上去很和善。
“今晚要委屈你先在附近的宾馆住一晚了，我已经帮你订好房间了。你的住处我们会帮你尽快找好，OK？明天会给你正式办理入职。实习期工资2000，过了实习期2200。”
第二天，Kate 就在网上帮周桐找了个住处。据说还不错，一个月800，有热水，有洗衣机，有宽带，有家具，离公司1000米以内，公司已经垫付了房租和租金。
等周桐第一次踏入这个房子才发现，这是一套顶楼的复式，被隔成了九间6-7平米的小房间。房间里一个简易帆布衣柜，一张1米2的床，简陋得不能再简陋。也有大一点的房间，10平方左右，能住的稍微活动得开些，房租要1100块。
这是周桐第一次见识到上海的群租房。实际上，上海有很多外地人充当着“二房东”，专门做群租房的生意。他们会选大套的房子，而且会签订长期租赁合同，最少租两年。然后就进行内部的简单改造，把空间分割。二房东们就吃这里面的差价。
周桐住的这套房子的二房东，是个五大三粗的东北人，三十六七岁，一副“大哥”的派头。他在上海租了二十多套房，每套房都是租下来后改造然后群租出去。每周，他都要背个单肩皮包去收房租。拉链一拉开，全是厚厚的百元红票子。
周桐粗略地算了一下，像他这样的二房东，一个月啥都不用干，每周到处开车跑跑收房租，一个月收入将近十万。周桐不得不感叹，什么生意都有人做啊。
“我记得你还会建网站？” 老板娘问道。
“嗯，大学的时候自学的。静态的和动态的网站都会，以前还帮西安一所培训学校建过。”
“咱们公司现在的网站正在重新弄，首先这个LOGO感觉没有美感，需要想办法重新设计一下，最好能叠加加个 flash 的动态效果，其次咱们做的 fiber optics 这类的产品分类很多，不能把产品都堆在主页。另外，很多页面细节都不够。。”
“好的，这些都不难，另外我想把静态的网页做成动态 asp 的，加个后台管理。这样，我先整理出一个需求文档，然后照着一条条来做就好了。” 周桐看着全是一个个html 的静态网页，回答道。
弄了大半个月，网站终于全部焕然一新了，公司所有人都赞不绝口。
Kate从网上买了一本名为《金牌业务员开发客户十几种方法》的书，她翻了翻，觉得不错，就丢给了周桐。
“按照书上说的，先把免费B2B平台都去注册一遍。”
“哦。”
周桐接过来，翻了半天，也没找到什么感兴趣的干货。这书里介绍的很多方法福步的帖子不都写烂了吗，就是罗列起来就能编成一本书？
看起来出本书还挺容易。周桐不禁这么想。
接下来的活，就是按照要求在各个免费的B2B注册公司信息。周桐忍着枯燥，陆陆续续注册了快200个免费B2B。
一晃两个月过去了，周桐从试用期转正了。这天，他约了在上海的几个同学，一起吃了顿火锅。
后来，公司不断有新的员工加入，周桐才逐渐了解到，自己做的工作的具体定位是海外销售客服。老板的想法是不想设置外贸业务员的职位，只需要海外销售客服，但是平时没客户维护的时候，还要去想办法去找客户。
在过去的三个月里，他注册了将近400个免费B2B平台。只要有能发产品的权限，他都会按照事先准备好的产品文档来发布产品信息。
干了半年不到，周桐觉得越来越没有激情。一直以来，所有的工作都是听从 Kate 的安排，周桐感觉自己没有发挥的自由。二来，海外销售客服最多只有奖金，没有销售的提成。
既然需求无法挂钩，还是早点离开更好，免得耽误彼此的时间。周桐考虑再三，还是辞职了。
辞职以后，暂时没事可做。钱慢慢地要花完了，又不好意思跟父母说已经辞职快没钱了，就寄住在一个同学那里。
那是在上海的东南边，闵行区吴泾镇，属于市郊结合部。闵行区的定位很尴尬，既不是市区，也不是郊区。吴泾镇这地方更是有点偏，没有地铁，只能坐公交。
同学住的房子是一个两室两厅的毛坯房，加上周桐，四个人住一起。周桐的同学叫朱万永，单独住一间。周桐来了，就跟他伙一间，晚上睡一张床。
另外一间房，住着一对小夫妻。男的是朱万永的铁哥们，名叫黄磊，早来上海几年。
这哥们大专毕业后，就跑来上海混了。正好当时上海焦化在招人，他一看是国企就去应聘了。最后进了调度科，没啥技术含量，工资也不高。每天按照计划，控制供应商送多少焦煤和矿石。有时候还要上晚班，早上才回来。
要说为什么住那么远，主要还是因为吴泾镇离上海焦化不是很远。而朱万永在莘庄的一家做五金紧固件的贸易公司上班，每天单程1个小时左右，不算很远。
在周桐看来，黄磊虽然找了个国企的工作，但还混在底层，不属于编制内的，每天其实也就是混混日子。但他性格很好，平时总是幽默打趣，好像也不怎么踌躇以后的发展和生活。
每天，室友们去上班了，周桐就在房子里刷刷招聘网站和外贸论坛。有时看得烦了，也上浩方和VS平台搞两把魔兽。
这天，他在福步论坛里发了个帖，毛遂自荐，把简历内容也写了进去。有好几个回帖的。其中有个人跟帖时说了句，我们正在招业务助理，楼主如果感兴趣，欢迎看看这个招聘帖。
周桐顺着链接过去看了一下，是个上海的服饰公司，韩资的，在安徽有个工厂。招业务经理的助理，薪水4000/月，包中饭。有很多人在帖子里回帖，贴上自己简历。周桐觉得可以试试，也投了简历。
当天，他就接到了电话，过去面试。那个公司在松江九亭，靠近七宝老街。从吴泾镇到九亭工业园，958路再换乘198路，足足花了2个小时40分。
还好，面试很顺利。女经理姓洪，韩国老板姓金。周桐的整体表现和口语水平让金老板很满意，他顺势把工资往上谈到了4500。
开始试用期了。为了缩短路途中的时间，周桐选择坐闵吴线到最近的5号线地铁站再转1号线，然后再转一次公交。这样可以节省半个小时，大概2小时10分钟到公司。
试用期，周桐的表现可以用两个字来形容：完美！
三天把公司英文网站重新设计改版完成，两天把女经理手上几百张图片PS处理完毕，顺便帮女经理的电脑杀了N个病毒，顺带备份了一下系统。
“我这邮件里好像还有病毒” 。洪经理这两天正被病毒骚扰得烦心。
“没事，装个AVG杀毒软件就行了。这是国外知名的杀毒软件，比卡巴斯基要占用更少对资源，防护做得很好。它还支持邮件杀毒，每封邮件时底下都会现显示扫描状态，scanned by AVG Anti-Virus.”
“我以前电脑上没病毒的，怎么最近几个月邮件里都是病毒。电脑上装的瑞星杀毒，没起到作用。而且现在电脑越来越卡。”
“瑞星就是永久就卡，用AVG就行了。收到有附件的邮件，尽量附件文件不要在邮件里直接打开。最好下载到桌面，这样杀毒软件才能第一时间对变动的文件进行扫描。”
洪经理虽然工作上很干练，但是在这方面确实不太懂。看到这小伙子懂这么多，效率也挺高，她越发觉得这个助理招得不错。
这位洪经理是上海本地人，人很好相处，也没什么高高在上的姿态。工作的时候很投入，经常中午忙到最后一个去食堂吃饭。周桐听公司的同事说，她的客户很多，好几个大客户都是做了好几年培养起来的。
洪经理平时上下班开的是一辆红色的雷克萨斯。她知道周桐住的挺远，有时候会顺路载他一段到地铁站。
“你不如在七宝老街那边找个一室户的房子，这样方便很多。不然每天上下班路上就要花4个多小时，也挺累的。”洪经理跟周桐建议。
“跟同学住一起习惯了，他们下班早，回来会做晚饭，我回去就有饭吃。晚上聊聊天，周末一起玩玩。要是一个人住，我估计要闷死。现在上班早上走得早，基本上车上都有位子，看看书也不急。晚上也不赶时间，没位子就站着，也累不到哪去。”
周桐还处于找到工作的兴奋之中，哪会觉得累呢。
因为是试用期，周桐要抓紧熟悉各种面料。涤纶、腈纶、锦纶、氨纶、聚酯纤维、棉、亚麻、真丝等各类面料。各种面料的成分，特性，都要熟记于心。
周桐采取卡片式记忆方式，把每种不同的布料的介绍都写成一张小卡片，上下班途中时不时看看，加深记忆。不同的面料下面都有个吊牌，但是周桐锻炼自己不看吊牌，训练自己的条件反射。根据触摸面料的手感，去判断这是什么面料。
慢慢地，条件反射建立起来了，但他还想继续加强自己对布料的熟悉程度，他要继续优化条件反射。
“我之前判断面料并不完全根据的手感，也靠眼睛看了。” 他心想，这次，他决定放弃视觉辅助。
他各剪下一部分面料，订在一起。把自己眼睛蒙上，然后随机地去摸任意一块面料，说出这是什么面料，然后让同事告诉他是否正确。
就这样，他凭借着自己的土办法，不到半个月，他已经完全熟悉了近二十种不同布料。
但是光熟悉了这些布料还不够，他想，得知道这些布料是怎么生产出来的。他开始自己整理资料，在百度上搜索相关的视频，了解生产工艺等。有时候，不清楚的，他还要问洪经理。
“你要真想了解清楚，下次老板带我去安徽的工厂的时候，我跟老板说带上你一起。你可以在我们工厂待几天，这样就都了解了。”
“好，那下次带我一起去！” 周桐实在觉得光翻阅资料太枯燥，如果能实际看看生产的过程，那么会让他对这些不同的布料更加了解。
这家服饰公司位于工业园，主营业务是生产和销售各类服饰服装和布料，服装加工。阜阳的工厂生产出来的布料，会运送到上海公司这边，从这边配货和出货。上海公司这边经常会隔三岔五地卸货一些布料大辊，一大辊布料重得要命，要好几个人一起抬。
每次到货，办公室里的男同胞们都跑出去跟公司仓库的师傅们一起下货。周桐最年轻，虽然是新来的，也最积极卖力。
大夏天的，下完货，大家累得一身汗。 几个抽烟的男同事，就到南边大门边抽烟。周桐时不时也跟着过去抽两根，很快就跟同事们熟络起来了。
有个男同事姓孙，办公室做采购的，喜欢抽芙蓉王。有次抽烟，他看周桐掏出一包5块的真龙，就递了一根烟给他。
“我姓孙，你可以叫我孙哥。抽我的吧！你来公司一个多月了吧？感觉怎么样？
你算不错的。咱们公司之前来过两个小伙子，都是下了两次货，就不来公司干了，说自己是来办公室做脑力劳动的，不是来干体力活的。哈哈哈。
我来公司的时候其实也是这样想的，韩国老板真是抠门啊！后来想想也没少发工资，无非是多干点活，就当锻炼身体了。老是坐着不运动对身体也不好。”
周桐衣服已经湿了一半，不过他挺开心的。一方面他遇到的同事们都挺友善，不会故意疏远他，更不会欺生。另一方面，他感觉每天过的很充实。
某天，公司有两位法国客户来访。据说是洪经理的老客户，韩国老板不在，于是洪经理喊了周桐和另一位女同事许婉茹，找了辆别克商务车，三人一起去接客人。
在路上，洪经理交代二人，待会接到客户回公司的路上时间比较长，如果她跟客户聊得冷场的时候，他俩要接上。
周桐前从来没有过接待国外客户的经验，心里有点忐忑。但他看到徐婉茹好像一脸镇定自若，他心想自己是新手怕啥？还有两个老手顶着呢。
结果没一会儿，许婉茹小声跟他说，我英语口语不好，到时候你多说点。
What? 周桐一脸懵。
来的两人是父子，穿着讲究，有种特别的气质。儿子大概二十七八岁，很帅，长得有点像《狙击电话亭》里的主演科林法瑞尔。
让周桐印象深刻的是，对方很有礼貌。接到他们回公司的路上，由于路上车比较多，一个直行的车占了右拐道，开车的司机师傅就抱怨了几句，摁了几次喇叭。客户跟洪经理说，让司机师傅别急，他们每回来都会碰到堵车的情况。没事，他们不赶时间。
客户是家族企业，从父亲的爷爷那一辈就开始经营服装生意了。这次来中国，除了跟洪经理要谈定几笔新订单，还要去另一家供应商，据说是要处理一些problem。至于什么problem，客人不愿多说，显然也不便追问。
在车上，由于有好一段车程，因此洪经理跟客户聊了一会天气，公司和工厂的情况，然后又聊了一会红酒和法国菜，就好像没有太多话题了。
为了防止冷场，许婉茹也开口了。周桐发现她口语还好，只是有点胆怯，肯定练得不多。
许婉茹聊到了上海的房价等等，法国父亲回应了几句，而儿子好像对这个话题不是很感兴趣。
周桐心里想总得说点什么，要不然洪经理拉着他们俩出来，没起到作用。他开始聊起了足球，法国球星齐达内，亨利，特雷泽盖，布兰科，图拉姆。。98年世界杯冠军，2000年欧洲杯冠军，年轻的法国帅哥顿时有了兴致，说他喜欢亨利，也喜欢AC米兰的乌克兰前锋舍普琴科。
周桐又聊起了音乐和电影，电影《Leon》，还有主题曲《shape of my heart》，以及法国小天后Alizee 那首在国内网络上疯传的翻唱MV《la isla bonita》。
Last night I dreamt of San Pedro
Just like I'd never gone,I knew the song
A young girl with eyes like the desert
It all seems like yesterday,not far away
Tropical the island breeze
All of nature,wild and free
This is where I long to be
La isla bonita~
周桐小声唱了两句，这回年长的父亲乐了，啊哈笑了一声。“科林法瑞尔”则也跟着唱了起来。
'Aha, I heard this song before, very popular in China several years ago.
There is another French singer named Celine Dion, she is more famous.'
徐婉茹这时也来助攻了。
周桐知道许婉茹说错了。他知道，Celine Dion 国籍是加拿大，虽然她的确出过很多法语专辑。不过这问题不大，他也经常弄混。
'yeah but she is a Canadian, not a French. She is awesome, kind of top singer.' 果然，科林法瑞尔也笑着点评了一下。
气氛又重新活跃了一些。
过了一会儿，到了公司。早已准备好茶叶，咖啡，果盘，巧克力等小食。洪经理主谈，徐婉茹在一旁做记录，时不时的去样品间拿一些样品。周桐在一旁听他们谈着新的订单，价格，交货期等等。
中间，柯林要去上厕所。周桐带着他过去，在门口等着他。
他想了想，又回到自己位子上拉开抽屉，拿了一包5mg中南海，回到卫生间门口。
等了一会，科林出来了。周桐走上前去，问他，smoke?
科林笑笑，Ok, I like this kind of cigerette.
周桐给科林点上一根中南海，给自己点上了根芙蓉王。趁着在楼梯口抽烟的机会，他问科林，打算什么时候去另外一个工厂？出了什么问题？
科林告诉他明天就去，也在上海，洪经理会送他们过去。那家工厂订单下了快四个月了，还一直交不出来货。
周桐想，既然是洪经理开车送客户过去，那么她应该知道是哪家工厂了，自己好像多此一举了。
但是，洪经理是送客户进去就离开，还是一直陪着客户，这就不清楚了。她不一定知道那家出了什么问题。
回到会议室后，周桐在笔记本上写了一下情况，趁着客户俩人在看样品交流时，递给洪经理看了一眼。
晚上他们陪客户，找了一家海鲜餐厅，吃了顿晚餐。第二天，洪经理就陪同客户去另一家工厂了。
这次的接待，周桐的表现还算不错。韩国老板回来的时候，洪经理当着老板的面表扬了一番周桐，老板也挺高兴，鼓励了几句。
慢慢地，洪经理开始转客户邮件让周桐回复。并且告诉周桐，就坚持一个原则，凡事注意【告知】和【确认】。
不清楚的不自己想当然，去跟客户确认。凡是告知的事情，如果没有收到客户的确认邮件，一定记住再次发送邮件，直到等到客户回复确认为止。
服饰和布料的跟单，来往邮件是非常繁琐的。所以他干脆给不同的客户建立了不同的文档，方便进行管理。不同的客户的订单需求，做了不同的流程图，这样可以减少来回确认环节，提高效率，而且双方也知道后续应该怎么安排。
在沟通上，周桐多用表格，图片，流程图等直观的方式跟客户确认。 周桐发现，每次做了一个流程图给客户，不同客户的反应是不一样的。有的客户会说 OK, 有些客户会邮件里说应该怎样怎样，然后周桐再修改做成流程图，让客户确认。
有些客户会直接也做一个类似的流程图给周桐。
试用期差不多已经两个多月了，洪经理越来越喜欢这个做事逻辑性强，又积极主动的小助理。周彤很会换位思考，尽量把一切工作做得细致，让洪经理少做一些整理的工作，各种日常琐碎的内容都会帮她很快弄好。
后来，洪经理要出国拜访半个月，在走之前，想把周桐提前转正。
但周桐慢慢地，开始有点受不了。因为各种打杂的事情，占用了他大部分的精力。
在业务上，他其实还是一个跟单和客服的角色，这和之前第一家还是殊途同归，只不过工资高一些罢了。不过，确实要比第一家要好多了，周桐跟洪经理和同事学了不少东西，能协助着做一些跟单，和客人邮件沟通。而第一家则还完全处于摸索阶段，工作内容甚至是按照一本书来照本宣科。
只是，周桐总担心，如果一直待在这里，会一直做助理。就好像一个单证员单证做得好，她要去做业务，老板可能多半不会答应一样。
越接近转正，周桐就越是心里忐忑不安。他的内心有一个声音在呐喊，从内心深处来讲，其实很渴望真正想冲锋前线，踏足业务的第一线。他想，他还是有着一颗很坚定，一直要想做真正的外贸业务的心。
于是他决定离开。
洪经理很不解：“干嘛要走呢？服装这个行业跟单也是分高中低级别的，别看现在工资少，等你做到高级跟单，一年最少也挣二三十万。你在我们公司积累几年，随便跳到哪个外企的服装公司，都不会差。
台湾的润泰集团知道吧？就是大润发超市的那个母公司，主业就是做纺织服饰的。我们跟他们一直有合作，而且他们也准备在上海筹建大陆的总部。你要想发展，就到时候考虑去那里，但是你起码先要在这攒几年工作经验再说。”
“可我还是想做业务。我一直憧憬着有天自己拿着计算器，噼里叭啦点一通，给客户看一下价格，然后握手成交的样子。”
“这样的业务员展会上一大堆，你真的觉得他们很厉害吗？”
“起码我还没有经历过。我想先成为一个小业务，慢慢提高自己，最终成为顶尖的业务员。”
“你是没经历过，所以拼命想尝试。可是做了好几年的业务员，挣不到钱日子过得一般般的也大有人在。你还是自己考虑清楚。”
得不到的永远在骚动。
周桐只是觉得，服装业务跟单，这不是他想要的方向。他可以允许自己努力了最后没有成功，但是不允许自己放弃心里的理想。
可能洪经理真的说了不少好话，韩国老板最后给周桐开了加薪的条件，每个月多500，这样一个月就有5000块。
在那一刻，他很感激洪经理和老板的好意。但是真的不是钱和生活条件的问题。他的心停不住，管不了，驱使他离开。
他没有接受女经理和老板的挽留，还是决定走了。
过了一个月，他又找到了份工作，这一次是真正地做外贸业务员。他去了上海郊区一家做空调器的工厂。
其实没有人一下子就能找到满意的工作。在你最终找到合适的公司之前，可能你曾经换过三四份甚至更多的工作。
毕竟，随着我们走上社会，了解社会，我们也在不断了解自己。了解什么是自己真正想要的，自己愿意付出多少代价和努力来换取。
你会成为一个什么样的人，很多时候取决于你的信念：
你想成为什么样的人！
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