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小北L
2020-06-26 17:27

小SOHO 如何搞定澳洲政府大订单

本篇优秀文章被收录在“开发客户有奇招”专题

       这是我第一次表白米课圈,真心的感谢米课,让我找到了归属感,找到了组织,有了组织一切的未知不再可怕。 一切都是那么事事有回应, 件件有着落。            

     事情追溯到2019年夏天, 因为客人在放暑假, 所以没事会看看群里的消息, 一个偶然的机会在一个外贸群里听别人说到了米课,我弱弱的问了一句,能不能分享下米课? 

那个人可能对我的无知表示不屑于顾,懒得理我。 

后来我就自己百度了米课, 顺腾摸瓜,从网页版到下载APP。正如大多数外贸小伙伴所说,米课真的是一个外贸圈的大宝藏, 里面各种问题,各种脑洞大开, 各种神操作。 

尽管当时很多问题我都看不懂,比如离岸账户,代理公司,买单出口。。。 

知道了思维缜密的毅冰老师 @毅冰HK

助攻开发的料神 @料神Sam

天马行空的日成哥 @汪晟


擅长营销和网站建设的颜SIR@颜sir  

以及极具商业头脑能把这些人组合起来的MR HUA@Mr.Hua

把所有加精的文章全部读了一遍, 知道了奇女子亿姐@catharine吴 ,地推达人德芳@德芳 ,外贸牛人@凯撒大帝 ,太多太多, 就不一一赘述了。 

总之米课圈的每一个小伙伴不管是70后还是00后都在默默的努力着, 让我看到了自带光环的人背后的努力。  后来每天刷米课圈大神的文章已经不能满足我了, 9月份果断入手了毅冰老师的课程, 课程里有太多平常没接触到的信息了, 有了问题毅冰老师也会一对一耐心解答,一个小小的问题, 毅冰老师都会旁推侧击出很多引申的话题掰开揉碎教给你, 没有任何敷衍。再次感谢冰大@毅冰HK   。    

   因为学了冰大的课程, 一整个外贸流程已然了如执掌。因为在单位做的不开心, 有了米课圈各位大神做背书和手上固定的客户资源,年底果断提出离职出去SOHO。 

谁知碰到疫情,国外封城,服装店铺不能开业,行业受到重挫。必须要自救了,3月中旬决定开始防疫物资出口。只是领英上发几张图片就能收到很多询盘。 

每一个询盘我都按照冰大教的,认真并及时回复。因为年初制定的计划中有要提高自己的英语水平(这个要得益于料神的课 @料神Sam ,有四样事情,紧急且重要,紧急但不重要, 不紧急但很重要, 不紧急且不重要,我以前会先做前两样事情,结果每天都会被各种琐事缠身。料神告诉我们要先做紧急且重要,再做不紧急但是很重要的事情,比如说学英语对我来说就是不紧急但却非常重要的事情),所以每天6::30起床开始读英语。

 幸运不会辜负每一个努力的人, 有一天早上7点左右正在读英语, 接到了一个澳洲的电话,说他们在为澳洲政府采购口罩,看到了我领英上发布的产品信息, 问我愿不愿意给他们报价。 因为已经读了半小时英语, 所以语感很好的和他娴熟的聊了很长时间

因为我领英发布的是普通的口罩, 但是他要的级别要高些,于是他在知道我不是厂家的前提下,如实告诉我他要哪些标准的口罩, 要求达到哪些级别, 对于临时做口罩的我来说,我只能一边听一边记,找到厂家后按照毅冰老师教的把所有信息做成表格清晰报给客户, 侧面彰显了专业性。     

价格报过去后,并没有反馈回来,但是期间他们会问我很多其他的信息, 我也都从各种渠道了解信息并告诉他们(信任在一步步建立), 我也有问过是什么原因导致订单没下来,对方告知是因为他们没有收到澳洲政府的钱, 因为最近澳洲政府也没钱, 所以他们也不敢垫资贸然付给我。 

我表示理解并寒暄了一些。 后来对方又打电话给我说能不能找到B产品的供应商,他们B产品已经收到了钱, 如果我能找到并满足要求, 就能马上下单。 得益于我们强大的外贸小伙伴,迅速有小伙伴介绍了朋友工厂, 迅速报价, 客户查看了所有资料和报价说没问题, 让我做PI 。

第二天是周六(客人也在加班), 我一如既往的穿戴整齐早起读英语 ,微信电话来了,我接通后突然发现是视频,买手和我简单寒暄后直接把手机对准他们老板了( 心想还好那天穿戴整齐,没有蓬头垢面,印象上没有丢分),B产品谈妥后,又谈起了口罩。 对方老板说希望两个产品一起付款, 让我尽快找到符合他们要求的口罩供应商。

客人如此信任, 我更不能大意,微信告诉客人说我需要些时间, 但是B产品要迅速安排付款, 否则交期来不及。后来客人没回复了。于是我自己决定赌一把,自己微信先付一部分钱给B产品公司, 让其保证我的交期。 

后把付款截图发给客人,心里想你看着办吧。客人周日一天没理我, 我利用这一天找到了合适的口罩供应商。 周一报价给他, 他检查了所有的证书和要求, 表示没问题,说马上让他们财务付款(发给我的水单只是他提交了申请给银行,但是实际却并没有通知他们银行付款。)。 后来等到周三客人才真正付款(因为他们财务有让我重新发PI给他). 

等钱到账后,口罩原来的价格已经做不下来了。因为我的价格确实报的不高, 所以千思万想后还是态度诚恳的坦白 并打电话给对方买手后再打给老板表示道歉, 并给他2个方案, 

1,钱原路退回; 

2, 如果你想让我继续找也可以, 如果找不到的话, 我再原路退回。 后来客人也慌了, 了解到真正的中国市场一天一个价了, 对方老板说她会列个采购清单给我,让我帮忙给他采购,哪怕付佣金给我。

结果我知道了很多他们的信息, 额温枪, 防护服, 隔离衣,防护面罩。。。后来报价给他的防护服也顺利成单了, 总之,账上剩余的零碎余额在我账上呆了近一个月, 后来疫情缓解, 实在没啥要采购了就把多余的钱帮付给他们货代了。

最后他们老板表示希望我们今后能有其他产品合作的机会。我也期待着能再次找到交集。 。。    

总之, 今年的SOHO开了一个好头, 最近以前联系但未下单的一个客人也找到我说希望有机会meeting 一下(他有来过我们以前公司,我忙前忙后亲自接送,聊得也蛮好),这个每年60万的客户希望在meeting中能拿下。        

最后复盘澳洲订单, 如果不学米课,势单力薄的我可能都没有勇气走出来SOHO,米课使我现在的每一步都走的那么坚定而有力。 再次表白米课圈,没有各位大神的加持, 就没有现在的我。  已经学完了冰大, 料神的课,现在正在学习颜SIR的建站。 

将来还会学日成哥,暗夜老师, 张曦老师的课。 STEP BY STEP, 一切都是重要的。  

毅冰老师的课马上要涨价了, 还没入手的小伙伴们一定要抓紧时间, 冰大不会让你后悔的。(报名冰大链接: https://v.imiker.com/buylink/u10219838/5)  产出绝对是你投入学费的N倍。 

我们冰大学员群等着你的加入, 有了问题咱们一起想办法解决,一起探讨,善良纯真的外贸小伙伴集思广益 还有什么是我们不能做到的呢?如果你是准备或者有想法要SOHO的, 私我加微信可以互通有无,一起努力一起学习一起进步。       

以前都是默默且虔诚的拜读圈内各位大神的文章。今天第一次自己复盘,斗胆希望能够得到阿拉蕾小姐姐的鼓励, 加个精给个火 ,谢谢阿拉蕾小姐姐@阿拉蕾小编  。 

   通过以上链接报名,会赠送如下(知识是最大的财富): 

1,  相关电子书合集(共45本);

2, 毅冰文章合集(共计101篇); 

3,毅冰私房英语书 电子版+录音;

4,米课300积分;

5,英语口语8000句;

6,我自己付费买的英语学习课程录音+文本;

7,保存的一些圈内大神总结的小文章;






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