前言：
请记得一定要结合上中集来看下集，也不要忘了点赞哈，爱你们❤️
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上一周的时间里，陆陆续续把整个高柜相关产品的样品、订单数量已基本确定，然后收到了各个不同部门的相关文件。大公司的文件真的是一堆堆发过来.这一次比较诧异的事，我们往往都认为大公司的付款方式一定是非常苛刻的。所以很多时候会不敢说出自己的要求。没想到，W公司居然接受了我们常规的付款方式条款，简直有点受宠若惊。老实说，我不太相信，其他几百家中国供应商难道也是如此吗?！
● 2018年9月
W似乎已经习惯了要给我们找合作的产品，每天和Kira有了更多的邮件往来互动。我基本只需要静静地、默默地指导着就好。当然，我仍然需要研究客户的其他产品以及市场上的新品，不断去给客户做全年的新品推广方案及战略合作的可能性。
有了信任以后，各种洽谈、互动就会显得特别轻松和愉悦。
这一个月里我们推荐的3款新品进入了客户2019的目录中.
同时，我们也在有条不紊地安排第一个柜子的测试、验货、出货相关工作。几乎以200%的高度重视度，确保不出任何差错。
为了更加全方面地了解客户未来的潜力，9月25日-27日三天深圳之行，开启了更多新的合作之路，我也见到了一些米课同学.
● 2018年10月
因为有了国庆长假7天和秋季春交会7天，中间各种客户来访7天，所以这个月的工作时间相对很少。上次拉斯晚饭时，我借机聊起，今年十月广交会前后时间想邀请W来拜访我们公司或工厂。W回答我“他基本没有时间拜访供应商，因为每次来中国各种展会的行程都排得特别满，而且他也不需要实地去看供应商”当时我一脸懵逼。咦，很多公司老板不都要亲自考察工厂的吗？这W还真有点意思。现在想来觉得自己好傻。对于一个拥有几百家中国供应商的美国行业老大，他们在中国很多城市都有相关服务人员。还需要亲自来考察吗？我未免太稚嫩了吧. 但是多思考多提问的好奇宝宝总是能够成长更快.
10月23日-27日广交会期间，我们又相约一起晚饭。而这个晚饭就真的只是晚饭而已。
● 2018年11月-12月
第二个高柜产品订单确定，定于2019年春节前全部走完。
● 2019年1月
准备第三个高柜的相关产品，并相约New Orleans见。开启我们party行业所有大佬的真正聚会. 这个画面无数次在我脑海里想象着，那会是怎样一场盛典！
● 2019年2月
这一年的中国春节，多了一个客户的诚挚祝福......
● 2019年3月
又一次拉斯的展会，我再一次见到了去年展会的成员们Joel/Fred/ED/Marie/Craig/ M***/Ri***似乎少了一个人. 这一次Joel不再像第一次那样觉得我是多余的. 清楚记得2018年3月拉斯展会的第二天，我看大家都很忙. 有很多客户过来询问相关产品，我自然上去招呼.做销售出身的我无论怎样都能和客户侃大山. 最后客户说要买，我高高兴兴地找来Joel准备和对方签订单. 不料，Joel夺过对方手里的产品说，一两个不卖的.我愣是觉得奇了怪了，明明前几天我看很多人问的数量也不多.而且你们本身也是直接对接终端消费者的，为什么不可以卖呢？我越想越想不通. 跑过去虚心请教J，我说我第一次过来，想一边学习一边更好地帮助到大家. 有些地方我不太清楚公司规定，遇到这种情况，我下次该如何处理好呢？J立马不屑一顾回答我，你就说“I don’t work here”就好了呀. 然后你什么都不用做了......
“Joel,这是我给你带的礼物，谢谢你上次耐心指导我关于***产品，您是这块的专家，经验丰富. 还希望您这次再多多指导我，这是我做的上个季度我们现有欧洲和美国客户的一些数据调查和市场分析，我想了解一下你们现在销售量如何？”
“Marie,这是我特意给你准备的礼物......”
“ Hi ED, this small gift is for you”
中间略去两分钟送礼环节.
这一次我和所有人拍了合影。同时，第三个高柜订单确认。
手机设了提醒，3月20日是W的生日。其实就算不设提醒，320早已注定是个不会忘记的特殊日子。
● 2019年4月-10月
我和W几乎每隔两个月见一次，这期间又见了三次。每见一次面，下一个高柜订单。截至十月，共计6个40’HQ.
● 2019年11月-12月
老产品翻单加新产品订单累计4个40’HQ
2018年8月至2019年12月底累计达10个40’HQ
电影画面里顿时出现了北仑码头一堆堆的集装箱，有红颜色的，绿颜色的……
后记：
未完待续，期待2020年的第二版
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