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Richard老牛
2020-08-15 23:19

第一次,总是难忘的 (当年的老华 Mr.Hua)

本篇优秀文章被收录在“我和米课的故事”专题

 这俩天重新认识老华、米课、米圈,倍感熟悉和感动。佛家讲,要渡有缘人,与米课的缘分冥冥中早就结下。

  1. 背景情况

本人2011年国际经济与贸易专业毕业,毕业后阴差阳错进了第一家公司A。A是传统的贸易公司,它是我们当地大型商贸集团下属公司,加我总共4个人。

背靠母公司强大资金流,A的主要业务是和我们当地大型工厂合作(沃尔玛供应商),代理他们出口业务。因为沃尔玛有付款账期,A公司会垫付资金给工厂使用,并收取一定的代理费,年出口额5000w 美金。我来之后,也顺理成章的学习了出口单证、退税、核销的工作。

A公司老总当时40多岁,是从外经委出来的,年龄在那里,走的非常传统的路子--广交会。代理出口的活,是2位来的比较久的女同事和我一起弄着。他自己兼着外贸业务员,自己开发建材木门类的产品。

  1. 缘起-初心

就这么过了大半年,来到了2012年。虽然当时我没有做过业务,但我真的非常努力的去学,平时俩位女同事都在聊老公、公婆、孩子或者刷电视剧,我都像海绵一样在福步论坛上努力汲取只是养分。论坛每个板块,每个精华我都认真研究学习。现在回想,真值得。

偶然某一天,我照旧逛论坛,偶然性的发现Mr.Hua的精华分享(也有可能是网友转载的),通篇一读,好不畅快。遂转至老华当年的博客网站 www.mrhua.com ,读到他倒卖汽车、倒卖租售光盘,内容详实,配以老华当年青葱骚包的样子,我真的是醍醐灌顶,豪情万丈,拍案而起,老子就是要做业务。

  1. 疯狂注册B2B免费站

当年的Alibaba国际站还没有这么牛逼,Made In China, ECVV, go4world等一大波B2B雨后春笋般的存在,于是照当年的流行做法,所有B2B免费注册一波,图片上传一波,就指望着平台那天能收到免费询盘。

  1. Google 搜索

当时Google还没有完全封闭,部分google还可以用,比如google.tw,google.sg,google.hk, google.pk 还可以用的。于是我就按论坛上学到的方法: 产品英文关键字 + site: 目标国家尾缀。在搜索到国外相同产品公司后,了解信息进行可开发。

  1. 第一次的掀开你的脸盖,格外迷人

我发现过去几年A公司的木门产品主要是销往阿曼。于是我在中东阿联酋的google下了大功夫。在google 到相同产品的客户公司信息后,用福步学到的邮件开发和冰大的成交技巧写好邮件内容,我的开发信一封封的发出去了·····耐心等待,但总是没什么回复。

一日,我非常偶然的打开google.sg 新加坡,并用之前搜索关键词的方法,搜出几家客户公司网站,一波邮件操作一如既往。其中有一家公司真的回复我了,我永远记得那个采购名字叫 Franciso,他向我发了一条询盘,产品规格就是我们卖的产品,数量一个柜。

  1. 报价与成本核算

因为我之前学的,都是网上自学的,A公司老总也没有带我,让我自生自灭,他当然也不知道我已经饱读诗书,哈哈。现在客户询价发来了,还是很具体很正式,有规格,有数量,CNF Singapore。这么有诚意的询盘,我必须得问下公司老总哇,因为之前我开发信都没写价格。我还记得他听到后,有些懵,问我从哪找的客户。我如实说,在网上找的。我说,请你报下价格吧。我根据他给价格,按含税含运费价格/汇率/1.09 +海运费 换算成美金报给客户了。

  1. 成交下单

客户在报价之后,也问了下是否有更好一点的价格和折扣,当时我就觉得客户准备下单了,因为他写的那个意思就是你给点折扣,我就下单的意思。我想了一晚,决定一大早就和老板说,降0.2美金行不行。

老板当时还是很官方轻飘飘的说了句“先降了试试看看吧”。我降了0.2美金一报,客户当天没有回复。第二天,打了个电话给我们办公室,我桌子上没有电话,在后面大姐桌上,我应该是那个办公室第一个被老外打电话的。大姐也口语听力不行,对方客户好像说了一会儿,大姐到底还是有经验,够冷静,愣了一会说,小牛,应该是找你的。我当时也没想到客户会打电话来,我也随意的一接,谁会想到又打电话呢

“Hello xxx, I am Francis from Singaore xxxx, xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx" 后面我根本没听到是啥,光听到英语有人说是客户公司,脑子哗的全是空白。还好我基础打得好,直接条件反射用开发信模板神回复”Hello, this is xxx from xxxxx company,  we are a professional manufacturer on xxxx“ 后面客户说的啥,我也没注意,我反正开发信模板先背了一通。客户还是很nice,没说什么,后来里面的挂断了。1个小时后,客户发来PO,要求签字回传,并付定金。

  1. 客户教我做业务

因为所有的外贸知识,业务开发知识,商业谈判、物流知识,我都是从福步学来的。新加坡作为转口贸易国,真的很用心专业的把所有出口流程,把所学的都现用了一遍。后续的生产发货,收尾款都一切顺利,这里不再赘述。

当时客户确定下单的时候,我真的有种激动地热泪盈眶的感觉,自力更生,没有教,做了人生第一单,之前的付出都值得了,在别人戏谑的眼神中,我做出了不一样的改变。当时脑海里想起了一首歌《掌声想起了》

孤独站在这舞台
听到掌声响起来
我的心中有无限感慨
多少青春不在
多少情怀已更改
我还拥有你的爱
像是初次的舞台
听到第一声喝彩
我的眼泪忍不住掉下来
经过多少失败
经过多少等待
告诉自己要忍耐


最后,有时间分享下过去老华年轻时候的照片 @阿拉蕾小编

感谢 Mr.Hua, 毅冰,福步

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Richard老牛 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Richard老牛

10年外贸老鸟,见过风雨,亦见过彩虹。 记录随笔随想、心路历程,权当工作笔记。

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