第一次，总是难忘的（当年的老华 Mr.Hua）

本篇优秀文章被收录在“我和米课的故事”专题

这俩天重新认识老华、米课、米圈，倍感熟悉和感动。佛家讲，要渡有缘人，与米课的缘分冥冥中早就结下。

背景情况

本人2011年国际经济与贸易专业毕业，毕业后阴差阳错进了第一家公司A。A是传统的贸易公司，它是我们当地大型商贸集团下属公司，加我总共4个人。

背靠母公司强大资金流，A的主要业务是和我们当地大型工厂合作（沃尔玛供应商），代理他们出口业务。因为沃尔玛有付款账期，A公司会垫付资金给工厂使用，并收取一定的代理费，年出口额5000w 美金。我来之后，也顺理成章的学习了出口单证、退税、核销的工作。

A公司老总当时40多岁，是从外经委出来的，年龄在那里，走的非常传统的路子--广交会。代理出口的活，是2位来的比较久的女同事和我一起弄着。他自己兼着外贸业务员，自己开发建材木门类的产品。

缘起-初心

就这么过了大半年，来到了2012年。虽然当时我没有做过业务，但我真的非常努力的去学，平时俩位女同事都在聊老公、公婆、孩子或者刷电视剧，我都像海绵一样在福步论坛上努力汲取只是养分。论坛每个板块，每个精华我都认真研究学习。现在回想，真值得。

偶然某一天，我照旧逛论坛，偶然性的发现Mr.Hua的精华分享（也有可能是网友转载的），通篇一读，好不畅快。遂转至老华当年的博客网站 www.mrhua.com ，读到他倒卖汽车、倒卖租售光盘，内容详实，配以老华当年青葱骚包的样子，我真的是醍醐灌顶，豪情万丈，拍案而起，老子就是要做业务。

疯狂注册B2B免费站

当年的Alibaba国际站还没有这么牛逼，Made In China, ECVV， go4world等一大波B2B雨后春笋般的存在，于是照当年的流行做法，所有B2B免费注册一波，图片上传一波，就指望着平台那天能收到免费询盘。

Google 搜索

当时Google还没有完全封闭，部分google还可以用，比如google.tw，google.sg，google.hk， google.pk 还可以用的。于是我就按论坛上学到的方法：产品英文关键字 + site: 目标国家尾缀。在搜索到国外相同产品公司后，了解信息进行可开发。

第一次的掀开你的脸盖，格外迷人

我发现过去几年A公司的木门产品主要是销往阿曼。于是我在中东阿联酋的google下了大功夫。在google 到相同产品的客户公司信息后，用福步学到的邮件开发和冰大的成交技巧写好邮件内容，我的开发信一封封的发出去了·····耐心等待，但总是没什么回复。

一日，我非常偶然的打开google.sg 新加坡，并用之前搜索关键词的方法，搜出几家客户公司网站，一波邮件操作一如既往。其中有一家公司真的回复我了，我永远记得那个采购名字叫 Franciso，他向我发了一条询盘，产品规格就是我们卖的产品，数量一个柜。

报价与成本核算

因为我之前学的，都是网上自学的，A公司老总也没有带我，让我自生自灭，他当然也不知道我已经饱读诗书，哈哈。现在客户询价发来了，还是很具体很正式，有规格，有数量，CNF Singapore。这么有诚意的询盘，我必须得问下公司老总哇，因为之前我开发信都没写价格。我还记得他听到后，有些懵，问我从哪找的客户。我如实说，在网上找的。我说，请你报下价格吧。我根据他给价格，按含税含运费价格/汇率/1.09 +海运费换算成美金报给客户了。

成交下单

客户在报价之后，也问了下是否有更好一点的价格和折扣，当时我就觉得客户准备下单了，因为他写的那个意思就是你给点折扣，我就下单的意思。我想了一晚，决定一大早就和老板说，降0.2美金行不行。

老板当时还是很官方轻飘飘的说了句“先降了试试看看吧”。我降了0.2美金一报，客户当天没有回复。第二天，打了个电话给我们办公室，我桌子上没有电话，在后面大姐桌上，我应该是那个办公室第一个被老外打电话的。大姐也口语听力不行，对方客户好像说了一会儿，大姐到底还是有经验，够冷静，愣了一会说，小牛，应该是找你的。我当时也没想到客户会打电话来，我也随意的一接，谁会想到又打电话呢

“Hello xxx, I am Francis from Singaore xxxx, xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx" 后面我根本没听到是啥，光听到英语有人说是客户公司，脑子哗的全是空白。还好我基础打得好，直接条件反射用开发信模板神回复”Hello， this is xxx from xxxxx company, we are a professional manufacturer on xxxx“ 后面客户说的啥，我也没注意，我反正开发信模板先背了一通。客户还是很nice，没说什么，后来里面的挂断了。1个小时后，客户发来PO,要求签字回传，并付定金。