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汪晟
2020-11-01 10:24

这个答疑价值8块钱

在课程后台看到一个很有代表性的问题,下面是问题(简化版本)和我的回答。

问题:

关于开发市场

老师你好, 我做的产品是: cast iron cookware 我目前是个人公司,自己开发业务2年。19年头一年,有一个美国客户。20年疫情以来,一直开发美国市场,没有开发出一个客户。且原来的美国客户在今年没有订单,据了解他去年买的货销量不好。 了解同行,今年的订单量挺多,尤其是美国,我去了解了一下产品,多是(*******)产品,比如(*******),(*******),(*******)之类的。(*******)产品也一直是我主要开发的客户类。 我的理解是:常年进口的客户订单是增长的,但要他们换供应商或者不做进口的新客户开始做进口,是困难的。那其他的市场会不同么? 我很迷茫,是否需要更换市场开发。美国市场是否目前不太适合开发? 盼复! 谢谢。

回答:

Hi ****同学

开门见山,你的产品现在处于风口,连Will Smith都在投cookware(他们仓库就在Chino, CA)。建议你把最近一年拿到投资的cookware startups的报道找一些来看一看,研究一下他们在推什么款,供应商是谁等等。

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Shopify的出现极大降低了D2C品牌的创业难度。各种D2C品牌在不同的产品门类冲击传统品牌。比如Kylie Jenner的 https://www.kyliecosmetics.com/ 从开始到2019年$5亿的销售全部都在Shopify上完成。

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上面那个案例太大而且不是你的行业,现在我们往小了说,往你的行业去说。

去年我和一个在Burbank的创业者聊了几个小时,他之前做自行车生意,一度非常成功,走下坡路后最近几年开始做铸铁锅。下面这个图是我从他Shopify网站上截的。如果只看网站,感觉是一个很牛的品牌,但实际上他们才做了两三年。

虽然他们生意并不大,河北的供应商也没太拿他们当回事,但是他们很清楚地知道自己的方向。他们做的这个事情的基本逻辑,其实和那些D2C的床垫公司一样:用一个略有创新且比较暴利的产品,去冲击鲜有创新且非常暴利的传统竞品。在这个案例中显然他们盯着的是Le Creuset, Staub等。

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像上面提到的这样的新入行客户还有很多。现在你可以闭上眼睛想一下自己研究过几个。

可能你会问我,研究这些就能转化订单赚大钱了吗?

不一定。但是当你看得多了,就会自然而然有了和其他同行不一样的开发思路,在写邮件或者和客人沟通的时候话题素材也多了起来。

最后我截了两个图给你,是最新的你的产品的美国海关数据,相信你一定可以从中挖掘到不少有价值的信息。

Screen_Shot_2020-10-28_at_4.50_.48_PM_.png

(图二略)

天冷了,办公室里零食还是得备一些。第一和第二位评论的朋友(随便评论什么),美心蛋卷送给你们。祝大家都好。

IMG_7946_(1).png


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汪晟 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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