在课程后台看到一个很有代表性的问题，下面是问题(简化版本)和我的回答。
问题：
关于开发市场
老师你好， 我做的产品是： cast iron cookware 我目前是个人公司，自己开发业务2年。19年头一年，有一个美国客户。20年疫情以来，一直开发美国市场，没有开发出一个客户。且原来的美国客户在今年没有订单，据了解他去年买的货销量不好。 了解同行，今年的订单量挺多，尤其是美国，我去了解了一下产品，多是(*******)产品，比如(*******)，(*******)，(*******)之类的。(*******)产品也一直是我主要开发的客户类。 我的理解是：常年进口的客户订单是增长的，但要他们换供应商或者不做进口的新客户开始做进口，是困难的。那其他的市场会不同么？ 我很迷茫，是否需要更换市场开发。美国市场是否目前不太适合开发？ 盼复！ 谢谢。
回答：
Hi ****同学
开门见山，你的产品现在处于风口，连Will Smith都在投cookware(他们仓库就在Chino, CA)。建议你把最近一年拿到投资的cookware startups的报道找一些来看一看，研究一下他们在推什么款，供应商是谁等等。
Shopify的出现极大降低了D2C品牌的创业难度。各种D2C品牌在不同的产品门类冲击传统品牌。比如Kylie Jenner的 https://www.kyliecosmetics.com/ 从开始到2019年$5亿的销售全部都在Shopify上完成。
上面那个案例太大而且不是你的行业，现在我们往小了说，往你的行业去说。
去年我和一个在Burbank的创业者聊了几个小时，他之前做自行车生意，一度非常成功，走下坡路后最近几年开始做铸铁锅。下面这个图是我从他Shopify网站上截的。如果只看网站，感觉是一个很牛的品牌，但实际上他们才做了两三年。
虽然他们生意并不大，河北的供应商也没太拿他们当回事，但是他们很清楚地知道自己的方向。他们做的这个事情的基本逻辑，其实和那些D2C的床垫公司一样：用一个略有创新且比较暴利的产品，去冲击鲜有创新且非常暴利的传统竞品。在这个案例中显然他们盯着的是Le Creuset, Staub等。
像上面提到的这样的新入行客户还有很多。现在你可以闭上眼睛想一下自己研究过几个。
可能你会问我，研究这些就能转化订单赚大钱了吗？
不一定。但是当你看得多了，就会自然而然有了和其他同行不一样的开发思路，在写邮件或者和客人沟通的时候话题素材也多了起来。
最后我截了两个图给你，是最新的你的产品的美国海关数据，相信你一定可以从中挖掘到不少有价值的信息。
（图二略）
天冷了，办公室里零食还是得备一些。第一和第二位评论的朋友(随便评论什么)，美心蛋卷送给你们。祝大家都好。
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