从上周四客户第一次询价到这周四发货，总金额两万多美金，历经一周，这笔单终于敲定。
这个客户联系有段时间了，先从发邮件开始，翻翻冰大的书，看有没可以照抄的，冰大说用mail group，展示自己的优势，展示自己的差异化。您要是让找公司劣势我能一口气说好几条不带喘气的。可让我展示优势，奈何一条都想不出来。我还是凑了几封邮件发了过去，嗯，我就是冰大说的那类，mail group一封邮件拆几封发。
接着一封质量控制。
接着一封发了些我们库存。奈何一直没回音，估计我发的邮件连打开都没。我这急性子直接电话过去，第一次电话，对方连称呼都不愿意说。接下来电话联系几次。也是简短一句话发邮件到我们公司公共邮箱。
一个幸运日周四，又电话过去，碰巧客户正好找些型号，问我们有没，哎呀，妈，直接给客户说是我们优势，报价，砍价，金额两千多美金，周五客户说他们财务没在没法安排款。当然订单也没传过来。
过了个忐忑的周末。周一，客人又问了另外颗型号，总计金额六万多美金，客户直接狠砍价，问过采购，直接降价，回过信息后才想起冰大的话，不能无理由降价，公司价格也确实差不多到了底线，客户再压价，一直守住底线，谈到最后客户自己抛出目标价格，和采购协商，目标价肯定是做不了。回复了我们能做的价格，能调动的点数很低。备注条件100%前TT。第一步价格达成协议。
开始谈付款方式，客户要求50% in advance.货到再付50%，问了同事，他们说你想都甭想公司绝不会同意，付了50%，那还有十几万人民币呢，当时还开玩笑，万一款收不回来，后半生只能卖身给公司，每天拖地打扫卫生，一身兼数职还债。卖身是不能卖的，我还有娃要养。
客人开始让步，说80%预付，20%货到再付，再问公司，结果就是新客户，付了80%，那还有七八万RMB呢，别幻想了，公司也不会同意。 那我唯一的谈判空间只能100%前TT。
客户回复他们风险太大，而且是第一次合作，完全意料中的结果。说实话三四十万一次性汇给我们，我都替客户打颤，虽然说我们是诚信供应商，但都不相互了解。僵持到这里谈不下去。
最后客人再让步，减少数量，控制风险，可我付款方式却不能做任何让步，客户说考虑下。等待的时间真够煎熬，好想直接打电话过去催单，搞不定这个单，下周很可能结束probation了.直接game over.
不行，我得冷静冷静想想
@毅冰HK 冰大。记得冰大好像说过，这时越是催单，越是催款，对方越觉得你是骗子，客户不急我急啊，这单随时可能会转走，不对，确切的说应该是客户老供应商被我临时挖了墙角，他们是临时转单给我。一夜没怎么休息好，都在想该怎么做，总该做点什么，周三早上，去了个大早，发信息给客户，说方便视频不，参观下我们办公室，客户回复他们在公司不方便视频，你可以拍视频发到群组给我们经理看。
我开始着手录视频，从样品摆放，会议室，经理室，办公区，采购办等，一个个短视频发过去，无法想象我录视频的技术有多烂。录完，我总觉得还要做点什么，我开始在我们网站上剪切我们之前参加展会的图片，还有些是公司旅游图片。也发过去。接下来我决定坐着等“死”。
下午接近四点，传来一条信息，说是再次减少数量，按原价，还好这次只是稍微减少了点数量。再纠缠这点没意思，客人同意全TT。几分钟后邮件订单传过来，要求回复交期。说财务走流程，说三天内安排款。呼，终于喘口气了。
可是摆在我面前的还有另外个很严峻的问题，就是客户要的料都是急缺料，款不到公司不会备货，三天内付款涨价没货的几率很高啊。我们业务经常面临这样的问题，客户款到了，货没了，要么就是涨价了做不了。没货和涨价，任何一个情况，这个客户以后再合作的几率都不大了，我该如何回邮件尽力避免这种情况也顺便催催歀，或者即使这两种情况发生了，我也得想办法要让客人觉得责任不能全归责与我。如果这单不成，起码以后也有合作的可能。脑袋一片混乱。盯着电脑发呆。
想向冰大求助，时间来不及。我发信息给
@嘉驰jacky 求助，Jacky秒回。帮忙分析。
整理好思路，晚上八点多回复邮件。先回复交期。接着是Kindly remark.第一，价格会随汇率而更新，备注下报价的汇率。第二：价格有效期一天，会随市场浮动更新价格。第三，款到帐前，库存处于opening market。
不是原句，大概就这意思。 周三早上我就收到客户邮件，说财务今天就会安排款，明天能到账。周三晚八点多邮件收到底单。
周四一天，等款到账，先给采购说，底单过来了，一定先让供应商预留货。我开始先着手准备资料。我对照客户的客户要求，一条条去做，从出货标签，出库单到报关资料，。Show下我做的发票资料， 中英文掺杂，字体大小不一致，惨不忍睹。如果冰大看到了，估计会来句，出去别说你是我学员。想想冰大有时回复一些学员答疑用繁体字回复，这些细节把控到极致，我开始尽量完善，起码能看的过去，光报关资料我都来回改了很多次。
一直到下午六点多快下班款到账，终于松口气。邮件过去tracking number，产品图片，时刻关注快递动向，周五晚11点多，快递显示代签收，剪切图片发给客户帮留意货已签收。
反思这个订单的整个经过，整个思路都是混乱的，这次接单完全靠运气。冰大的课学归学，把学到的应用到实际工作中，对我这个新手来说，远没想象中的那么简单。
想起冰大课中讲到采购的套路，先以很大的数量询价，最后数量直接砍半或以MOQ按批量价格成交。该踩得坑照样踩。
写给刚入外贸，迷茫的自己，每天觉得很忙，又不知道忙了什么，不知道如何去忙，完全找不到方向，每天处在焦虑中。晒出来给自己加油打气。希望未来一两年内有个全新的自己。
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