写文章
AppleIC
2022-01-08 21:40

宝妈空窗六年后外贸第一年: 700万

去年刚进公司时,听他们说有的同事一年做一两百万的利润,那时对我来说是简直是天方夜谭,我也没料到今年自己也能实现,做到七百万。

此文是记录一个宝妈在空窗六年后如何努力的走出来重回职场。

2014年怀宝宝身体症状不允许,辞职在家躺了几个月,我也从未想到,这一辞职,竟然空窗长达六年多,而重新再回职场竟如此艰难。

这几年,照顾宝宝很开心。却也慢慢和社会脱节。而生活也给了另外致命的一击。有段时间我情绪处于崩溃状态,我几乎迈出抑郁的那一脚,和我家先生也争吵不断,一直被质问不去上班。很害怕自己走向极端。可看到宝宝,想到年迈的老爸老妈,网上搜索各种方法排除负面情绪。从不信佛的我,我开始读佛经,整整两个多月,我所有的空余时间都用来读佛经。情绪才慢慢平静下来。

我为了能走出来,重新学习英语,报在线英语课程,已离开校园的10年的我,英语本就是渣渣, 重新学,对我来说并不容易。即使在线培训口语一年后还是没勇气找工作。

之前从未接触过外贸,没多少公司愿意招新手,更何况还是已经在35岁这个尴尬的年龄。为了逼自己尽快走出来,重回职场,2019年我花了一万多大洋找外贸机构培训了一个半月,那时的我还不知道冰大,不知道料神,不知道米课。

培训后终于有勇气投简历,10月份找了一份外贸工作。仅做了四周,没出业绩被请走,走前还被各种贬损,说能力差不适合外贸之类...随意的几句话, 把好不容易建立起的信心击得粉碎。临近年终, 越找越焦虑,一万多大洋买的勇气,歇菜了。

2019年底在福步无意间搜到了冰大,开始先买了冰大几本书。听冰大公开课,答疑时间想请教冰大空窗六年是否还能走出来?打打删删,最终问题也没发出。

我开始关注米课,过年期间,听米课的免费公开课,看老华吃火锅聊天,到2020年三月份,把仅有的几千块报了冰大课程。

还好宝宝已上幼儿园,除了接送照看宝宝,其他时间都用来听冰大的课,看冰大文章给出的找工作的建议。八月份重新准备简历。在米课圈搜索简历的文章,被@Katrina92 面试简历折服。 Katrina92的文章链接: 可里面的内容完全懵的,更别说做这样的一份简历。那时只会简单的用google trends,模仿Katrina的简历,把我们行业做的品牌趋势地域分布,做了个很简单的PPT,可还是惊艳了面试我的主管,以至后来还在谈论我的简历。

在试用期,刚重返职场的我,我完全找不到方向,工作效率极低,别人几分钟半小时能处理完的事情,而我需要花一两个小时甚至半天才能做完。 线上学的英语根本融入不到工作中去,我开始模仿冰大的句子,每天翻看冰大的十天搞定外贸函电,学习课程中的英语句式。

手里没任何客户资源,我通过领英,google渠道找客户资料,用冰大的mail group开发新客户,公司试用的两个月只出了一个几百美金的小单,幸运的是公司延长了我的试用期。开始的开始,我没资历在公司群,被销售总经理实名点出没做到业绩,能力不足,公司还是多给了你次机会等等,几度我都快坚持不下去,怀疑自己,空窗这么多年,我是不是和社会完全脱节,再也走不出来了。当看到冰大在答疑区鼓励学员的话,热泪盈眶。调整心态继续努力。万幸的是一个TW客户两万多美金拯救了我,完成了试用期的销售额。侥幸过了试用期。

来到了关键的2021,我用冰大的mail group开发到了一个美国客户,也就是因为这个美国客户让我业绩突风猛进,直越公司前几。可开始却充满波折。公司采购虽多,却都不乐意报新业务的询价,报价也处理的很随意。同事的询价几分钟或半个小时就能拿到采购的报价,而我需要从早上等到晚上,加班也成了我的常态。而我们这个行业报价时效性要求很高,也因此失去了很多机会。

采购回复报价很慢,我却不能怠慢客户,我用冰大的快速reply来维护。我要让客户知道,我没有把他凉一边,we are working on it。 冰大课程中提到的一些细节,像不越级,邮件客户抄送我抄送等细节,把我能做到的都尽力做。慢慢从几百美金的,到几千,到一两万,可采购这边完全不配合,库存报错,价格报错,型号报错,各种错误层出不穷.和采购不停沟通,可否帮帮忙尽量价格库存报准确些,他却完全不上心。最终因为他的库存价格报错给客户的其中一个采购造成很大损失,直到现在这个采购再也不联系我。

多次再找采购同事沟通,说尽好话,情况好转。

而公司这边答应的付款方式,第二天就食言。客户直接发了一封邮件,“我对你和你公司印象非常非常差”。 我想尽各种我能想到的方法来挽救。也许今年行情的特殊,也或许客户感觉到了我的努力, 并没有完全放弃我。而公司采购报价好转几周后又是照旧,深深的无力感。直到有一周内因采购的连续失误,客户累计取消订单达到十几万,引起了主管的重视,帮我换了采购同事配合。

换的新采购,他私下多次找我,说他忙不过来,让我找其他同事询价。我只能请求他帮忙,让他忙完其他同事的再报我的,他也迫于我们主管的压力,会完成我的询价,我虽然每天拿到报价的时间迟,甚至经常会等到第二天,但报价的准确率却高很多。直到单多起来,他才开始重视我的询价。也有了后来这个客户成了我的主力军,也直越公司利润前几名的大客户。

用冰大的快速reply 和服务赢得了土耳其客户的认可,和土耳其客户刚合作时还发生了一个小插曲,当时已成交一两单,公司规定在合作建档后,其他同事不可以再跟,公司一个老业务业绩比较好,直接抢这个客户。客户和他一再说明已经在和我联系,同事仍坚持强硬联系他,直接惹怒客户。而客户回复同事只给我联系。
editor_bg.png


editor_bg.png

editor_bg.png


客户问到我是不是新来公司的业务,我不清楚同事给客户说了什么,让客户一再确认后期是否能和我继续保持合作。而我的努力得到了客户的回报。

没客户来源,我开始报料神课程。在之前我不知道xmind是啥东东,现在跟着料神,原来我也能用思维导图做笔记。

editor_bg.png


用料神google搜索的方法, 配合领英开发到了一个质量很不错的客户。

学习的时间很碎片,学着忘着,只能暂时搁置,找时间再系统学料神的课。愧对料神。

在米课圈学习大神用notion做笔记,原来用notion做客户跟踪表是真的很方便,还有提醒功能。对我这个记性不太好的是绝好的工具。
editor_bg.png



做好每次的跟踪内容。
editor_bg.png



2021年,学米课,学习大神的帖子,每天地铁赶回的路上网课练口语,不知道有多少个凌晨爬起来处理邮件。只为自己有机会能在公司留下来有个工作的机会,能早点走出来。侥幸做到今年这个业绩, 正如冰大公开课所说,业绩好,是时代所造就的,给你个人关系真的不大,在公司,换个业务员, 有可能比你做的更好。事实也正是如此,让我不敢丝毫懈怠。

我该多庆幸遇到 冰大,遇到了料神,遇到了米课,让我在低谷中,看到了希望,努力让自己重新走出来。真心的感谢@毅冰HK 冰大,感谢@料神Sam 老师,感谢米课,感谢老华。

在2022年,继续加油,能系统的学习米课课程。下个目标汪晟老师,颜sir. 宝妈们加油。可爱的
@阿拉蕾小编

https://ask.imiker.com/question/83341https://ask.imiker.com/question/83341https://ask.imiker.com/question/83341null


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
AppleIC 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (78)
最近
最早
3天2夜学会建站

AppleIC

冰大铁粉

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示