自从学了@汪晟 老师的Copywriting，我也开始学会了标题党。。。。哈哈哈哈~~~~
但我保证，没有套路！！！
Well.......开始进入正题。
我在这家S公司离职的时候，进入了R公司，但是，呆了一个多月后，觉得不合适，就在3天内重新找到了新的公司(也就是现在这家L公司），只投了这一家，并应聘成功。这次可以说看的很准，“开发”的也很准。
对，就是以”开发客户“的全方位思维去开发我想要应聘的公司。
下面呈现详细的“开发"思路。
第一阶段: 确定自身定位（确定自己的产品定位)
我想要做开拓型的业务。开拓意味着要走出去，有市场战略布局的眼光。
而不是每天就只呆在办公室，主动来一个询盘，跟进一个询盘，做着”客服式"的跟进。以及那些不用费太多力气，不需要认真思考就能拿下的订单。说实话，这对我来说，很枯燥，很没有挑战性。我更喜欢去探索市场，每天发现不一样的东西。
@汪晟 老师不是说了嘛，容易做的事情，说明你在走下坡路；越不容易的事情，你才要去做，因为需要你用心/深度去思考。
所以，我要“开发”的公司是每年会高频率地走出国门（拜访客户，观展和参展）。这样的公司，TA更多的会看向客户端和市场端。而不是重点关注供应端价格好不好，客户有没有下单，客户下了多少订单。
第二阶段: 确定公司的类型（确定细分市场/领域）
01
是否“真正”做品牌？
真正做品牌的公司其实就已经符合第一阶段的定位了。当然也有很多OEM/ODM也做的很好的公司，我给自己留了个余地。
毕竟我们都是OEM/ODM起家的，做“品牌"是需要长期积累的过程，现在大部分的企业还只是走在”品牌“的初期阶段，前期一定是OEM/ODM和OBM结合的，很少完全做OBM。但我觉得方向很重要，这家公司前期一定要有”做品牌"的意识，然后做准备，提前布局，慢慢减少OEM/ODM的比例。
我自己定义的”真正做品牌“最起码有R&D，具有品牌形象的网站建设，营销推广渠道（SNS)，以及每年高频率地走出国门。
我自己了解到品牌做的比较好的公司，比如我的上家公司S，也都很难建立自己独立的”Marketing department“, 市场营销的岗位需求比较模糊。我觉得以后很多公司有自己的“marketing department" 会是一个趋势。而”慢慢来"就是很多未来做品牌公司的外包“marketing department"部门。
02
老板自己是否业务出身? 有没有（丰富的）海外经历?
因为前面吃过一次坑，老板没有做过业务的话，对我来说，业务思维和契合度可能会存在问题。
不排除还是有一些优秀的老板，不过我实在不想碰运气，增加自己的试错成本，青春真的耗不起。
如果是业务出身，又有海外经历，那基本上会英语。不会英语，我觉得是硬伤。。。。老板拿到的都是”二手"信息，每次提交文件审核还要中英文翻译，耗费的时间成本太大了。
如果有丰富的海外经历，那英语水平应该还可以，见世面也比较广，跟这样的老板一起，也可以学习到很多。
第三阶段：招聘网上挂简历（主动和被动找到潜在客户）
我比较倾向于自己主动去找招聘公司。其实就跟我们主动Google搜索潜在客户一样，根据我自己的定位去搜，往往比较对口，质量也比较好些。我把这种方式叫做”减法“。
很多主动打电话给我的公司，基本聊了前面几句，我就能确定哪些是我想要的，哪些是可以进一步看看的，哪些不是我想要的，不过大部分都不是我想要的。对方基本上也会要求预约时间面试下，我都会先让对方把公司名称和地址发下给我，我做个基本了解后再回复是否面试，这样也不会浪费大家的时间。如果前期我还没找到意向的公司，我会选择”可以进一步看看“的公司去面试下。我把这种方式叫做”加法“。
第四阶段：对招牌公司进行背景分析和了解（分析和研究客户的背景信息)
找到中意的或者可以进一步看看的公司，我就会以分析和研究客户的方式， 通过官网和全面的Google搜索，对这家公司进行分析。
很多公司除了官网，网上的信息不太多的，基本上出来都是付费和免费B2B的注册信息，可以看到那时候大部分公司都在大量的B2B平台上注册。
我中意的公司，一般都是有很多信息可以查到和了解到的，所以其实我自己都给自己设定好了，引用下@毅冰HK 老师常说的一句话：一环扣一环。（思维要缜密）
如果需要面试的话，我还会做成该公司的简报，也就是我在“出国参展，你是否仅仅只是走出“国门”而已? （二）” 提到的客户简报模板，做些修改。然后我会带着我的简历和该公司简报去面试。
就像我拜访客户的时候简报里会增加提问清单，面试的时候我也会有自己的提问清单。
我一定会问的两个问题：
1. 公司做的最好的业务，销售业绩是多少？----评估自己在这家公司可以做到什么程度，做参考。
2. 对招的业务员的定位是什么？----开放性问题，可以了解到很多方面。最起码可以了解到他们自己对业务员定位是否清晰? 对方讲的深入点可以了解到公司的未来发展规划。
第五阶段：主动发送简历到HR或者公司关键人物（开发信）
简历的话，不是每个公司都一成不变的，有必要的时候还算要做些修改，特别对于职责岗位，我们要根据对方的需求进行“匹配"，同时也亮出你自己的金表。跟写开发信一样的道理。
一般先考虑HR，如果HR没回复的话，就会找到关键人物（一般是老板或经理），主动发送简历，如果也还没回复的话，就打电话。
第六阶段： 市场测试和验证
下面先说一段经历：
S公司的薪资待遇在行业算偏低，但是各方面锻炼和学习的机会很多，特别是每年出国参展和拜访客户的机会，又是真正做品牌的公司，我觉得可以看到未来的机会比较大。我也很清楚这两年学的米课知识更多的还在理论层面，我需要一家公司能够提供平台和实践应用的机会， 这样才能转化成实战经验。当初也是因为这点放弃另一家公司"盛威集团”的更高offer。
说到盛威集团，那时候他们的HR主动打给我说，说他们的总经理看了我的简历后，很有兴趣，还说特意为了直接面试我，他可以在百忙之中腾出半个小时给我。但是那时候我一直对S公司心有所属，我本来也没想去很大的公司（上升机会有限），S公司是发展中的公司，机会相对来说比较大。我就婉拒了，她还是再三劝说，说他们的总经理很难得那么重视，后来我就觉得去了解下也无妨。
见面聊了一下，我提到了这两年都在学习米课（Mrhua，毅冰，料神我都学了），我也分享了自己对工作的感悟，对未来职业的一些规划。（这两年的工作感悟和职业规划受@毅冰HK 老师的影响特别大）。他说他知道米课，也见过@mrhua ，他说以你的学习能力和学习的知识，我觉得应该没有多大的问题，还是有潜力的。最后，他说：我这边确定录取你了，我知道你已经有意向的公司了（S公司)，但我还是很希望你能来我们公司，当然我也尊重你的选择。同时他也分享了一句话给我：无论你选择哪一家，都是一种选择，没有绝对的对和错之分，只要当下你觉得最适合你就好。我至今对这句话印象还很深刻。
因为之前那两年学习米课带来的提升，加上经过盛威的面试，让我对自己更加有信心，我觉得我可以进入S公司（S公司因为平台的确很好，所以他们的要求和门槛很高），在第二天终于等到S公司的第二轮面试通知，也是当天面试就马上告知通过了，后来我还是选择了S公司。
在S公司的时候，出去跟外贸圈的朋友交流的机会不多。我对外贸圈的了解，主要还是通过米课，只知道高手层出不穷。一年半后，我还是得重新了解下自己在宁波外贸市场的竞争力情况。
我喜欢多交流，多面试。哪怕有的电话打过来我一听就觉得不对口，我也会交流下，了解下现在外贸公司的大部分情况。
经过多次交流和面试，我心里大概有些数了，我感觉自己还是有很大的竞争力。现在很多公司老板意识到越来越多的业务被动接单，导致公司业绩遇到瓶颈，我接触到最多的是需要主动客户开发的能力，比如Google开发（我基本上靠Google主动开发潜在客户）。加上越来越多的公司开始做品牌，我的市场调研和分析能力，竞争对手分析能力，产品思维也是目前市场比较缺乏的，比较能够吸引他们。
其实我自己觉得最大的核心竞争力是我的思维。我的思维形成了一系列我自己的体系（多维度竞争）。据我了解，目前我还没遇到学习米课的公司，所以可能竞争力没那么大吧。。。哈哈哈哈。。。。我猜这是为什么有些米课小伙伴有私心，不愿意告诉身边朋友自己在学习米课的原因了。😄😄
在3天内，重新找到新的公司并成功录取：
在18年10月11日，我从内部了解到很多R公司的情况（比较复杂），加上进来的这一个多月我也感觉到差距越来越大，于是那天晚上我思考了很久，我决定重新做选择。12日早上5点不到我就醒了，我马上看了下招牌网，看有没有对口公司。说实话，那时候心里还是有点急，毕竟这一个月的积累又浪费了，加上我对下一家公司也没底，很多公司进去之后还是会跟之前想象的不一样。说白了我还在试错阶段。我知道中意的公司肯定没几家，但是就是图个心安，毕竟没有找好下一家，心里总是不踏实。
很快，我在首页看到了这家公司L，也是专业做品牌，看了官网，诶......不错！看起来比S公司更专业做品牌，发现还是家上市公司。于是我把他们的官网和2018半年度报告给全部研究了，还挖出了他们的子品牌，公司CEO的背景，然后做了一份L公司简报。他们公司的年报包含了很详细的内容，包括公司介绍，规模，主营产品，产品的毛利润，品牌渠道线上线下布局，销售模式，核心竞争优势，公司目前面临的风险和措施等等。
我看了很兴奋，因为年报已经有了很多我想要的答案，比面试所能得到的信息还要多，还要全面。所以我建议如果有应聘上市公司的小伙伴，有兴趣可以看看他们的年报。
看着他们的招聘信息写着要招20个人，而且要求我都很符合啊，他们能提供的平台也很符合我的需求。
于是我兴奋地投了我的简历，开开心心地去上班了，坐等HR通知我去面试。
（我也不知道为什么，就是有信心可以进去，哈哈哈哈哈🤓😎）
结果等到中午快吃饭的时间了，还没有打给我，我有点急了。虽然我知道公司规模比较大，每天投简历的人肯定很多，她可能暂时还没看到，可是我等不住她主动来找我。于是我直接打电话给HR部门，想先引起他们的关注，接电话的人说：的确没看到，简历每天几百份，他们好几个HR在负责不同的岗位，到时候看到了会一一联系的。那还不是要等么？时间还是没底。
于是我马上去LinkedIn找了他们的关键人物，看了下，好多Manager职位....到底哪个才是？这种角色越多，说明权力越往下级分散。于是我再翻，翻到了Vice President，看了下工作年龄，2006年工作到现在，简介有看到做过销售，那就选她了。不管最后一关是不是她面试，既然她做过销售，那她对销售岗位肯定是敏感的，她可能会帮我转发给合适的HR人员。再不行我就打电话给她。
我发了简历给这个Vice President, 为了方便邮件跟踪，我用的是Google Gmail（以前都用QQ邮箱发简历）。之前看了@汪晟 老师的课程，我特意装了邮件跟踪的插件。这次刚好用上了，开心！
以下是我的邮件内容，他们招聘网有要求标题要用这样的格式“： 岗位 名字 手机号码， 我特意用了“品牌开拓型资深外贸业务员”来吸引她的注意力，名字和电话号码方便她转给HR的时候，联系上我。（大家可能会觉得简历上不是有么？再引用下@汪晟 老师的话：与人方便，与己方便）。内容也是经过深入思考写的。
发送时间是10月12日，11：32 AM。
邮件跟踪软件显示10月12日，12：59 PM打开了。我看到她打开了，心里稍微安心了。
如果10月13号（周五）上午还没收到回复，我就打算直接电话打过去（我也搜到了她的手机号码，Google搜索小能手get ! )。
10月12日晚上6点多，接到了他们HR的电话，说他们的副总看到了我的简历，认为我是一位优秀的业务员，怕错过我，让HR先赶紧联系我。考虑到下周她要出差，她可以腾出14日（周六）的时间直接面试我，问我方便不方便。我爽快地答应了，绝对方便！
10月14号早上，我4点半就醒了，又重新整理了L公司简报，直接把简报和在R公司呆了两个星期内做的”市场开发方案“放到了Ipad里面，带着Ipad去面试了。一方面我来不及打印简报，另一方面我也想做出不一样的感觉，应该没有人带着Ipad去面试的吧？（这份市场开发方案让R公司十分惊喜，走的时候R公司的老板也是再三挽留，不过我心意已决）
这个想法来源于在S公司的时候，一个人去美国最大分销商进行地推的时候，我就是把我们自己公司的PPT介绍和相关信息放在Ipad里面去展示给客户。这个其实不算专业的，应该带投影仪展示的（其中的小插曲我就不细说了，反正也挺心酸的），当初没得选择，就只能先这样将就了。一个客户还勉强OK，好几个客户你是没法用Ipad展示了。所幸对方经理也比较热情，聊的也很愉快（后来也有拿下这个客户）。
后来的面试进行地很顺利，为了多方面展示自己，我把在R公司的”市场开发方案“用Ipad展示给她看。我希望先让她看到：我做出来的东西，增加前期对我的信任。面试当中，肯定很多人简历写的可以很好，说也很能说，甚至带点吹，试用期才看到出入。我看得出来：她对我还是很满意的。面试结束后，她说：后面HR会联系我的，我心里觉得应该没问题，差不多心安了，耐心等待通知。下周一，如我所预期的，我收到了他们的录取通知，也拿到了市场上相对来说比较高的Offer，也是我目前为止拿到最高的Offer。
至于为什么我每次这么有自信能够成功开发我想要的招聘公司？因为学习了米课！（这个广告打的也太明显了吧？）
我想，大多数从学习米课当中收获的小伙伴都会认同我的自主式广告吧。
以下是我的”简历“截图:
以下是我的”市场开发方案“：
以下是“加拿大市场开发-竞争对手布局情况”截图：
Beldon加拿大布局分析我就放前面几张，具体大家下载来看吧。
以下是模版集合：
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