首先，跟大家说声抱歉，由于上周带娃，听年课，时间挤得满满的，本周怎么也要挤出时间来更新下集。由于上集反响很好，下集必须要更用心去写。
等了两个小时后，总经理终于进来了，他很充忙地说抱歉，电话会议实在太长了，我说没关系的。我有一瞬间觉得这是不是也是考验之一，考验耐性。不管怎么样，如果再等1小时，我也会等他的。来都来了，没想过空手而回。
他给我的第一印象，穿个白色短袖，整个人很松弛。反倒是我，在等待时想象过很多即将面试的人的样子，他的样子跟我想像的任何一个画面都不同，他快速地浏览了一下我的简历，然后经松开场。
G代表：总经理，红字字体。 L代表我 Little me。
G:你未来有什么梦想或人生规划吗？
L:嗯，有的，我的人生规划是十年后想去美国。
G:是移民吗？还是只是去看看？
L:不一定是移民，可能会是先看看再决定是否安顿下来。
G:为什么有这个想法？或说你觉得中西文化的差异是什么？
L:我没有直接回来为什么想去美国，我直接回答了中西方的文化差异，我有点紧张，我只回了句，不同的地方的，中国比较传统吧，而西方一直只是听说，而我确实想亲眼去看看，体验体验。
G:他看我有点紧张，他说不要太紧张，我可能跟其它面试官不同，我的模式会倾向聊天一样，你就当平时聊天就好了。
L:我说好。（题外话：事实上我没有很深入去想过中西方文化这个问题，最大原因其实是我老公
vovo想去，要去美国，不是十年后，而是五年后，平时都是听他在讲，为什么想去，分析中西优点与缺点，甚至教育孩子方向也是中西结合去教育，说得最多就是：我们家要以鼓励为主，少责怪，多鼓励与支持。家和万事兴是第一原则等等，但我从来没有总结过我们之间的交谈，而我也是一个主导性没有那么强烈的人，没有很强烈知道自己要什么，想干什么，而大部分是受我老公影响，他去哪，我去哪。）
G:总经理继续说，你说的传统不是文化。而我更想知道为什么想去？
L:我短时间实在回答不上来，加上紧张，我直接就说，那我倒想听听，你呢？你是怎么看待中西方的文化。
G:他说中国和西方其实现在走向两个极端，中国是很讲究责任，融合，包容力比较强的国家，像我们祖祖辈辈，一辈子会把责任背在身上，小家庭有些还是2代或3代同堂，奶奶会帮助照顾孙子，中年人会背起上有老下有小赡养教育的责任，而西方是比较利己主义比较多，讲究是个人，可能跟家庭的牵连牵挂会很较少，一般会先考虑自己比较多，当然这只是我个人的看法。然而，西方的资本主义又是比我们领先很多年，自然整体上的资源都会相对比较好，但中国一直发展，你看我们科技技术企业一直在进步，未来不会比西方差。我不知道你为什么想去美国？我可能会建议去美国看看是挺好的，事实上如果是移民，国外也不一定是我们想象那样的，有点资本再去会更好。
L:我说，对，我也认同，但是因为问到我的梦想和人生规划，目前，我就是十年后想到美国这个梦想，为这个梦想而展开规划，我要为我的梦想奋斗，而我把时间定在了十年后，能不能在美国活下来，要看我这十年的造化，这十年是否足够努力，每个阶段是否能达成目标等，这十年的工作和能力培养是关键。带资到国外和去国外工作确实是不同概念，我目标也是带资出去比较好，但能怎么出去，要看我这个十年，而出去后我目标是融合更好的文化和优点更全面发展。而我是一个土生土长的中国人，我身体里流淌着中国的血液，我不会忘记我们的优良品质，我们责任，我们的包容和凝集力，我更倾向要取其精华去其糟粕，学习优点，避免缺点。
G:而他低头微笑了一下，轻点头，年经人有想法是好的。
L:我平时也会交一些像您一样的朋友，会有不同的思考层面，不同的思想交流碰撞会产生很多不一样的想法，我觉得这样很好。有一些我没有想过的问题，经这样一个过程聊聊，会延发思考，这个对自身是个很好的，总有良师益友在身边。
G:你来应聘的是管理的职位，你会有自己的团队，你会如何选择下属，或说你会如何将人尽用，如何把不同特点为的人放在不同的位置。分几个维度去衡量。
L:回答这个问题时，心有点虚，毕竟之前只是带过两个毕业生，而毕业生没到2个月就辞职了，也没有好好复盘，后面把心都放在提高业绩上面了，也没好好思考这个问题，但其实老公一直有在我身边，一直讲有3个很重要的维度，可是我怎么都想不起来。
一时语塞。嗯....嗯.....
G:总经理继续说，比如一个人很聪明，比你厉害，而你是空降军，不太服从管理，你怎么做？又比如，一个下属态度很好，但是总是来找你问你各种问题，解答了又问，领悟力也低，这个怎么办？又比如，一个思维比较跳跃，但做事不够细致;一个做事比较慢，但比较仔细。你怎么安排这两个人的工作岗位？
L:我觉得态度比较重要吧。
G:我看到总经理微表情不太满意，甚至嘴角向下。他说态度很好，但是做事没有效率呢？不要急着回答，想一想，想一想。接着他说，其实我有发现一个问题啊，你答问题都比较急啊，不是说这个性格不好，每个性格都有不同的优点和弱点，像性格急躁的人，在某些方面是很好的，可以想一想，想一想，不要急着回答。
L:（我实在想不出，我直接转话题了）我说，对，我有发现我有这个问题，平时我有在提醒自己需要克制，但可能今天是有点紧张了，语速和表现都比较急促。所有的事情要先思考再回答。
其实这个问题我面试完后，因为未来做为管理首先就是遇到的是人再来才是做事，必须要好好地思考与总结，分3个维度，4个方向考虑。
三维：潜力，能力，态度
上上选：
1. 潜力90分，能力80分以上，态度必须60分。
这类人足够聪明有能力，要注意就是态度，态度过于自我，容易失控
2.潜力 90分，能力40分，态度高于60分。
这类人，有潜力，一教就领会，还是融会贯通，能力稍弱，没关系，可以培养，但态度要比较好，愿意学习。
3.潜力一般，能力一般，态度很好。这类人可能需要再三斟酌，看放在什么职位上。
4.潜力，能力，态度都不行，就不考虑了。
当然这个应用在招聘业务，跟单方面，其它工作种类，可能不适用需另外分析。
G:因为是这样的，这个职位是跟单主管，其实算是一个中级管理，而跟单员其实是一个初级的管理，需要管理订单和客户整合，需要具备基础的管理能力，而中级管理就更重要了，你是怎么觉得自己能胜任这个工作的？
L:我认为我在外贸行业已经有超过8年的工作经验，对于整个业务流程和跟单工作是非常有信心可以处理得很好，我很感谢上一份工作给了我一个组长的管理机会，但我在管理上面还不够成熟，在我业务已经熟练的基础上，我要把我的管理能力再提高一个层次，所以我认为我是可以胜任的。
G:你为什么离开上一份工作？
L:因为我确实想要更大的挑战，对于自我，对于我的职业规划，我想更上一层楼。
G:你做为一个空降管理，当遇到下属挑战时，你如何处理？
L:在你问这个问题的时候，我脑海显示的是办法总比困难多，作为一个空降管理，或是已经是一个管理者，是会随时遇到各种挑战，要具体看是什么事情再看怎么处理。
G:你是如果进来了，你会如何规划和开展你的工作？
L:我在想了一会。
G:总经理说比如3个月内基本熟悉公司状况，半年内顺利上手，一年如何带领等....
L:我之前做业务是以结果为导向的，比如达到多少业绩，然后分季度，半年度，一年度，细化如何达成，这里会有业绩要求吗？
G:这里没有业绩要求，你只需要跟进好客户，准时出货。
L:那我计划是3个月内其本熟悉公司架构/产品/客户/协作人员/系统流程，半年内熟悉客户/团队分配，一年内各方面都熟练上手。
我觉得回答得没有很好，我回家后又跟老公商量了一下，如果是你，你怎么回答，他就说，我会反问他具体做哪些客人，团队有几个人，再来细说如何开展，现在什么都不了解的情况下，很难有标准答案。就像问，你是如何开展采购工作的，你一定是要知道，你要采购什么，哪些类型？我才能告诉你如何哪些才是匹配你想要采购的东西。
G:你是一个细节导向的人，还是一个宏观策略导向的人？
L:我觉得我是之前做跟单的工作时，一定是更注重细节，但当了组长后，发现更需要退一步认清整个战略蓝图。我要确保团队向更大的目标努力，也要检查所需要关注的细节。眼观全局，细致规划，达成目标。
G:你觉得家庭重要还是工作重要？
L:我觉得家庭和工作不是哪个重要吧，两个都挺重要的，重要是如何平衡好家庭和工作。像我之前工作一直是工作日时认真工作，节假日的时间一定是给家人，但如果有客户紧急要处理的事，我会把时间抽出来，但一般情况就是工作和家庭尽量平衡。
G:整体来说呢，嗯，我其实有发现一个点哦，跟你说一下啊，就是...可能你会比较急，像我之前说，人有很多性格，不是说不好，但是呢....就是慢一点，想一想，就是整个面试过程吧，我的感觉。
L:嗯，对。谢谢提出，我一直有发现这个问题，就是有时做事比较激进，一拿任务就想赶快完成，但这是不对的，不是拿到任务按自己想法去完成，而是拿到任务看清本质，思考好，再去执行。如果看不清本质，你完成的东西就不是客户或上级想要的，这个思维是完全不对的，而我也在努力提高。
G:对的。你说出了我想说的，嗯，他点了点头，微笑。对的，要看清本质。
G:然后总经理问我需求薪资？
L:我说在我们谈薪资前，我想知道我是否适合这个岗位？
G:总经理说能和你谈薪资这一步，就是你被录取了。
L:如果可以说说这个职位的薪资范围，那就更好了。
G:不是不能说这个薪资范围，而是这个范围涉及的层面会很多，没有标准，你可以说说你想要薪资。
（题外话：我是真的很不会讲薪资，第一，我确实很想进这个企业，因为产品和整体的工作环境，里面员工的精神面貌，都是我喜欢的，加上遇到这两个领导给我的感觉，就是很NICE,由其总经理的个人魅力也是很好的，整个谈话氛围轻松，发现问题会马上告诉我，让我能更进步，因为想在这个公司，想要这个锻炼机会，所以薪水，甚至都没谈判，直接答应了。事实上，薪水还行，当然内心是想要更多的钱的，但我目前重点是拿到OFFER，钱的事，只要是喜欢做这个东西，持续做，就比较容易坚持，坚持了，钱和升职总会有的。）
L:我说我一般会根据之前的薪水作参考，总经理提了一个薪水，我就说好。后来问了一下猎头，薪水范围也差不多，我就整理好心情上班了。
G：总经理补充了一下，说先定这样，每年4月都会按表现调薪，会看表现。
后面，又闲聊了一下，我问了一下为什么这么多人会想进外企？他是从国外资本主义比我们早，时间比我们久，然后外企既得利益多了，利润足够，相对来说福利方面还是能好一点，这是相对的，但我们现在有些企业福利方面也是做得很好的，中国发展得真的很快很不错。
还谈了谈自信问题，他介绍到他也是从农村出来的，经过很苦的阶段，能吃苦。现在的新生代相对来说大家都很自信的，前面有个跟单主管也是农村出来的，能力是有的，就缺了些自信，我也跟他聊了聊，不需要为自己出身而不自信。
我说我小时候也有过吃苦阶段，他说可能不能跟他那时经济比，你们这一代还是会好很多。但我也很能吃苦，自信方向也要更饱满些。我说，你看你外表看起来很年轻，外表跟我们这一代差不多呢，是不是一样保持良好的心态，就可以像你一样显得年轻。
面试结束还是挺愉快的。
整个过程像做梦一样，总觉得自己表现没有很好，内心没什么底气，感觉是运气让我得到这个OFFER。不复盘，也不知道原来问了和回答了这么多问题;不复盘，也不知道，我有些问题回答并不好，然后赛后讨论、总结;不复盘,也不会再一个个问题去看背后的本质，有时你听到的问题，其实考的是思考路线，没有标准答案，考核是背后逻辑关系。
人生路，要学习的东西实在太多了，但人生不正是因为这样而有趣吗？
要走上管理之路了，冰大的课要恶补起来。没有什么我不懂，我不合适，我不自信，机会是靠自己争取的。前提，我们要时刻做好准备。冰大管理课，值得拥有，安排。
管理课链接https://v.imiker.com/buylink/u45128256/104
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通过我的链接报课的，会返现200元。
我非常非常感谢冰大，因为我知道冰大很忙，我平时没有特别的事我不会打扰他，他的时间很宝贵，我很珍惜，我会担心我的提问会花费太多他的时间，可能我问的比较真诚吧，他愿意分一点时间给到我，回答我一个问题，我会开心上几天，多巴胺会一直分泌，我很感激很感激。其实这一次主要是跟冰大报喜的，因为我8月问了一下冰大我的职业方向，很幸运地得到了一些指导，11月我就上了外企。冰大中间给我了一些薪水谈判思维，我的导师是个乐于分享的人，所以我做为他的学生，也要持续发扬。我常觉得人呢，其实就是思维的一点转变，整个人生都会不一样。
最近，运气很好的我中了冰大的礼物，我要把它放在我的办公桌上，日看夜看，日日夜夜，夜夜日日对看，它是一种冰大精神，让我心里常常充满了力量。
每每想起冰大，都会告诉自己讲话慢一点，思维清析一点，锻炼自己看透本质的脑袋，思考过后再回答，多个维度思考，没必要的时候，少说话，多观察，话说少了，听得也就多了，看得也多了，大脑也有时间去多想一想了。
话外音：
其实我一直有个困扰：
我表现上看起来是挺自信的，但内心的对自我不肯定感，我不明白为什么会这样？我拿到offer都觉得是自己运气好，没底气，我内心不相信自己能做到，就算我的能力被一次次比我高2级以上的人肯定，客户写邮件对我的肯定，每一次OFFER给我的薪资对我的肯定，我还是不敢相信我有这个能力，这两年，从2018年我愿意走出舒适圈到今年，我转了4个公司，薪资翻了2倍多，在短期里极速成长，一切感觉挺不真实的，我觉得我自己也是不真实的。
我自我羞愧感挺重的，别人眼里的我跟我眼里的我差别这么大？而很多人都愿意帮我，挺神奇的。Anyway, I really really appreciate for your help. Let me can be a better me.
我不停想，我是什么品质让我走到了这里？我每一次辞职有前老板们的觉得不舍和可惜。
有人跟我说，You deserve it. 是什么我值得？我什么为什么值得？我怎么值得呢？
我先要知道自己的优点是什么，然后把它发挥得更好呢？
这个外企之路，我已经上班两个星期了，一切还行，我会把一些小问题跟老公讨论，也计划好了职业规划，我问他，我可以的吗？他总说，你可以的.我问他为什么，他说因为你有一个很好的品质，就是，你发现了问题，你会思考，然后调整。我说，本来不是要发现问题，提出问题，然后解决问题吗？我只有这样才能拥有更多鱼杆，钓更多的鱼。
所以，“你可以的。”
作为一个宝妈，从下午4点码字到凌晨1点，这个文章值得用火
烧一会吗？@阿拉蕾小编 
但还是那句：志在分享。复盘，让我变得更好。
如果米友看到我的问题点和有进步的空间，请一定要不吝赐教。
饮冰十年，难凉热血，庆幸，血依然保持着温度。
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