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长袖善舞Lucy
2020-12-13 01:44

智取瑞典外企OFFER-下集(内附干草)

首先,跟大家说声抱歉,由于上周带娃,听年课,时间挤得满满的,本周怎么也要挤出时间来更新下集。由于上集反响很好,下集必须要更用心去写。

 

等了两个小时后,总经理终于进来了,他很充忙地说抱歉,电话会议实在太长了,我说没关系的。我有一瞬间觉得这是不是也是考验之一,考验耐性。不管怎么样,如果再等1小时,我也会等他的。来都来了,没想过空手而回。

 

他给我的第一印象,穿个白色短袖,整个人很松弛。反倒是我,在等待时想象过很多即将面试的人的样子,他的样子跟我想像的任何一个画面都不同,他快速地浏览了一下我的简历,然后经松开场。


G代表:总经理,红字字体。 L代表我 Little me。

 

G:你未来有什么梦想或人生规划吗?

L:嗯,有的,我的人生规划是十年后想去美国。

G:是移民吗?还是只是去看看?

L:不一定是移民,可能会是先看看再决定是否安顿下来。

G:为什么有这个想法?或说你觉得中西文化的差异是什么?

L:我没有直接回来为什么想去美国,我直接回答了中西方的文化差异,我有点紧张,我只回了句,不同的地方的,中国比较传统吧,而西方一直只是听说,而我确实想亲眼去看看,体验体验。

G:他看我有点紧张,他说不要太紧张,我可能跟其它面试官不同,我的模式会倾向聊天一样,你就当平时聊天就好了。

L:我说好。(题外话:事实上我没有很深入去想过中西方文化这个问题,最大原因其实是我老公

vovo想去,要去美国,不是十年后,而是五年后,平时都是听他在讲,为什么想去,分析中西优点与缺点,甚至教育孩子方向也是中西结合去教育,说得最多就是:我们家要以鼓励为主,少责怪,多鼓励与支持。家和万事兴是第一原则等等,但我从来没有总结过我们之间的交谈,而我也是一个主导性没有那么强烈的人,没有很强烈知道自己要什么,想干什么,而大部分是受我老公影响,他去哪,我去哪。)

G:总经理继续说,你说的传统不是文化。而我更想知道为什么想去?

L:我短时间实在回答不上来,加上紧张,我直接就说,那我倒想听听,你呢?你是怎么看待中西方的文化。

 G:他说中国和西方其实现在走向两个极端,中国是很讲究责任,融合,包容力比较强的国家,像我们祖祖辈辈,一辈子会把责任背在身上,小家庭有些还是2代或3代同堂,奶奶会帮助照顾孙子,中年人会背起上有老下有小赡养教育的责任,而西方是比较利己主义比较多,讲究是个人,可能跟家庭的牵连牵挂会很较少,一般会先考虑自己比较多,当然这只是我个人的看法。然而,西方的资本主义又是比我们领先很多年,自然整体上的资源都会相对比较好,但中国一直发展,你看我们科技技术企业一直在进步,未来不会比西方差。我不知道你为什么想去美国?我可能会建议去美国看看是挺好的,事实上如果是移民,国外也不一定是我们想象那样的,有点资本再去会更好。

L:我说,对,我也认同,但是因为问到我的梦想和人生规划,目前,我就是十年后想到美国这个梦想,为这个梦想而展开规划,我要为我的梦想奋斗,而我把时间定在了十年后,能不能在美国活下来,要看我这十年的造化,这十年是否足够努力,每个阶段是否能达成目标等,这十年的工作和能力培养是关键。带资到国外和去国外工作确实是不同概念,我目标也是带资出去比较好,但能怎么出去,要看我这个十年,而出去后我目标是融合更好的文化和优点更全面发展。而我是一个土生土长的中国人,我身体里流淌着中国的血液,我不会忘记我们的优良品质,我们责任,我们的包容和凝集力,我更倾向要取其精华去其糟粕,学习优点,避免缺点。

 G:而他低头微笑了一下,轻点头,年经人有想法是好的。

L:我平时也会交一些像您一样的朋友,会有不同的思考层面,不同的思想交流碰撞会产生很多不一样的想法,我觉得这样很好。有一些我没有想过的问题,经这样一个过程聊聊,会延发思考,这个对自身是个很好的,总有良师益友在身边。

 G:你来应聘的是管理的职位,你会有自己的团队,你会如何选择下属,或说你会如何将人尽用,如何把不同特点为的人放在不同的位置。分几个维度去衡量。

 L:回答这个问题时,心有点虚,毕竟之前只是带过两个毕业生,而毕业生没到2个月就辞职了,也没有好好复盘,后面把心都放在提高业绩上面了,也没好好思考这个问题,但其实老公一直有在我身边,一直讲有3个很重要的维度,可是我怎么都想不起来。

一时语塞。嗯....嗯.....

G:总经理继续说,比如一个人很聪明,比你厉害,而你是空降军,不太服从管理,你怎么做?又比如,一个下属态度很好,但是总是来找你问你各种问题,解答了又问,领悟力也低,这个怎么办?又比如,一个思维比较跳跃,但做事不够细致;一个做事比较慢,但比较仔细。你怎么安排这两个人的工作岗位?

L:我觉得态度比较重要吧。

G:我看到总经理微表情不太满意,甚至嘴角向下。他说态度很好,但是做事没有效率呢?不要急着回答,想一想,想一想。接着他说,其实我有发现一个问题啊,你答问题都比较急啊,不是说这个性格不好,每个性格都有不同的优点和弱点,像性格急躁的人,在某些方面是很好的,可以想一想,想一想,不要急着回答。

L:(我实在想不出,我直接转话题了)我说,对,我有发现我有这个问题,平时我有在提醒自己需要克制,但可能今天是有点紧张了,语速和表现都比较急促。所有的事情要先思考再回答。

 其实这个问题我面试完后,因为未来做为管理首先就是遇到的是人再来才是做事,必须要好好地思考与总结,分3个维度,4个方向考虑。

三维:潜力,能力,态度

上上选:

1. 潜力90分,能力80分以上,态度必须60分。

这类人足够聪明有能力,要注意就是态度,态度过于自我,容易失控

2.潜力 90分,能力40分,态度高于60分。

这类人,有潜力,一教就领会,还是融会贯通,能力稍弱,没关系,可以培养,但态度要比较好,愿意学习。

3.潜力一般,能力一般,态度很好。这类人可能需要再三斟酌,看放在什么职位上。

4.潜力,能力,态度都不行,就不考虑了。

当然这个应用在招聘业务,跟单方面,其它工作种类,可能不适用需另外分析。

 

G:因为是这样的,这个职位是跟单主管,其实算是一个中级管理,而跟单员其实是一个初级的管理,需要管理订单和客户整合,需要具备基础的管理能力,而中级管理就更重要了,你是怎么觉得自己能胜任这个工作的?

 L:我认为我在外贸行业已经有超过8年的工作经验,对于整个业务流程和跟单工作是非常有信心可以处理得很好,我很感谢上一份工作给了我一个组长的管理机会,但我在管理上面还不够成熟,在我业务已经熟练的基础上,我要把我的管理能力再提高一个层次,所以我认为我是可以胜任的。

 G:你为什么离开上一份工作?

L:因为我确实想要更大的挑战,对于自我,对于我的职业规划,我想更上一层楼。

 G:你做为一个空降管理,当遇到下属挑战时,你如何处理?

L:在你问这个问题的时候,我脑海显示的是办法总比困难多,作为一个空降管理,或是已经是一个管理者,是会随时遇到各种挑战,要具体看是什么事情再看怎么处理。

 G:你是如果进来了,你会如何规划和开展你的工作?

L:我在想了一会。

G:总经理说比如3个月内基本熟悉公司状况,半年内顺利上手,一年如何带领等....

​L:我之前做业务是以结果为导向的,比如达到多少业绩,然后分季度,半年度,一年度,细化如何达成,这里会有业绩要求吗?

G:这里没有业绩要求,你只需要跟进好客户,准时出货。

L:那我计划是3个月内其本熟悉公司架构/产品/客户/协作人员/系统流程,半年内熟悉客户/团队分配,一年内各方面都熟练上手。

 

我觉得回答得没有很好,我回家后又跟老公商量了一下,如果是你,你怎么回答,他就说,我会反问他具体做哪些客人,团队有几个人,再来细说如何开展,现在什么都不了解的情况下,很难有标准答案。就像问,你是如何开展采购工作的,你一定是要知道,你要采购什么,哪些类型?我才能告诉你如何哪些才是匹配你想要采购的东西。

 G:你是一个细节导向的人,还是一个宏观策略导向的人?

L:我觉得我是之前做跟单的工作时,一定是更注重细节,但当了组长后,发现更需要退一步认清整个战略蓝图。我要确保团队向更大的目标努力,也要检查所需要关注的细节。眼观全局,细致规划,达成目标。

G:你觉得家庭重要还是工作重要?

L:我觉得家庭和工作不是哪个重要吧,两个都挺重要的,重要是如何平衡好家庭和工作。像我之前工作一直是工作日时认真工作,节假日的时间一定是给家人,但如果有客户紧急要处理的事,我会把时间抽出来,但一般情况就是工作和家庭尽量平衡。

 G:整体来说呢,嗯,我其实有发现一个点哦,跟你说一下啊,就是...可能你会比较急,像我之前说,人有很多性格,不是说不好,但是呢....就是慢一点,想一想,就是整个面试过程吧,我的感觉。

 L:嗯,对。谢谢提出,我一直有发现这个问题,就是有时做事比较激进,一拿任务就想赶快完成,但这是不对的,不是拿到任务按自己想法去完成,而是拿到任务看清本质,思考好,再去执行。如果看不清本质,你完成的东西就不是客户或上级想要的,这个思维是完全不对的,而我也在努力提高。

 G:对的。你说出了我想说的,嗯,他点了点头,微笑。对的,要看清本质。

 

G:然后总经理问我需求薪资?

L:我说在我们谈薪资前,我想知道我是否适合这个岗位?

 G:总经理说能和你谈薪资这一步,就是你被录取了。

L:如果可以说说这个职位的薪资范围,那就更好了。

 G:不是不能说这个薪资范围,而是这个范围涉及的层面会很多,没有标准,你可以说说你想要薪资。

(题外话:我是真的很不会讲薪资,第一,我确实很想进这个企业,因为产品和整体的工作环境,里面员工的精神面貌,都是我喜欢的,加上遇到这两个领导给我的感觉,就是很NICE,由其总经理的个人魅力也是很好的,整个谈话氛围轻松,发现问题会马上告诉我,让我能更进步,因为想在这个公司,想要这个锻炼机会,所以薪水,甚至都没谈判,直接答应了。事实上,薪水还行,当然内心是想要更多的钱的,但我目前重点是拿到OFFER,钱的事,只要是喜欢做这个东西,持续做,就比较容易坚持,坚持了,钱和升职总会有的。)

 

L:我说我一般会根据之前的薪水作参考,总经理提了一个薪水,我就说好。后来问了一下猎头,薪水范围也差不多,我就整理好心情上班了。

 G:总经理补充了一下,说先定这样,每年4月都会按表现调薪,会看表现。

后面,又闲聊了一下,我问了一下为什么这么多人会想进外企?他是从国外资本主义比我们早,时间比我们久,然后外企既得利益多了,利润足够,相对来说福利方面还是能好一点,这是相对的,但我们现在有些企业福利方面也是做得很好的,中国发展得真的很快很不错。


还谈了谈自信问题,他介绍到他也是从农村出来的,经过很苦的阶段,能吃苦。现在的新生代相对来说大家都很自信的,前面有个跟单主管也是农村出来的,能力是有的,就缺了些自信,我也跟他聊了聊,不需要为自己出身而不自信。

 

我说我小时候也有过吃苦阶段,他说可能不能跟他那时经济比,你们这一代还是会好很多。但我也很能吃苦,自信方向也要更饱满些。我说,你看你外表看起来很年轻,外表跟我们这一代差不多呢,是不是一样保持良好的心态,就可以像你一样显得年轻。

 

面试结束还是挺愉快的。

 

整个过程像做梦一样,总觉得自己表现没有很好,内心没什么底气,感觉是运气让我得到这个OFFER。不复盘,也不知道原来问了和回答了这么多问题;不复盘,也不知道,我有些问题回答并不好,然后赛后讨论、总结;不复盘,也不会再一个个问题去看背后的本质,有时你听到的问题,其实考的是思考路线,没有标准答案,考核是背后逻辑关系。

 

人生路,要学习的东西实在太多了,但人生不正是因为这样而有趣吗?

 

要走上管理之路了,冰大的课要恶补起来。没有什么我不懂,我不合适,我不自信,机会是靠自己争取的。前提,我们要时刻做好准备。冰大管理课,值得拥有,安排。

 

管理课链接https://v.imiker.com/buylink/u45128256/104

业务课链接 https://v.imiker.com/buylink/u45128256/5

 通过我的链接报课的,会返现200元。34.png

 

我非常非常感谢冰大,因为我知道冰大很忙,我平时没有特别的事我不会打扰他,他的时间很宝贵,我很珍惜,我会担心我的提问会花费太多他的时间,可能我问的比较真诚吧,他愿意分一点时间给到我,回答我一个问题,我会开心上几天,多巴胺会一直分泌,我很感激很感激。其实这一次主要是跟冰大报喜的,因为我8月问了一下冰大我的职业方向,很幸运地得到了一些指导,11月我就上了外企。冰大中间给我了一些薪水谈判思维,我的导师是个乐于分享的人,所以我做为他的学生,也要持续发扬。我常觉得人呢,其实就是思维的一点转变,整个人生都会不一样。


最近,运气很好的我中了冰大的礼物,我要把它放在我的办公桌上,日看夜看,日日夜夜,夜夜日日对看,它是一种冰大精神,让我心里常常充满了力量。

 

每每想起冰大,都会告诉自己讲话慢一点,思维清析一点,锻炼自己看透本质的脑袋,思考过后再回答,多个维度思考,没必要的时候,少说话,多观察,话说少了,听得也就多了,看得也多了,大脑也有时间去多想一想了。

 

话外音:

其实我一直有个困扰:

我表现上看起来是挺自信的,但内心的对自我不肯定感,我不明白为什么会这样?我拿到offer都觉得是自己运气好,没底气,我内心不相信自己能做到,就算我的能力被一次次比我高2级以上的人肯定,客户写邮件对我的肯定,每一次OFFER给我的薪资对我的肯定,我还是不敢相信我有这个能力,这两年,从2018年我愿意走出舒适圈到今年,我转了4个公司,薪资翻了2倍多,在短期里极速成长,一切感觉挺不真实的,我觉得我自己也是不真实的。

 

我自我羞愧感挺重的,别人眼里的我跟我眼里的我差别这么大?而很多人都愿意帮我,挺神奇的。Anyway, I really really appreciate for your help. Let me can be a better me.

 

我不停想,我是什么品质让我走到了这里?我每一次辞职有前老板们的觉得不舍和可惜。

有人跟我说,You deserve it. 是什么我值得?我什么为什么值得?我怎么值得呢?

我先要知道自己的优点是什么,然后把它发挥得更好呢?

 

这个外企之路,我已经上班两个星期了,一切还行,我会把一些小问题跟老公讨论,也计划好了职业规划,我问他,我可以的吗?他总说,你可以的.我问他为什么,他说因为你有一个很好的品质,就是,你发现了问题,你会思考,然后调整。我说,本来不是要发现问题,提出问题,然后解决问题吗?我只有这样才能拥有更多鱼杆,钓更多的鱼。

 

所以,“你可以的。”


作为一个宝妈,从下午4点码字到凌晨1点,这个文章值得用火74.png烧一会吗?@阿拉蕾小编   08.png但还是那句:志在分享。复盘,让我变得更好。


如果米友看到我的问题点和有进步的空间,请一定要不吝赐教。

 

饮冰十年,难凉热血,庆幸,血依然保持着温度。



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长袖善舞Lucy 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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长袖善舞Lucy

不喜欢完美主义,却时时透露完美主义的神经质女生。业务上技不如人,幸来日方长且心装满上进心。 世界很大,想有不同的我,见到不同的你。 CP 1379 069 8809

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