（1)
田忌赛马的故事中，孙膑用下等对威王上等马，上等对中等，中等对下等，最终赢了威王。
论综合能力和优势，田忌并没有拥有最好的马匹。
但他懂得采取扬长避短的策略。
也许你只是一个平凡的中等生，对于一上来便用行业巨头的标准来考量你的客户，试着问一句：
selecting xxx is a balacing of several factors. Is xx (e.g. fancy cover) is your top priority ?
(2)
任何一家公司的产品都并非完美。
当产品的卖点和客户的买点相匹配，这才是皆大欢喜的时刻。
所以你必须进一步引导户对竞争对手，以及市场上眼花缭乱的“卖点”做权衡和取舍。
也许你家设备的外观不尽人意，但是它却特别实用，同样能产生效益。
美观和实用是一个取舍。
也许你家的handbag价格从来都不是优势，但是独立设计能力却备受青睐。
价格和设计是一个取舍。
There is always a trade-off。
告诉客户：
适合你的才是最好的。
p.s.明天会分享一个对【美观与实用】做了取舍的产品文案。
stay tuned.
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纪3岁。90后，坐标河南郑州。 伪海龟一枚。曾就读于美国加州大学圣地亚哥分校。酷爱并擅长英文文案写作，营销销售方面略有心得。作为被外贸耽误的108线街拍麻豆，始终不忘初心，励志做外贸界最潮小姐姐。
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